天猫网女装秋装风衣(天猫中老年秋装)

钱江晚报小时新闻记者 陈蕾

“双11一过,已经在打样春装预售的款式了;等到双12一过,就全面开始生产春装了,所以现在要抓紧清仓秋冬服装……”在杭州滨江区春风集团工厂店里,正在挑选折扣羊绒衫和羽绒服的董小姐听到店员们的聊天,恍然大悟,怪不得现在的衣服打起折来这么狠呢。

纯羊绒衫折后139元起,比一件普通毛衣的价格还便宜;羽绒服200元起,款式一点都不落伍。作为外贸公司的聚集地,滨江区的各个写字楼里往年从10月下旬开始就渐渐推出折扣清仓,消息往往也最先从外贸公司的写字楼“邻居”们扩散到周围的小区住户微信群、住户们的亲属等等。近年来,还得归功于抖音等直播平台的火爆,才让这里被更多人知道和了解。

杭州有四季青服装市场这样的大型服装集散地以及各种批发市场,也有零零散散各种外贸公司的工厂店和特卖场,后者大多都位于写字楼门口和一二层楼的位置。

11月24日,记者去到滨江区东流路的时,首先看到了春风集团门口的工厂店。店里的顾客还不多,但是价格确实便宜,几乎已经跟四季青批发市场持平,款式倒是基础经典款和奢侈品潮牌各占一半。

一位看上去30多岁的女士在试衣间进进出出,短短一个小时多就采购了近3000元的大衣和毛衣、童装等,看看已经装了好几个袋子,她请营业员帮忙快递到家,营业员也爽快地给了快递包邮的待遇,还送了停车券。

从绍兴来的王女士笑着告诉记者:“我今天本来是来杭州的医院复查的,回去路上想着顺便来转转,一转就好几件衣服掉进眼睛里出不来了。”王女士说她起码已经是第四次年底来这里扫货了。“一开始是同事介绍的,那还是疫情之前,跟熟人可以到写字楼里面去选衣服,现在就只能在门口的工厂店看看了。里面的衣服更好,有时候还会有一百元三四件这样更大的优惠。”

专门跑外贸清仓的时尚买手黄小姐介绍,每到此时也是她这样的小老板进货的黄金时刻。

滨江区东流路上的几幢大楼,比如春风集团、新大集团、金绣国际中心等等,里面每一层楼都有不少外贸进出口公司,大多是中高档的成衣,童装和袜子、内衣、围巾甚至皮草、礼服也不少,生产这些的好多是有三十多年资历的老牌工厂,大多是国有企业,包括广告遍布杭州地铁站的“羊绒世家”、天猫抖音上的HIY、MIUK等品牌也诞生于此。她在挑选服装的时候也会不断接到好几个小店老板的委托,有开在松木场的,也有开在宝善桥、中山北路的,还有的老板在打听“能不能找到愿意铺货的大衣厂家?”不得不说,能找到这样的进货渠道,也真算是“嗅觉灵敏”加上“刻苦钻研”了。

记者在访客扫码之后到能进去的写字楼里看了看,有服装特卖的一般都在门厅里放置了促销用的易拉宝,例如“外贸样衣50元一件”、“500件服装来就送”、“每客送4斤装洗衣液一桶”、“2000多件外贸服装等你来”等信息,也有的非常低调,直接在餐厅进出的必经之路上设置一间特卖场,没有任何说明。

滨康路以南,萧山区的湖园二路这一带也有一些户外领域的外贸公司以及电商仓库。开服装小店的店主,跟着忙碌的快递小车,就能找到写字楼边那些独具特色的邮包管道:因为邮包太多,有些公司直接从楼上的窗口设了个管道,让邮包从管道里“坐滑梯”空降到地面以节省物流时间。

同时兼营外贸和内销的一家服装工厂负责人在接受记者采访时表示,现在抖音小红书的“崛起”,使得内销业务迅速上涨,不比外贸业务少,但是直播客户要求的出货速度更快。“做直播销售的服装和做外贸服装的要求是一样的,但是直播销售的服装订单给的时间特别短,十几天就要出货,有的客户每天晚上都发新的订单,有的播完一场就改款式,还有的销售不好就会产生比较多的退货……种种原因,我们就把这些衣服都放在门口的工厂店做特卖。”

66元的风衣、99元的羊毛大衣……滨兴路九鼎大厦楼下一卖场,集中了几个服装品牌在全国300多家专卖店和专柜的尾货。

记者在这里遇到了熟客徐女士,她拉着小姐妹前来扫货。来自重庆的黄女士看着这里的价格也是比较吃惊。

她们在牛仔裤货架翻了好长时间,原来这里每一叠牛仔裤都有很多款式,厚薄都有,几乎不重样。在低于吊牌价3折的实惠面前,什么款式根本就不是问题了。

接下来的兔年春节来得特别早,1月就要过年,工人纷纷要提早回家,外贸公司和工厂因此开始了年终打折的抢跑模式。

外贸公司抢跑批发市场,不知道能不能跑赢?今年年底的四季青市场什么时候开始年底甩卖?

小时新闻将会替你密切关注。

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众所周知,服装行业多以春夏、秋冬两大季节划分,眼下时值酷暑难耐的8月,服装企业的备货却是时候进入秋冬大件——大衣与风衣的主场了。

知衣科技出品《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》,以秀场前瞻与市场反馈相结合的方式输出专业的品类分析报告,为服装企业提供一份有“据”可依的大衣/风衣选款进货指南。

*注:本文节选自《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》中的“秀场趋势”与“市场整体分析&品牌概况”两大模块内容,私信我们,即可免费获取完整报告。

2022/23秀场关键词

知衣科技对2022/23秋冬秀场中的大衣/风衣进行关键词提炼,词云上Gorpcore、粗花呢、疗愈极简、前卫、真丝/丝绸、暗金色等关键词最为明显。

以数据统计,前卫⻛格同⽐上升1088.89%,另有户外露营、T型宽肩廓形以及扣饰装饰等,分别上升了700%、102.94%和133.33%。

秀场占比分析

观察2022/23秋冬女装秀场,外套整体品类占比23.23%,较去年下降1.78%。

外套细分品类中的大衣/风衣则在近三年的秋冬秀场中出现频次最⾼, 不仅在外套品类中占⽐排名TOP1,还在2022/23秋冬秀场的所有⼥装品类中占⽐32.89%,但对⽐去年下降了3.13%。

值得注意的是,在⼥装⾏业范围内,纵向对比20/21秋冬、21/22秋冬、22/23秋冬三年的品类趋势表现,⼤⾐/⻛⾐的出现频次连续下降

秀场「⾊彩」趋势

根据2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的⾊彩分析,知衣科技发现⼤地⾊以28.79%的数据占⽐最多,但同比去年下降了7.75%;黑白灰以28.05%的占⽐次之,但同样呈下降趋势。

在本季秀场的彩⾊系大衣/风衣中,蓝⾊系是除大地色外占⽐最多的存在,紫色同比上升趋势最明显,达到了42.11%,以红⾊、黄色和橙⾊等为代表的的暖色系均有上升趋势。

⻣⽩⾊、暗紫红、淡紫蓝及⻨加橙预测将成为秋冬⻓外套市场关键参考⾊。

秀场「廓形」趋势

从2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的廓形趋势展开分析,本季秀场中依然是H型宽松直筒廓形占⽐最多,达到了46.21%,A字型以19.71%的占⽐次之,但二者同⽐去年均有所下降。

O型(茧型)、T型(宽肩造型)及截短型⽑呢外套均有明显的上升趋势,上升数据分别达到了56.91%、102.94%及350%,可作为趋势点的重点关注,解构型以及不对称设计在本季也值得关注。

秀场「面料」趋势

从面料材质的角度分析,2022/23秋冬⼥装秀场中,呢绒材质依旧是⼤⾐/⻛⾐品类下的关键⾯料,占⽐达到了69.79%,但同⽐去年下降了5.23%。

占比6.37%且排名TOP2的正装⾯料同比亦有50.59%的上升指数,小香风的持续流行也让粗花呢材质的⻓外套整体占⽐上升了44.44%。

防护功能⾯料受运动/户外趋势影响上升15.88%,雪纺、真丝/丝绸以及丝绒⾯料等也均有⼀定上升趋势。

秀场「图案」趋势

基于2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类的图案分析,知衣科技发现本季撞⾊/渐变图案占⽐最多,数据为29.80%,格纹图案以26.84%占⽐次之。

动植物图案同比去年有微弱上升趋势,今年占⽐达到19.46%,条纹图案则同比上升了19.33%,今年占⽐9.84%。

受复古趋势影响,花纹图案⼤⾐/⻛⾐占⽐上升50.32%,且复古⼈字纹、复古格纹等可作为趋势点加以关注。

秀场「细节」趋势

拼接设计以24.80%的占比成为2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类中最受欢迎的的⼯艺/细节,且对比去年同期上升了14.6%。印花、打结/扭结分别以22.56%和18.59%占比紧随其后。

本季最值得关注的⼤⾐/⻛⾐⼯艺细节设计点是钉珠/亮⽚,上升趋势较明显,增幅达到了114.99%;

除此之外,边缘装饰、开衩及⼿⼯装饰等细节⼯艺在⼤⾐/⻛⾐设计中也较受欢迎,具有⼀定的上升趋势。

「大衣」市场销售趋势分析

一般情况下,作为⾼价位秋冬主⼒搭配单品,⼤⾐品类以秋冬(集中在10⽉-次年1⽉)销售为主,购买需求集中在年前爆发,年后需求量则断崖式下跌。‍

在双11+双12和年货节等⼤促活动期间,大衣销售额上升趋势明显,11⽉份是全年销售最⾼峰(销售额可达到50亿元以上),但3⽉份后销售趋近于0。

2021/22秋冬期间,淘系平台的⼤⾐销售与2020/21秋冬相⽐有⼀定的下降趋势,尤其1⽉份同比下降明显,品类销售额从30.4亿元下降到今年1⽉的17.7亿元。

「风衣」市场销售趋势分析

⻛⾐作为⾮秋冬刚需保暖的跨季品类,春、秋跨季时需求量最⼤,主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉,市场⽉销售额可以达到4亿元以上,并在3⽉达到春季销售峰值(⽉度销售额7亿元以上),8⽉达到秋季销售峰值(⽉度销售额在8.6亿元以上)。

同时,⻛⾐品类的整体⾏业销售额仅有⼤⾐销售额的10%左右,淘系平台2020年到2022年的⻛⾐销售波动较⼤,但2021/22秋冬整体同⽐上⼀年度也有所下滑。

天猫

TOP5品牌销售走势

近年来,伊芙丽、⾳⼉、ITIB、ZARA以及太平⻦等品牌成为了天猫平台⼤⾐/⻛⾐品类销售的关键性代表。

盘点分析2020.9-2022.3期间天猫⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌销售额趋势,知衣科技发现:

1)市场份额在不同时间段里波动较⼤;

2)本季伊芙丽店铺的⼤⾐/⻛⾐总销售额超1.3亿元,但同⽐去年同期有所下滑;

3)ITIB作为新晋品牌在21/22秋冬销售登顶,⽉度销售额近1.8亿元;

4)ZARA在国内市场持续低迷,销售额占⽐从TOP2持续下降

5)太平⻦和⾳⼉全年销售相对稳定。

天猫

TOP5品牌销售走势

天猫平台的⼤⾐/⻛⾐品类销售关键品牌为:ASM ANNA、⼤喜⾃制、戎美、K姐⾃制以及RIZ collection等。

根据2020.9-2022.3期间天猫平台⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌的销售额趋势分析:


1)除⾼端⼥装Riz collection外,其余4个品牌的整体销售与对⽐去年同期均有下降;

2)ASM ANNA依旧保持TOP1,但⼤⾐/⻛⾐品类11⽉的⽉度销售额从1.6亿元下降⾄不到9000万元

3)RIZ collection作为新晋品牌,在21/22秋冬取得突破性销售业绩,11⽉销售额超过6千万元,占据⼤⾐/⻛⾐品类TOP2。

高增长品牌分析

(黑马品牌)

知衣科技比较了2021/22秋冬女装大衣/风衣的销售额、同比增速和均价表现,注意到⼤⾐/⻛⾐销售额飙升品牌中:

1)杨⼩卷NatureQ的大衣/风衣销售额同⽐增⻓超586.25%,达到了18,836,974元,是增长最为显著的代表性品牌;

2)FAIRY WANG的大衣/风衣凭借2,361元的商品均价创下了20,215,084元销售额,同比增长163.15%,是一个值得关注的品质生活主义品牌;

3)高价位品牌CARVEN以9,076元商品均价,销售额同⽐增⻓322.33%;

4)Mogas ⻨家臻品 深⼯造艺、恩家汇 En轻奢定制⼥装品牌、blueerdos等品牌在极简主义趋势带动下销售额均有飙升,成为值得关注的⿊⻢品牌。

市场整体情况

大衣以秋冬(10月——次年1⽉)销售为主,11⽉是大衣全年销售⾼峰,3⽉后⼤销售趋近于0;

⻛⾐在春、秋跨季时需求量最⼤,主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉。

品类情况

以通勤、韩版、简约、商务以及复古等⻛格为主;

⾊彩⽅⾯,中性⾊调作为实⽤主⾊调占据主要销售;

⾯料材质⽅⾯,呢绒材质依旧占据主要市场,此外、粗花呢、⽪⾰、防护功能⾯料是趋势点可多加关注;

腰带、领型、纽扣以及⼝袋等细节工艺可重点关注。

可能的方向:无性别化的外套产品&多元场合需求/百搭性

打破性别界限,在适应性较强的廓形和细节中探索无性别化的设计,融合催生更多创新设计点。

为提高外套单品实用性,可推出满足多元场合需求和百搭性的产品,更加契合可持续发展的宏观趋势。

以上便是本次《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》的全部公开内容,关于机会赛道挖掘、小红书舆情、热门博主分析、不同属性销售数据等更重磅、更完整的独家分析报告,私信我们即可免费领取~