活动商家：联百运动专营店

活动地址：https://lbyd.tmall.com

天猫官方旗舰店：https://lbyd.tmall.com

adidas正品 2015新品夏款 女式运动T恤短袖AC3269 S20902 S20904

原价￥ 199.00

adidas正品 2015夏季 女式运动短袖T恤上衣 A96864 A96865 F50744

adidas 正品 2015新品夏款 女装 女式休闲T恤 短袖 S30416 S30418

原价￥ 299.00

adidas正品 2015秋款 NEO 女装 女式运动休闲短袖 S26817 S26621

adidas 正品 2015夏款 女式休闲T恤 短袖 AC0774 AC0773 AC3307

原价￥ 329.00

adidas正品2015新品春秋款女鞋AKTIV跑步鞋运动鞋B26571 B26570

原价￥ 829.00

adidas 正品 2015秋季新品 女鞋 女式运动跑步鞋 B23166/B23167

adidas女鞋2015新品潮流复古跑步鞋NEO时尚休闲板鞋F97670/F97671

原价￥ 569.00

阿迪达斯 正品 2015新品春款 女鞋 女式综合训练鞋 运动鞋 B39876

adidas正品 2015新品春款女式休闲型网球鞋 运动鞋 B26675 B34203

原价￥ 599.00

都在说一年之计在于春，对于女装电商，却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话，不用灰心，有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。

 

下半年的时间节点，分为5个阶段。

第一阶段，7-9月，处理夏装库存，准备秋冬款。

夏装款式，基本可以卖到9月初。不论到时效果如何，到了9月后，即便夏装库存很大，我们都不能再推夏装，必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。

 

第二阶段，9~10月，秋款推广，冬款测试预热。

9月开始主推秋装，秋装销售周期相对有限，考虑到年底的利润最大化，我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季，但是因为预热双11的关系，10月下旬的销售会很差。天猫大概是在10月20号开始预热。

 

第三阶段，双11活动，双11~双12期间，双12活动。

店铺最主要盈利的阶段。

这段时间对所有商家都是最关键的。总共31天时间，对普遍商家来说，销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销售。

 

第四阶段，双12后期到元旦。

因为活动引导的提前消费，双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。

第五阶段，元旦后到春节前。

元旦后，是女装销售的另一波机会。从类目指数来看，市场的需求并没有太多提升，这个机会点是来自于竞争的减弱。

元旦是一个商城的续约点，这个阶段会有很多商城退出，以及有很多店铺，没做好双11、双12的，也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节，竞争会越弱。可以的话，大家一定要尽力挺到春节前销售的最后一刻。

类目规划

上面的销售节奏了解后，我们店铺的类目规划该如何做呢？

秋款的销售周期有限，只在9-10月，我一般会忽略秋款的规划。不是说不做，而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。

冬款需要提前预备。为了做好双11，冬款起码要提前两个月，9月左右开始筹备。

冬装可做的类目非常多，针对卖家的等级情况，我会考虑不同的规划方式。

小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限，太多类目太多商品，对店铺的压力太大。不如从单个类目突破，把自己店铺的人群标签做强，效率更高些。

大卖家资源足够丰富的，可以多类目拓展。

冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。

---

如何快速学会天猫店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后，私信我“天猫”两个字，让你少走一些弯路，抱团取暖、有问必答。