今年年中的时候，天猫在“天猫超市”的基础上，又推出了类似“京东plus会员”制度的“天猫会员店”。

与京东plus会员赠送优惠券、购物返还京豆（类似于返利）等方法不同，天猫会员店不赠送什么运费券，也不搞返利，直接在商品上打折，以优惠价售卖常见的食品饮料。

天猫会员店有点类似于美国的Costco好市多超市的做法，即精选常见商品，优化供应链，打造精品、低价的商品。“质优价廉”的特点颇受中国消费者的喜爱，上海Costco好市多的火爆，证明了这点。

实际上，天猫会员店是Costco好市多的翻版，或者说叫电商版Costco。值得关注的是，天猫会员店并不是第一个自称“中国版”Costco好市多的平台，第一个这么说的，居然是“屌丝”平台“拼多多”。

虽然拼多多创始人黄铮一直称拼多多是“中国版”Costco好市多，但平台上的假冒伪劣商品太多，与精选商品出名的Costco好市多相差甚远，与其说拼多多是中国版Costco，不如说是“翻版”天猫！

天猫与天猫、拼多多不同，平台自带“高端”属性。理论上，天猫推出自营“天猫会员店”水到渠成、名声在外，应该是一个好买卖。但是，天猫推出会员店的某些行为，不仅得罪了天猫上的商家，也惹怒了一些消费者，这是怎么了？

天猫会员店的货实际上就是“天猫超市”的货，天猫自己插一手，截胡天猫超市的流量，导流给会员店，这点深受天猫超市的供应商吐槽。

举个例子，万达广场上有许多店，万达通过大数据发现来万达广场购物的消费者的诸多购物喜好。于是，万达在商场的大门口最好的位置，自己开了个店，叫“万达会员店”，里面的商品，都是从广场里的商家那低价拿来的。

“价廉物美”的天猫会员店除了不受商家待见，居然也不受消费者的欢迎。这是为什么呢？

首先，想进天猫会员店购物，消费者是需要先交钱办会员卡的。这点与线下许多会员制超市类似，比如前面提到的Costco好市多的会员费是299元/年。有些人可能觉得自己疯了吗，逛超市居然还要花钱，花钱办会员卡是一个愿打、一个愿挨的事情，这原本是一件很正常的事情，但是，天猫会员店的会员费收的有点让消费者“愤怒”！

原来，天猫已经推出过一个“天猫88VIP”会员，会员年费是88元/年，包含许多天猫、天猫的优惠，甚至是饿了么、虾米音乐等其他软件的会员，可谓非常划算。那么，天猫会员店的年费是多少呢？也是88元/年。

这不是巧合，至于天猫会员店年费收88、还是89或者99，其实没什么区别，但天猫却盯着88元不放，就是想在价格和宣传上，让一些消费者误以为自己在买那个很超值的“天猫88VIP会员”！

天猫会员店的初衷和定位是好的，因为在拼多多的追击、京东的夹击下，天猫、天猫的地位非常尴尬和危险！下面简单说下原因。

在定位上，天猫定位于低端、C2C，简单来说就是卖“便宜货”的地方，有点像路边摊、农贸市场。而拼多多很长一段时间内，都是天猫的“竞争者”，在“低价”这件事上，天猫是干不过拼多多的。

低端市场被拼多多“追着打”，中高端市场又逃不离京东。京东凭借着强大的仓储、物流快递以及良好的售后服务，深受“中产阶级”的喜爱。天猫的地位岌岌可危！