Tmall鼎新发卖记载 14幼时狂卖12万台液晶电视tmall翻译

1.2万台定制款液晶电视,仅仅用14个小时就被网友疯抢一空,平均每分钟卖出14台8月16日上午10点,淘宝商城电器城联合淘宝团购聚划算平台发起的“液晶玩定制、万人大团购”在众人期待下正式开团,大部分消费者们在团购前已摩拳擦掌,截至昨晚24时,电视销量已达到12000台的限额(原计划TCL和创维各生产6000台),经协商和考虑厂家的产能后,TCL和创维厂家各自追加了1500台定制名额。截至8月17日下午1点,创维42寸LCD,以2689元的价格,7500台已被全部抢完;TCL的32寸LED,以1989元的价格,卖出6325台。

据厂商一销售渠道负责人透露,即使是上海这样的大城市知名连锁卖场单店,在最热销的国庆黄金周,以均价2500元来计算,液晶电视所有品牌一天销售不超过200台。也就是说,14个小时,淘宝商城电器城此次C2B团购定制,12000台的销量,卖出了线倍。

很多人一听定制,总以为是普通消费者所难以企及的“高端”价,不过,C2B团购定制的模式,却通过网络凝聚的人气,将定制产品价格,也变得更为亲民。据悉,此次活动采取采取“人越多越划算”的模式团购,但在定制款及价格公布之前,不少消费者仍是将信将疑。

8月16日中午,胡先生打开淘宝商城(发现团购定制彩电信息后,点击页面看了一下价格:32寸LED的TCL液晶电视,只要团购人数超过2000人就只要1989元,而此时,团购人数已显示为2300多台。页面优惠显示,通过支付宝快捷支付,还加赠500G硬盘和HDMI线G硬盘加一条富士HDMI线元了。算下来,活动价只要1489元丈母娘家正缺台卧室电视,LED32寸屏,这个价格太给力了。”胡先生迫不及待就下了单。而中意42寸液晶电视的沈先生,则对此次2689元的创维,感觉“有诚意”。“IPS硬屏面板,显示效果更好,1080P的全高清,也正是我想要的。现在房子客厅小,42寸足够用了,再说是面板独具特色的定制款,这个价格,值。”

“什么是性价比?性价比就是以批发的价格,享受定制的待遇。”一位网友的话,道出了定制式团购的魅力所在。

和平时的团购不同,此次C2B定制团购的两款空调,是数万名淘宝网友,在3天时间内以选票的形式“公投”出的定制款,定制范围细化到外观、功能、背光源等各方面,最后以这一民意结果与TCL、创维厂商实际生产承受度相结合,所敲定的最终结果。

据某家电行业内资深人士透露,按照业内的平均水平,从彩电的原材料采购、设计到真正进入终端进行销售,至少要有3个月以上的周期。而此次TMALL定制电视活动,对于合作厂商的综合实力,无疑提出了苛刻要求。

“对于此次接到的定单,厂家随后就进行产品生产,并在9月内完成配送安装。”淘宝商城电器城大家电负责人张网表示,“TCL和创维都是国内电视业最具影响力的品牌,他们为这次合作做了充分准备,确保原材料储备数量及生产、物流、安装等一系列后续服务。”而此次活动的运输,除淘宝物流宝支持的全国15个省及直辖市外,TCL、创维的国内网点也将支持物流和配送安装,将覆盖全国绝大多数省份。“轻量级、伸缩性很强的供应商快速反应部队,随时响应规模个性化的消费需求,已经成为大家电品牌在新网购时代的一个全新课题。”他说。

由于激烈价格战以及处于产业链制止环节低端,据行业统计,目前,中国彩电企业平均净利润率在2%-3%,和分销渠道商5%-10%的净利润率相比相差甚远。在低利润现状逼迫下,国内彩电企业也在进行着各种探索,C2B定制,由价格战逐渐转向以消费者为驱动的需求细分战,或许是彩电企业突围的路径之一。

“在城市市场的大连锁系统下,国产品牌经营渠道费用很高,同时在产品周转、产品开发和设计等协同成本也很高。而在淘宝商城的网络平台C2B大规模定制,网络渠道的低成本优势展现,零库存也使得周转成本大幅降低。另外,通过投票就能准确掌握消费者需求,也就大幅降低了经营风险。”TCL淘宝商城电商负责人李发军表示。

“奥克斯空调万人团的销售业绩,也使得其他电器行业,对这一C2B的聚需求再定制的模式产生了更多兴趣。” 淘宝商城电器城家电行业负责人张网表示,“这也是液晶电视行业会跟进的原因。对于这些大家电行业人士而言,这意味着厂家发起的价格战正逐渐转向以消费者为驱动的需求细分战。今后,商城也会有更多电器业采用这种C2B的模式满足消费者需求。”

有业界人士评论认为,这是中国企业适应网络经济时代的全新模式变革。互联网经济时代的到来已颠覆原有产业形态,基于消费需求之上的生态已形成。与此前单向的“制造企业渠道消费者”的产业流程不同,互联网经济时代要求整个产业形成“消费者制造企业渠道消费者”的双向产业流程,为了适应日趋个性化、碎片化的消费需求,企业必须颠覆原有的发展模式,在两个维度进行变革。一是对消费需求的敏感度,也就是把握消费需求变动的能力;二是相对完善的工业创新体系。这决定着企业在全球市场竞争中的地位与话语权。目前,淘宝商城电器城的C2B模式,正是适合中国彩电企业渠道突围和消费需求把握的中国特色模式。

2010年年初成立的淘宝商城电器城,是Tmall打造的第一个行业垂直市场,同年年底单日最高销售额已超过1亿元。国内外不少家电品牌通过淘宝,与网购消费群体实现对接,开拓了一个新的市场。淘宝商城目前拥有数万品牌和商家,而且继续领跑整个行业。艾瑞咨询发布的2010年B2C在线强排名显示,淘宝商城以年交易300亿的绝对优势名列第一位,超过其他29家B2C网站交易额总和。而2011年Q2电商报告也显示,淘宝商城占据B2C份额48.5%,保持绝对领先优势,其规模相当于排名2-10位企业份额总和的近2倍。

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