中秋节杭州的天气刚刚有一点凉，我已经迫不及待把秋装穿上了！

一来我本身比较怕冷，二来今年买的新衣服，唔，确实有点满意~再加上好多老粉已经开始追着要我的秋装链接……好的好的，这就来了。

坚持给大家分享我每一季的新衣服已经快两年了。

从开始的相对保守、特别害怕穿得“不符合年龄和身份”、只爱柔美的女性化的衣着，到慢慢的找到自己的风格。衣着的变化，也是一个自我发现的过程。

以前总以老妈子自居，穿衣讲究实用，现在回看照片，会觉得有那么一点点年龄感（就是穿得太老气的意思）。

现在的我，在大家的鼓励之下，也渐渐地“敢穿”了，款式上（相对）更年轻大胆了。▼

这样的转变，一方面是现在确实不流行我以前爱的那种端庄淑女风了；

另一方面也是因为，有活力的外在装扮对心态也有加持。

第四季度来临，工作越来越忙，还有很多明年的规划啊战略回顾啊预算啊，拆 KPI 快把我的信心摧毁了，有时候会想不如就这样吧，放过自己吧，一把年纪了何必呢。

但是一抬头看着镜子里戴着棒球帽的自己，又会觉得：我才 36 诶，正是人生的奋斗好时节不是嘛？

如果现在不去努力做成一件事情，要等到什么时候呢？

带着成长型思维，穿衣打扮也能成为琐碎生活里的小小加油站。来看我的秋装分享吧！

（例牌声明：全部穿搭都整理好链接了，妈妈们可以私信我“2021秋装”获取噢）

“显年轻”的秘诀是什么？就是多用年轻的单品咯，牛仔、帽衫、老爹鞋、针织帽、鲨鱼裤，都是街拍的明星单品。▼

之前就跟大家说过，我曾经多么鄙视老爹鞋，觉得太不“秀气”。

但是在买了一双之后，发自内心的觉得真香。显腿细、脚踝美，加持整体身材比例。

去年那双穿旧（厌）了之后，马上又入手了这一双。厚底白色超百搭，拍出照片来我 162 的身高有了 168 的气场，感觉这个秋天都圆满了，有没有？

运动打底裤也是一样。曾经的我，穿它总有秋裤出街的错觉。但自从我接受了肥肥大大的大T恤和廓形卫衣，打底裤也变成我的真爱款了。

这个组合绝对是妈妈的福音：卫衣遮住屁股，完美修饰腰腹，打底裤+老爹鞋的组合加倍显腿细。

哪天大餐吃 high 了，也完全没有在怕的。

再配上有点嘻哈的针织帽，Mix 了街头风，不仅显年轻，没洗头的时候戴上更是完美！偷懒神器呀。▼

这件外套背后的小熊们得到了所有人的赞美。▼

当然最重要的是，这么一身出门带娃，简直健步如飞。

这一季最想给大家按头安利的单品，就是骑行裤！从夏天开始，不同材质的我买了 5 条。有白色、黑色，有牛仔的，也有运动的。▼

比起前些年流行的热裤，骑行裤长度更加适中，不会有行动上的尴尬（年纪大了好像就不愿意裸露太多了是怎么回事……）

又不像普通的长牛仔裤那么无聊，多了一些青春的气息。而且超舒适的，追着孩子满街跑也没啥压力。▼

从夏穿到秋，它现在已经是我带娃出街妥妥的首选穿搭了。▼

还有一个很值得说的，是这次选的外搭。这样的风衣，之前我会把它穿的很职业或者很淑女，今年接受了造型师的建议，搭配卫衣骑行裤，居然也毫不违和。▼

把一些正装元素融合到运动休闲装里，是今年非常流行的Athflow风，既舒适又显得人年轻。

混搭真的可以！强烈推荐你们也都尝试一下。

骑行裤又出场了，这条是黑色的。我搭了宽松的白衬衫，还有去年就很爱的针织背心。▼

这样搭，有跟卫衣打底裤一样的修饰腰腹效果。其实，今年推荐给大家的这些搭配，都在“显瘦”上下了功夫！这是造型师跟我说的，秋冬衣服搭配好，效果堪比减肥

针织背心也是我的真爱，也是又保暖又遮住了小肚子，而且对于我这样头肩比不是很好的典型亚洲身材，也能增加肩宽（顺便就把大头给比下去了）。

这里要说一个小知识点：头肩比是一个很容易忽略的审美要点。

我以前穿衣服追求“显瘦”，结果显得脑袋硕大无比；自从开始穿宽松、廓形、大袖子的衣服，看上去比例就好了很多，不会“头重脚轻”了。▼

从去年开始流行的大头靴子，刚开始实在是觉得太显脚大了，比当年的老爹鞋还突破我的审美。

但是耐不住造型师的花式鼓励，买了双二百多块的天猫款来试试。

照片拍出来，我发现超值了。它可以很好地平衡身材比例，显腿细是基本，关键是再也不显头大。

同样的一件风衣，也可以给这套做外搭，这就是经典基础款的好处吧。

配一顶报童帽，整个人元气满满又有点小俏皮，完全不同的风格（而且可以不洗头）。▼

其实像风衣、衬衫、针织背心这样的单品几乎每个妈妈都有，但是只要花点小心思，加入一点流行元素和配饰细节，不用花多少钱，衣柜就被盘活了。

这两年风很大的小香风短外套，是我春天的时候趁打折买的。

当时冲动购买之后就发现了一个问题，这种有点精致的衣服，穿上身会有点贵气……进而就显得有年龄感。▼

造型师给了我一个最简单的搭配建议：牛仔裤。▼

所以从春天带两只娃去北京民航博物馆，到秋天搭配，我都选了牛仔裤做搭配。收腿裤、直筒裤、阔腿裤都可以。▼

个子不高的妈妈，最好搭配高跟鞋，拉长腿部线条。

短外套也有显腿长的作用，二者结合，照片里的大长腿就属于你啦。▼

因为要露出腰腹，如果对自己的腰腹线条不太自信，那么请慎选这个搭配。

秋冬季，我超喜欢买驼色系衣服，风衣、短外套、大衣……驼色单品都不少。这件驼色毛呢外套就是我去年买的，羊绒羊毛混纺，质感非常好。

后来又遇到了同色系PU短裤，搭配起来非常有秋天味道。同色系穿搭完成，自己都想给自己鼓掌

这时候造型师又出来打破我的认知了。她说亚洲人的脸是黄色的，直接穿驼色上衣会不显肤色，甚至有点暗沉。

解决方案是在外套里面又搭了一件浅蓝色条纹衬衫，让面部能被提亮，整体搭配也更有层次感。▼

回看照片，不得不承认，衬衫确实是点睛之笔。▼

再搭配深色动物纹印花的长靴，一点适度露肤，整个人都感觉精气神满满。等冬天了就穿个光腿神器！▼

除此之外，这套搭配也特别显高，小个子妈妈可以 Copy。

不得不承认，不管在工作和生活里，我表现得多么钢铁女汉子，内心里还是个软妹子。（柔情似水的江南女子真的是我）

当时看见这件软软糯糯的渐变色马海毛衣，就被击中了。其实是有点春天的颜色，但是管它呢，谁规定秋天就一定是土黄的萧瑟的黯淡的？▼

衣服真的能改变人的心情，穿上这件，内心会不自觉柔软起来。▼

我搭配的宝石绿阔腿裤，也是同色系。比较爽滑的材质，穿起来很舒服，还不！沾！毛！▼

老妈子表示这套搭配，可以给 100 分。

舒适、美貌和实用兼备，掏钱的时候都觉得美滋滋。女人啊，有时候就是这么容易满足。

超舒适的运动卫衣运动裤，我今年真的爱死了。不知不觉，就买了好多。

其实当时也不知道什么 Athflow 风，凭的就是老妈子的本能——谁不喜欢穿的舒服一点呢？

特别是出差坐飞机高铁的时候，最喜欢的就是搞个运动裤+卫衣。▼

比较推荐大家这种，上衣有点微微短，抬抬手臂就会露腰的款式。既赶了时髦，也不会太夸张。▼

而且这也会让我有一点小小的自觉，不要吃太多，哈哈。▼

开衩阔腿长裤搭配厚底鞋子，轻轻松松穿出腿长一米八的效果。另外，上下身颜色一样显得很高级，一看就是“会穿”。▼

卫衣套装也比较适合跟娃搭配亲子装。给发发穿上卫衣、运动裤，我们就是街上最靓的仔。

最后再说个进阶搭配。运动背心加收腿裤，超级考验身材，也超级显身材。

外面再搭一件西装，就是很 Chic 的街头风格了。▼

曾经我会觉得，这么潮的搭配，真的已经不适合有俩娃的我。

但也许是这两年健身初具成效，腹肌日渐明显，竟然开始想露一下肚子呢！

哈哈，有没有觉得，整个人都有点拽拽的？

配上我的大头靴子，立马走路带风。▼

从没当过 Cool girl 的我，居然还有点享受。

这也给了我继续健身的动力。喜欢强壮的感觉！是不是跟以前的我有点不一样？

最近被一句话打动——生命只有疲倦时，而没有衰老时。

始终对自己有要求，始终保持旺盛的好奇心和探索欲，才能去看得更远的地方不是吗？

年龄只是个数字，心可以永远不老。

作者｜沙拉酱

编辑｜Maggie

提到“秋日限定”，你会想到什么？火爆全网的“秋天的第一杯奶茶”，还是服装上新的秋季新款？

秋季来临，各个品牌和平台也开始了新一波的秋季限定款发布。秋季滋补火锅、秋季桂花香水、秋季枫叶色系的彩妆和染发发色……商家的营销攻势下，不少消费者心甘情愿掏钱为各种好看、好吃、好用的“当季限定”买单。

随着各种“当季限定”的出圈，近年来各种节日和季节营销越来越花样百出。有的让消费者倍感“丝滑”排队下单，也总有一些“生搬硬套”的营销方式，让人怀疑自己是不是被“套路”了。

逐渐“离谱”的秋日限定

每年的9、10月份，各个品牌就开始了花式的“秋季营销”。

对服装等季节性明显的消费品类来说，秋季营销以推出新款为主。

目前，香奈儿已将2022/2023秋冬发布会上的全系列造型设置在了官网首页；天猫主题页也已开始主推秋装系列，各个自主品牌的女装和男装，都开始了新款小西装和薄外套的首发和预售。

而一些季节性稍弱的品类，也从推新品和营销方式上往“秋天”这个关键词上靠近。

比如，香水品牌祖玛珑推出了秋季新品“幻夜”系列，包括香薰、“月光洋甘菊”香水礼盒等。产品整体色彩是藕荷色和黑色的结合，而香味选择菊味，更贴近秋季时节的自然味道。无独有偶，野兽派也选择了淡紫色作为秋季新品的主题色，推出“桂花乌龙”限定香水和香薰礼盒。

彩妆品牌则从秋季颜色的角度切入推出新品。国产彩妆品牌完美日记推出的“野豹觉醒”系列，包括“野豹”金棕盘眼影，和“狩猎”等系列“名片唇砂”。意大利彩妆品牌kiko也将主打大地色的眼影盘“情迷阿马尔菲”列为秋季限定。

对美食来说，秋季更是可以高呼“贴秋膘”来进行一波营销的黄金时间。

以盒马鲜生APP为例，推出了“秋天的第一顿火锅”专页，其中的推荐特色是羊蝎子火锅，并称食材可以在三十分钟之内送达。

天气变凉自然会让人想到火锅，而羊蝎子火锅又是根据区域性定位——北京，来推荐的，还算是贴合主题的秋季营销。

而且，由于火锅本身也是具有社交属性的饮食，在多人聚餐场景中用户可能也会拍照片发朋友圈，有一定社交传播效应。不过，与“秋天的第一杯奶茶”相比，火锅准备的时间更多，资金成本更高，因此火锅营销较奶茶营销更难传播。

比起这些还算合理的秋季新品和限定款，还有一些秋季营销就显得略微“离谱”。

在盒马鲜生推出的“秋季滋补”系列中，既有毫无秋季特色的花生油，也有更适合夏天的低脂代餐。

图片来源：盒马生鲜App

然而，花生油、牛奶、低脂饮品等等几乎毫无秋季特色的商品一起打包放进“秋季滋补”的营销行列中，多少有些牵强。

毕竟，很难想象任何人会在朋友圈发文称，“今天get了秋天的第一桶花生油。”

为“秋季营销”买单的年轻人

各种各样的“秋季营销”也许略显“离谱”，但却有非常吃这套的消费者。

95后的叶子，每年迎接秋季的方式是染发。三年前的秋天，叶子找到了自己的第一份工作。在置办上班行头时，叶子被理发店成功“种草”了秋季限定栗色短发，花了近千元。

一入染发之门，叶子立刻着迷了。此后几乎每年秋天，她都会专门挑选棕色或者红色系染发。“别人的一年从春天开始，我的一年似乎从染发的秋天开始。”叶子说。

00后的佳佳，则是通过购买各种养生品开始了秋季消费。本来想买些秋季服装的佳佳，打开天猫后很快被眼前推荐的多款秋季养生品吸引。“祛寒”“滋补”等功效，是秋季系列养生品的关键词，枸杞茶、玉米须、含有人参成分的“熬夜水”等等，让佳佳眼花缭乱。

今年，佳佳已经开始“安利”周围朋友一起秋季养生，“用好看的玻璃杯泡五颜六色的茶，发朋友圈比第一杯奶茶还好看。”

90后的产品经理花花则每逢秋季必买香薰。花花说，秋天天色暗的更早，回家点上一个檀木调性的香薰，再泡个脚，浑身都暖暖的。

“除了香薰，秋季推出的彩妆我也几乎一样不落的入手，眼影盘、口红，甚至是莫兰迪色系的化妆刷套装。可讽刺的是，我皮肤过敏严重几乎不能化妆。”花花说，“买这些秋季款只是因为设计和颜色非常打动我。”

发色、养生品、彩妆，上述消费者说是为了“秋季营销买单”，不如说分别为了颜色、功能和创意设计买单。

将独特的颜色与季节对应，可以说是非常成功的色彩营销。比如消费者熟知的Max Mara经典款的驼色系列、爱马仕红系列等，都是很好的案例。

近几年非常出圈的莫兰迪色系，不仅在时装、箱包等设计上被多次运用，更是在家装、理发、美甲等等场景都有应用。天猫某瓷砖店铺创始人王磊就表示，“我们店铺把一系列灰色调的瓷砖合并做了秋季莫兰迪色系限定，到了秋冬销量非常不错。”

而针对季节推出的功能营销和创意营销也是品牌们屡试不爽的招数。

资深产品经理贝贝表示，到了秋季大家自然会想到祛寒、滋补的关键词。以护肤品为例，开始从夏季的“轻薄”转而主打“锁水”“滋养”。其实这些肤护的功能最初也都是由品牌植入给消费者的概念，经过不断的营销与强调，成为了一项消费者都共同认定的逻辑。

季节营销，花招百出

为季节和节日而创造的营销概念，不单单发生在秋季。

每年春夏季，咖啡和茶饮品牌会推出各式各样的“鲜花”主题，比如多个咖啡品牌推出的樱花拿铁、星巴克曾推出的限时山茶花拿铁。这类“鲜花”主题的咖啡和茶饮，多以花色来打造整体饮品，通过一杯颜色粉嫩赏心悦目的饮料，向消费者传递春天的气息。便利店也会应时推出“樱花薯片”“樱花气泡水”“樱花夹心饼干”等等。

而节日营销更是品牌时间性营销的重点。除了早就被品牌“盘”透的情人节，近年来随着“她经济”的兴起，与女性有关的节日也成为商家重点营销的时间段。例如3月8日的妇女节，就被电商平台赋以“女生节”的称呼，在节日前后会有相当有力度的折扣活动。

以新晋国产护肤品牌珀莱雅为例，近年来非常看重3.8节的营销。2020年的3.8节，珀莱雅联合《中国妇女报》发起了“性别不是边界线，偏见才是”系列活动，主题短片在微信视频号有10万以上的转发和点赞。据证券之星报道，今年3.8节珀莱雅天猫销量同比增长超过200%，抖音销量同比增长则超过100%。

新锐女性内衣品牌NEIWAI内外在今年3.8节日，同时也是品牌成立十年之际，发布“NO BODY IS NOBODY”主题系列的收官之作“身心之路，见微知著”。品牌邀请摄影师罗洋以导演身份拍摄系列广告片，罗洋通过30位女性的肖像作品，以她们的人生故事展现中国当代女性的觉醒与成长之路，传递品牌“女性接纳自己一切不完美”的主张，进一步深化“NO BODY IS NOBODY”精神内核。

除了3.8节，母亲节、白色情人节等等都会有针对女性的节日营销。除了消费类商品，鲜花也会在这样的节日中异常火爆。北京朝阳区的一名鲜花创业者婷婷告诉霞光社，“到了母亲节和3.8节这样的节日，鲜花价钱最高可以涨到平时的十倍。”

今年，儿童节似乎也被商家们演化成了“收割”成年人的营销利器。从肯德基的“可达鸭套餐”，到各式新茶饮推出的mini杯，再到泡泡玛特和三星联名推出的儿童节限定款投影仪。从饮食到娱乐，从中低价位到高价位，儿童节限定款也开始普及。

对层出不穷的季节性营销，小马宋战略营销咨询公司创始人小马宋曾表示，在文化传统的刺激之下，消费者形成了过节买东西的习惯。“其实不是节日营销吸引消费者，更多的是消费者在节日的时候有购物的需求，从而刺激了商家的这种所谓‘节日营销’。”

贝贝则表示，任何商家的季节性营销，都有一个最重要的目的——“收割”目标消费者。利用现在消费者的悦己需求和社交需求，来制造“我有你没有”的优越感，从而实现“收割”消费者的目的。“秋天的第一杯奶茶就很好的利用了情侣低成本‘秀恩爱’的心理，实现了现象级的传播。”

不过，好的节日和季节营销是“顺水推舟”，不太成功的则显得“生搬硬套”，就比如上述提到的“秋季滋补系列”中的花生油。

“一些营销仅仅是将产品和节日限定生硬拼凑在一起，并没有让消费者从产品中找到关于节日的独特文化性，这就会让消费者感到生硬和牵强。”贝贝说。

沈阳萱宜文化咨询公司创始人小张则表示，成功的时间性营销需要在产品、宣传和服务三方面“三管齐下”来配合，而非将旧产品放进新海报就万事大吉。

不论是季节限定还是社交传播，产品力和体验感结合才能做出成功的节日营销。

参考资料：

[1]《2022年“3.8 国际妇女节”品牌营销案例》，腾讯网