做店铺的方法有很多，只是有很多人有些方面考虑不到，比如有的人做店铺只在乎有流量进来就行了，别的不去好好维护，有的人只在乎转化好了等。如果写了文章能帮到很多人那是再好不过的，写文章也都是根据自己的实操经验来分享的。

货源稳定，产品过硬，产品有市场，多渠道推广引流，售前售后，微淘操作，粉丝维护，老客户维护等，只有找到针对自己店铺自己产品的方法才能把店铺做起来，不要一味的去效仿，你是做女装的，你去模仿做卖生鲜的店铺，这样只会慢慢走向歧途。

相信很多朋友都是爱学习，想做好店铺或者店铺有些存在问题的朋友，但是通过和商家朋友沟通基本都是存在一个这样的问题，就是：为什么我看了这么多帖子，文章能看懂，但是店铺还是做不起来或者在原地踏步呢，因为文章只是作为一个参考一个方向，而且可能每个人操作的产品都是不一样的，店铺基础也是不一样的，所以不能照搬照抄的去做，自己做起来感觉不是那么回事。我自己也是，做了很多年的运营，淘宝规则不断变化，自己的实操经验的积累和方式方法也在一步步前进，谁也不是天生就会做的。

很多人都说淘宝越来越不好做，流量分配的越来越少呢，是真的不好做了吗？淘宝购物的人越来越多，比如我自己，平时比较忙，基本都是网购，不是淘宝不好做了，不是需求的人少了，只是淘宝给到的流量分发机制不一样了，市场在变化，所以我们的思维也要跟上节奏，这样才不会被淘汰掉。

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废话就不说了，估计都有点眼疲劳了吧。下面这篇文章，希望对朋友们有所帮助。

这个店铺是2018年8月份接手的，是个猫店，主推宝贝是纯棉睡衣，客单价是一百左右，利润百分之40%左右。简单说下刚接手的时候的一个情况，主推的有两款，但是两个主推都没做起来，质量分普遍都是7、8分词，当时选词上出了点问题，PPC也很高，商家自己比较慌了，都不敢开了，点击率和转化率也一直上不去，因为是不会操作。年后回来也是在逐步递增趋势。

这是1月28号-2月3号，销售额三万多。

这是2月18号-2月24号，销售额四十多万。

目前主推宝贝的销售情况如下：

操作思路概况：重新找出主推款，直通车引流，货源质量利润都不错，流量引进来，前期重点优化点击率，转化率，后期逐步提高投产，同时找出下一个款，进行衔接，带动全店销量，进入良性循环状态。

具体操作步骤：

1.产品分析，重新确定主推款

从分析产品利润空间，转化率，成交量，市场需求度，并结合市场行情来选择潜力款来进行爆款推广。前期推的纯棉睡衣，销量还不错，后来又上了一个新品情侣睡衣，目的是想往上拉一下客单价。

2.分析目标人群

这个就很容易理解了，也就是你的产品是要卖给哪些人群，什么年龄段的人喜欢你的产品，什么价位她们能接受。我现在做的产品主要针对18-30岁女性。消费层级60-110左右。

再简单举个例子：如果你是卖中老年男装的，那么消费人群肯定是80、90后这些现有能力购买，习惯网购的人，作为子女的他们肯定是给父母能买到舒适有气质的服装，所以你的标题该怎么写，产品属性该如何划分，你的爸爸装是什么年龄段的，所以产品类目属性以及目标人群都要分析好，不然你的宝贝获得不了什么好的展现，流量肯定是做不起来的。

3.分析同行数据，针对性出击，提高自身产品的竞争力

与同行对比的是什么？价格，主图，详情，销量评价等等，分析出自己的不足，分析出对方的优势，从而进行调整。分析后发现这个店铺价格上还可以，跟同行不相上下，但是销量上远远不如同行的多，当然流量更是差很多，一个猫店，流量起不来，当时商家自己也是很着急的，我们要做首先就是在流量上做下突破。

在调整过程中，点击率逐步稳定了，但是转化这块跟的不是很好，有了访客，但是没有转化，新的问题又来了，所以直通车不是你几天就能操作好的，也是要一步步去解决，而你知道问题在哪，就看你有没有解决问题的这个能力了，解决掉那你就一步步上升，解决不掉，你会手忙脚乱，越做越差。在转化这块，当时是在详情部分做了对比，对详情页进行了参考并做了调整，将卖点提炼出来体现在了详情中，之前的详情页做的比较糙，是重新做了排版。

详情是这样布局的：

1.卖点：纯棉，亲肤，透气，不起球，不掉色，也就主打质量，颜色多选，模特身高体重，建议码数。

2.面料细节都排版好，与劣质面料的对比，质检报告。七天无理由退换。

这个看你自己卖的主打的是什么，其实这种产品，卖的还是一个款式，以及质量保证，这块也可以多做点买家秀，好评等等。

还有就是人群投放这块，我也经常会跟大家提到的人群投放，先看下我的人群是这样投放的：

4.直通车推广，主推款稳定继续找出潜力款

首先最主要的做出主图差异化，观察同行销量多的，看他们的主打卖点以及主图设计作为参考，注意不是抄袭，在文案上需要做出差异化，这样体现出来的效果也是不一样的。在这块就要看美工了，做出来之后就要开始测试数据了，如果数据不好的话，还需要重新修改。所以尽量多做几张创意，确定点击率最高的，取消轮播，把这张作为主图去推广。主图上尽量去做小视频。

人群和地域关键词以及设置，首先做好词组，有的类目和宝贝一个标题是有几套词组的，所以我们要进行细分，这样做的意义就是更好的去做精准人群，提高点击率和转化率、这也是为前期权重打好基础。

首先确定好了关键词，核心词+延伸词15-20个，加到直通车设置好人群，地域和时间折扣，确保点击率达到行业平均的1.5倍，因为这样才能拉起直通车权重拉起点击。确定好操作宝贝的周期，直通车的权重更新周期是三天，直通车点击量要做递增，例如：100-150-200点击量。

确定好宝贝拉流量所需要多少销量，因为搜索拉流量的权重就是销量权重+人气权重。做好增量趋势。同时人气权重一起提升。当然可以间接的给核心词增加权重，让排名得到提升，小幅度递增就可以，多了也没什么大用，但是要注意看延伸词的搜索人群以及考核竞品延伸词的流量有多少。这样通过直通车点击量的递增，从而直接给整个宝贝人群权重得到提升。

主推款稳定之后，可以推店铺其他产品，当时是上了新品，可以推一段时间后看看数据情况，如果数据不好，就换款，如果没把握就测款，同时去注意市场转化情况。

找出第二个款后，也可以作为辅推款，店铺进入良性循环状态。

5.多方面操作维护店铺

目前推的这款质量上还是不错的，差评这块很少，在发货的时候都加了小礼品，一定要注意这个评价的维护，对于转化来说还是很有效果的，很多人买东西，除了看看款式，大多数都是去看下评论区，买家秀，或者销量多少。还有微淘的操作，以及老客户的维护，直播等等都是操作的方向点。现在操作的这家店铺直通车是重点，同时重点做了直播和微淘。效果还是不错的。

思路是这样的，但是还有一些需要注意的点：

①选款是很重要的，所以选择的时候一定要慎重，别白白浪费了精力时间和金钱。

②一定要了解产品的特性卖点，观察整体的市场趋势和表现力。

③挖掘其他潜力款，看产品竞争力再去主推，让店铺形成良性循环状态。

我就想到哪写到哪了，很多人在操作直通车过程中也经常会走进误区，大家注意一下，看看自己有没有踩到雷。

就是人群标签上分操作，关键词排名16-20，低出价高溢价的这种，这样会产生人群点击率非常高，也会出现一个瓶颈，我们首次以这样的方式去投放，是会上分，但是首次上分价格基本上是很难降下来了，流量也不会有上涨趋势，所以误区就是一直以为点击率比较高了，PPC肯定会逐步降下来了，但实际上是不太可能的，这种操作如果你还想获取到更多流量你只能是不断在加价加价。这就是很多人都会犯的一个问题，分数上来了，但是还是开不起来，流量上不去了而且价格这块也越来越难以承受。

时间有限今天就到这里，运营核心不变，但是方法思路要根据自己店铺的实际情况来进行，要想做好店铺，好产品+应对问题并能解决问题的能力+有一定的实操经验+有足够的预算。

春暖花开的季节到来了，旺季开始，店铺抓紧操作起来！

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你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

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如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

私信我回复“学习”即可

 

 

从头到脚，教你搭出绝佳造型

生活中我们常常会忍不住评价某些人穿得“很淘宝”。对于穿搭术这件事，吹波糖觉得最可悲的莫过于——

看很多搭配教程，

却依旧穿得“很淘宝”。

当“淘宝”作为一个形容词时，对于吹波糖而言比“搭配错了”糟糕多了（当然我也知道其实淘宝还是有很多好货的~）——毕竟穿错搭错就是一时的腿短身子胖嘛，然而被认为穿得“很淘宝”可就是质感问题了，不能忍！

于是今天，吹波糖就来给大家聊聊这些雷区——

「 那些看起来“很淘宝”的穿搭 」

淘宝feel穿搭

为何会穿出“很淘宝”的感觉？

· 多样“淘宝爆款单品”同时上身

· 服饰质感不好

· 搭配错误

淘宝男模风

一般在我们看来“很淘宝”的boy，在自己眼中当然还是“相当潮”的（“啊不然我干嘛要这样穿”）。根据吹波糖的仔细观察，此类“淘宝潮boy”大致可以分为以下这几种类型。赶紧来看看我说的是不是你——身边的朋友呢，嘻嘻~

淘宝雅痞潮

说起雅痞潮，你是不是也脑补出这样：

又或者这样：

同样是衬衫皮带休闲鞋的“雅痞潮”，加了“淘宝”二字有什么不同呢？请看吹波糖为大家准备的总结图——

SEE？想要避免穿出“淘宝雅痞风”，请对以下单品say no！

立领伞蜥蜴POLO衫（而且还不扣纽扣！一颗都不扣！）

糖果色skinny长裤（请让糖果色留在你的淘宝里，永远不要出来，靴靴）

大H皮带（真有钱也请选其它款！答应我！）

发廊风十足的豆豆鞋（不行！什么颜色都不行！）

#如果你真的非要穿这些单品#

如果你想要彻底避免穿出“淘宝feel”，远离这些单品吧朋友。但吹波糖知道，总有些喜欢挑战高难度的潮boy们！对于这部分朋友，吹波糖给大家提几个小建议，大家看看咯：

>polo的选择

polo作为百搭的男孩儿夏日单品，吹波糖觉得还是很简单好看的（特别是单色款哟）~ 反正就是：不要立领！不要立领！不！要！立！领！

>鞋子的选择

追求豆豆鞋的boy多半是享受那种不用系鞋带的快感吧。那吹波糖就给你们推荐同样方便却时髦好看一百倍的slip-on吧

>短袖衬衫这事

如果要说一样吹波糖最不建议男生们尝试驾驭的单品，我一定会说：短袖衬衫！如果你们还非要穿，起码不要选择修身的，靴靴。

淘宝运动潮

说起雅痞潮，你是不是也脑补出这样：

又或者这样：

同样是tee+短裤+球鞋的“运动潮”，加了“淘宝”二字有什么不同呢？请看吹波糖为大家准备的总结图——

SEE？想要避免穿出“淘宝运动风”，请对以下单品say no！

数码印花大logo tee（对，说的就是以X叶草为代表的那件）

屁股/裆部印大字短裤（大短裤+legging，穿得好—潮！穿不好—淘宝！）

以关刀NMD为代表的杂交球鞋（当然啦，fake也会让你淘宝味大增哟）

#如果你真的非要穿这些单品#

说起吹波糖最喜欢怎么样的男生，绝逼是爱运动的呀！然而更重要的是，不管是真运动还是运动风穿搭，要避免“淘宝味”，大家在选择单品的时候可以注意这几点：

>运动tee的选择

真运动的朋友当然要穿真运动tee呀！不知道怎么选？戳这里不用谢——运动tee测评。

>球鞋的选择

球鞋嘛，好好穿正版·真·球鞋就好啦~啥，太贵？你忘记了吹波糖给你们安利过的回力和飞跃了吗！

>短裤的穿搭

正如吹波糖前面所说，短裤+legging这事不知道从什么时候起，一个不小心就会透出一个“淘宝feel”。所以呀，大热天男孩儿们还是好好穿短裤吧！

淘宝休闲潮

说起休闲潮，你是不是也脑补出这样：

同样是casual感十足的“休闲潮”，加了“淘宝”二字有什么不同呢？请看吹波糖为大家准备的总结图——

SEE？想要避免穿出“淘宝休闲风”，请对以下单品say no！

深V领tee（吹波糖说过多少次了！深v领tee真的是大坑！）

五分/七分扎脚运动裤（扎在膝盖的那节松紧裤脚，信我，吴彦祖穿也不会帅的）

10元店专卖真·澡堂拖鞋（还有看起来质感很糟的人字拖也请避免）

#如果你真的非要穿这些单品#

休闲风穿搭应该是男生们最日常的装扮了。那么除了避免上述的几样地雷单品外，休闲潮穿搭要怎么避免“淘宝味”呢？吹波糖来给大家几个小建议咯：

>上衣的选择

简单一件非深V的tee就很干净好看了噢，注意领口也不能太宽哟。

>裤子的选择

吹波糖深深明白男孩儿们对方便舒服的运动裤的迷恋，所以不妨试试同样舒适却又好看的jogger pants？

>凉鞋的选择夏天当然要解放双脚不再捂着，可这并不代表你们可以穿澡堂拖鞋哟。来看看小猿给大家推荐的凉鞋穿搭吧。

淘宝女模风

相比起男生，由于单品选择多样和复杂，似乎女生更容易被形容为“淘宝girl”（别跟我说看脸！）。然而吹波糖也为大家选取了其中最典型的三种Taobao Girl，不过我相信我们YOHO!Girl们都不会中枪的啦，嘻嘻。

淘宝名媛潮

说起女生优雅的小名媛风，你是不是也脑补出这样：

对哒，就是一位真·小·名媛儿

同样是小性感小优雅的“名媛潮”，加了“淘宝”二字有什么不同呢？请看吹波糖为大家准备的总结图——

SEE？想要避免穿出“淘宝名媛风”，请对以下单品say no！

随时佩戴大墨镜or架在头上（我又怎么会告诉你这是在三里屯直播的淘宝网红的标配呢）

绷带紧身包臀连衣短裙（不觉得这个名字就很适合出现在淘宝热搜吗？）

大型防水台恨天高

（对没错，就是商演妹标配那种）

#如果你真的非要穿这些单品#

作为斯文的小淑女，小名媛风也是男孩儿们爱的一大经典风格。那么，要怎么穿才能让自己多一点质感，少一点淘宝味呢，吹波糖有这几个小建议：

>裙子的选择

相比起整身的紧、包、短，宽松的上衣搭配显线条的半身裙小性感更吸引人哟。

>鞋子的选择

除了搭配高跟鞋，小露性感的名媛潮搭配球鞋，冲突得来也让整身造型更有亮点呢。

淘宝运动潮

说起女生的运动潮女风，你是不是也脑补出这样：

同样是一身健身行头的“运动潮”风格，加了“淘宝”二字有什么不同呢？请看吹波糖为大家准备的总结图——

SEE？想要避免穿出“淘宝运动风”，请对以下单品say no！

数码印花运动套装（你们朋友圈的运动婊难道不是穿的这套？）

淘宝专卖大坡跟运动鞋

（没错，就是那种外增高内增高一起来的淘宝运动鞋）

#如果你真的非要穿这些单品#

运动风相信是我们YOHO!GIRL们最喜爱的风格之一了吧（好咯，吹波糖很喜欢咯），如何让运动风穿搭看起来不淘宝呢，试试这几个tips怎么样：

>真·运动的选择

真正去运动的YOHO!GIRL们，当然是认真地选购一件属于自己的sports bra最好看啦啦啦。

>鞋子的选择

作为简单日常的运动风穿搭，简单一双sneaker就超加分的呢，不信看看我们的aj girl~

淘宝真·潮女

说起真·潮女，你是不是也脑补出这样：

同样是我们YOHO!GIRL偏爱的潮女风，加了“淘宝”二字有什么不同呢？请看吹波糖为大家准备的总结图——

SEE？想要避免穿出“淘宝真·潮女风”，请对以下单品say no！

各种blingbling的弯檐帽/snapback（那种两篇大logo的弯檐帽，送给你的情敌，ok？）

满背勋章的破洞牛仔外套

（我知道今年很流行勋章，但真的不需要贴到满衣服都是）

大型厚底粗跟驴蹄子短靴

（不要跟我说那是韩国女团同款，我只知道那是淘宝爆款）

#如果你真的非要穿这些单品#

所谓的真·潮女风大概就是穿得比较有街头味嘛，其实常看YOHO!的girl们又怎么会穿错呢，那么吹波糖就随口再提醒两句呗：

>帽子的选择

有货随便来一顶渔夫帽、弯檐帽，包你不会出错！

>还是不知道怎么搭？

我又怎么会告诉你吹波糖最近想入手madgirl的单品呢~ 懒得搭配的你不妨直接看看6叔心目中真·潮女是怎么穿的哟。

看完吹波糖贴心为大家挑选的6套“淘宝味”十足的穿搭，不知道友达们都中枪没有呢，嘻嘻。那要怎么选才不会出错？

上YOHO!Buy有货买呀！

包你穿得“ 很YOHO! “

好了，在台灯下熬夜给大家写完这篇的吹波糖要去睡觉了，快留言安慰因航班取消而被困京城的我，哭唧唧~

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