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以下是刘惠璞的演讲实录，未经本人审阅：

比如1997年时纽约佳士得拍卖行就曾以165万美元的价格成交一尊青铜大鼎。

“今天谢谢你，何言奚。但请你以后不要说这些暧昧的话，你女朋友若是知道了，也会不高兴的。”

许言再次见到男友时，背上了帆布包。

准备就餐时，女儿一把拉住我说：“妈妈，我去换套衣服。”五分钟后，她穿着一套洁白的纱裙从卧室出来了，怀里还多了几个小布娃娃。虽然屋里有暖气，可这毕竟是初春，还没有热到要穿纱裙的季节呀！我赶紧去拿外套给她往身上披。女儿老大不乐意地说：“妈妈求求你，你就让我扮一次白雪公主吧，保证就一次。”看着她乞求的眼神，我只好同意。

泥巴几年来，跟她打过几次交道，与她进行过几次合作，对她是既了解，又佩服，甚至有几分崇拜。

在当地，考古工作者发现很多像甲骨文甲片，和诸如折觥、师同鼎在内的青铜器等珍贵文物。

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“小敏？！为什么害我？”

也就是说，除却这支“宰兽簋”之外，另外还有三支“国宝”。

是上天要给这对苦难的爱人，有片刻的美好，有一时的欢乐，一时的幸福。

“喜欢一个人是不需要理由的，如果你非要我给出理由，我会回去好好想想再告诉你。”

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何言奚就是在我看完这些小说后，幡然醒悟，一下挑中的。

我使劲推开他，拿起包搜出全部现金丢在他床头，潇洒离开。

如果经鉴定确实是国宝，那他就会好好保留这些文物，作为自家的“传家宝”。

毕竟，与这类人打交道就是走钢丝，稍不留神就是遍体鳞伤，甚至被灭口。

此刻我双手被拷住，双腿也被绳子绑住，手机就在床头柜却拿不到，小敏住在楼下，即使我现在大声呼救，有人能来帮我的概率几乎是0。

“你知不知道你现在看着我的样子多可爱，再这么看我，我就亲你了。”

难道他要钱要到我公司来了？

好在这顿饭有惊无险的吃完了，我和小敏目送钱总离开，才返回酒店房间。

“什么？警察叔叔你是不是弄错了？”

胖子李是正宗的江湖八段高手，他神龙见首不见尾，行踪诡秘。

我渴极了，也困极了，我狼吞虎咽的吞掉了整整一杯水。

可以想见，如果将“宰兽簋”整套拍卖，以记载周王册封大臣史料的铭文和四支一组为竞标噱头，其最终成交价格超过1亿元人民币，都只是十分轻松的事情。

“借我一百块钱行吗？急用。”

真巧？这个世界上哪有那么多巧合？我没有告诉他酒店地址，最后单方面不愉快的挂了电话。

“什么货，她都有去处，什么层次的人需要什么档次的烟，她最清楚。

没想到最后车停到了早上离开的酒店。

小时候我做为一个合格的尾巴，何言奚一放学我就追着他跑。

过了一段时间我又收到了这位女孩的邮件，还是想加入聚美优品，并且不在乎工资。她已经在家蹲了半年了，为什么?期望值太高。

卷烟让人正在暴利，泥巴谈何退出？

那班朋友不用等候多久，泥巴总是很快地按朋友们的要求办妥一切事务，令他们满意，让他们安全地带上货物顺利而去。

这，从她灵动的眼神就能看出，从她川音十足的尖利嗓门就能听出。

今天演讲的嘉宾大部分是CEO，但我是个坚决不创业的人。为什么呢?因为创业太累了。先回忆一件特别有意思的小事，2011年年初，我参加了清华的一个 MBA论坛，那是我第一次跟方浩见面，论坛完了之后我去一家小店吃了小炒，一共花了不到一百块，聊了聊世纪佳缘的发展问题，几个月后佳缘上市了，上周聚美优品也上市了，三年间我经历了两家上市公司，也亲眼目睹了这两家公司上市过程中他们是怎么工作的。

聚美优品是一家特别奇怪的企业，我加入聚美时，基本是公司年龄最大的副总裁。即使在今天，聚美优品全国有接近3000人，如果公司从年龄最大到最小来排名，我能排在前十，算老头了，但其实我是七九年的，准八零后啊。我们现在很多主管甚至是九零后。

第一：人才泡沫

一定会有人问我聚美优品为什么要用年轻人?这就是我要谈的第一个话题：人才泡沫。我是从世纪佳缘跳到聚美优品的，但到了聚美优品后我有点失望了了，为什么? 因为我当时在世纪佳缘做人力和销售副总裁，我非常清楚一件事情，就是做电商工资特别高，一名应届本科生到第一家公司做三年的产品，第三年工资可以拿到2 万，而在世纪佳缘做了7年的产品经理工作才一万多。那时给我的一种错觉是想发财进电商，但进到聚美后我发现完全不是这样的，公司所有高管的年薪加上陈欧的总和，甚至比不过一个不如我们的竞争对手的事业部总经理。

有一次，我面试一名87年毕业三年的女孩子，她带了一个几时人的团队做了一大堆工作。我就问她两个问题：第一，你做了多少收入?第二，毛利润是多少?她说，收入先不谈，毛利润三个点。当时我一听就懵了，我心说电商的物流成本就要将近十个点，这不做一单赔一单吗?我问她期望的工资是多少?她说希望基础月薪是三万五，并期望奖金是额外的可以与绩效挂钩。我当时非常冷静的告诉她，如果她做的是这些事情，那么她和我手下拿五千的小孩干的活是一样的，我不明白我为什么要为她付出接近50万的年薪，当时那位女孩半天没说话特别腼腆地看了我一眼，说两万五也行吧。

1-3月份我招了50名大学生，为什么是大学生呢?我认为他们只要在合理体系里接受培训，承担该承担的职责，不超半年，表现出来的水平就是市场上拿1.5万的人所具有的水平。去年我招了20多人做自有品牌，团队共35人在运作整个项目。

我不知道该开心还是该无奈，第一这证明聚美是有能力培养出圈内认可的一流人才的。第二我问我自己这真的是一流人才吗?工作经验和人生阅历是一体的，她太年轻了，而且她仅仅了解在聚美的体系下如何工作，她能够真正的承担核心业务指标，创新业务并带领团队吗?我认为是不行的，至少现在是不行的。但是无数的电商都在这样抢人才，然后价格水涨船高。

聚美优品在人力资源上有三个特点。第一，聚美优品人才年轻化程度非常高，我们愿意大胆地任用年轻人。员工平均年龄是26岁，我们有大批88年以后的主管;第二，在这个市场上，如果你的公司成长寄希望于通过挖竞争对手的墙脚，我觉得这样的人力资源策略是完全错误的。现在电商市场人才泡沫情况非常严重，说句不好听的话，一个员工只要在不同企业跳槽三次工资肯定能过两万，你会挖到一堆能力平庸但是期望值特别高的跳槽专业户;第三，是陈欧提出的“一强扶百弱”。

我举一个简单的例子，前段时间我们发现一个企业里有很多中层，中层的平均工资都在万元以上，我们可以看到这些员工有什么样的特点?首先，全部不背业务指标;其次，中层堆积最大的效果是山头林立。你们经常听说最好的公司是关起门来大家吵，吵完以后大家干活。请注意，关起门来吵，吵完达成共识的是高管，吵完了达不成一致的是中层团队，中层在资源分配上没有什么决定权，他们决定不了很多事情，吵也是鸡毛蒜皮，吵也只能伤害感情而已。

第二：产品泡沫

我们都知道今天大家在电商上买东西，聚美是怎么赢的是个迷，今天我一定要在这里大声说聚美一直卖的是正品，这个问题上我们很多电商同行没有想明白，他们心说聚美是怎么赢利的。第二个问题为什么要引到产品泡沫?传统电商是怎么做生意的?我们举个例子，我旁边有一瓶矿泉水，刘惠璞发现了它，经过非常好的市场营销，把它做成精美的矿泉水来卖，25元一瓶，聚美优品卖的非常好时，出现了一家聚丑优品的公司，它一看人家卖得好，就把这个产品拿过来了，卖23元一瓶。聚美优品一看，说卖21，然后那边就卖19，卖到有一天这个产品不值钱了，大家都赔的半死，大家也就不做了，产品也就消失了。

我为什么把这种行为称之为产品泡沫，我认为很多公司只看成交总额而不看净利润是完全错误的，一家企业第一要负责的是股东和客户价值。让利客户能感受到价值吗?举个例子，有一天有一对贫穷的夫妻，看到一个大挂钟特别漂亮，非常想买它。第一次去，摸了摸手中的钱，没问价钱就走了。第二次去了，想象这个挂钟放在自己家里该多漂亮。第三次，店员就过来说你们俩是想买这个钟么。店员说了一个非常贵的价格，他们肯定买不起。于是店员就问他们想多少钱买，丈夫说100元，店员说，给他打包。这个丈夫回家后一宿没睡着，为什么?也就是说夫妻买到这个东西以后并没有感到喜悦，而是感觉买了个残次品。

第三：市场泡沫

现在很多公司在追聚美的投放，聚美在哪投他们也在哪投。那天我们见到湖南卫视的广告人，说聚美优品基本是第一个大规模在湖南卫视投放的互联网广告主，说在你们的带动下，今年互联网企业广告已占据了湖南卫视非常大的份额，大家都一窝蜂地去投。这个渠道谁发现的呢?是陈欧。我印象深刻的是陈欧参加《非你莫属》第一期，拍了4000块钱招了一个司机。这个司机是《非你莫属》有史以来最有趣的“司机哥”，也就是说陈欧只花了4000块钱把百度指数拉动了1万，他基本没有花钱。