给硬件创业者的一剂退烧帖:你是不是不上天猫?

  我有个朋友叫董董,做开源硬件的,他的公司在车公庙,很喜欢(按:“”原文为“接客”,应作者要求,此处打马赛克)。深圳是硬件创业的天堂,总有创业者拿着点子去找他头脑风暴。他也毫不客气地挨个泼冷水。比如一个创业者想做智能早教机,说了半天自己要做的事,董董说:你是不是不上天猫? 随即打开电脑,在天猫上搜出一大排早教机,不仅有创业者刚才说的功能,还有很多额外的亲子互能。创业者一看,泪奔了,幸亏还没开始动手,不然几百万投资就打水漂了。过几天该创业者又带个点子过去找董董,说是要做一款类似Gopro的产品,董董说:你是不是不上天猫?打开一看又是满屏幕的各式类Gopro摄像头……

  其实,该文后面针对创业与微商群体的差异性,从多个角度进行了翔实、科学的论证分析,但由于微信本身形式的特殊性,众多读者阅毕仅提炼出一句“你是不是不上天猫”,并以此为标题转发刷屏。做为本次歪楼事件的酱油人员,现就“你是不是不上天猫”一句,从智能硬件定制化设计生产角度进行解读。毕竟,自己吐过的槽,含着泪也要说明初衷。

  1、创新

  时值当下,Living Lab、Fab Lab、AIP 等概念春风东渐,政策鼓励、导向、领导代言,祖国山河正是一片火红的创新形势。驱动,难免有众多Junior创业者热血沸腾,经历过无数“凌晨四点的深圳”撸串儿和小龙虾后,跑来说他有了一个很棒的创新……好比Roy 文中的早教机和类GoPro摄像头。

  其实最初泼冷水的方式,是反问他“为啥不去重新发明个轮子呢”,后来发现这太形而上了,而且他会熟练地偷换概念优化逻辑,从产品和技术的角度跟你论证这并不是重新发明轮子。好吧,那简单点,去天猫看看,没你能忽悠的人都已经在出货了而且收货当天五星好评还包邮,这算哪门子创新。

  2、卡位

  前些日子从大咖陈先生那里听到一句很接地气儿的话,“创业是讲卡位的,想做什么事情,先搞清自己在什么卡位上。”投资人经典三问中的“如果小米做了你怎么办”就是在魔幻现实主强调Boxout的重要性。

  即使对名校、从业资源、背景、爆表颜值、九零后等标签并不认同,创业起码也得算清楚帐。智能硬件不像互联网App,无噪音无污染几台电脑搞生产,供应链人人一张现款现货的脸,尤其前年开始由某表牵头,一众跳票产品已严重透支了信用,国内市场想搞众筹先腾那点头寸都很成问题。这样的前提下,挑战巨头、改变世界、供养野生仁波切,贵司家底真的够么?

  3、支持

  年初参加线下沙龙,讲到打样环节,某业内知名服务商坦陈,通常来说,给到客户的样品服务就一次,最多两次,除非是HW(编者注:某深圳大厂商),起码可以支持二十次。籍此,是否可以窥见服务支持环节这份真诚的厚重?

  那么,区别于传统服务商,致趣科技(编者注:本文作者参与发起的公司,以智能设备应用研发为主,提供软硬件一体化快速定制设计服务)在智能硬件定制化设计生产方面,是否可以承载所有创业者的光荣与梦想?

  这必须是个美丽的误会。

  如前所述,有了去天猫化的创新,后轮的卡位,即使你不是五百强,咱们一样携手奔赴星辰大海。这是对产品和支持的双重,硬件如棋,落子无悔。

  又及,

  来自宝岛的前辈张先生留言,“我不上天猫买东西,但上天猫找情报”,这常精准的思及实操方法。

  很可惜,过往个别团队,创新及卡位环节,言必称从Kickstater到CES,而在支持甚至量产阶段,骤然刮起最炫天猫风,以品质换取成本空间,很不巧,随时断供的尾货,又正是量产梦想的天敌。

  不是说好,要去远方么?

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