“太难了，人们需要支付高昂的日常生活开支，包括天然气费、电费和租金……过去的3个月，几乎所有的食物价格都涨了10%-30%，像面条的价格涨了80%，色拉油的价格涨了100%。”一周前，老外贸人杨忠收到了来自奥地利客户的信息。

寒潮来袭，今冬欧洲普通家庭的能源开支暴涨。杨忠对时代财经说，相比匈牙利、塞尔维亚、挪威等国家，德国和周边国家天然气费用上涨幅度最多，民用涨30%左右，商用上涨幅度超过300%。

连富人区潮人乃至设计师都成了它的粉丝。

长款西装型外套（Longline Blazer）依然备受欧女性消费者的青睐，相比正常的西装外套，长款西装外套的长度及臀，款式更休闲，更能拉长身材，外套材质则以斜纹棉布为主。

秋冬季节的女装上装依然有长款和短款的区别。

品牌的价值在于：品牌的认知可以帮助商家降低流量与获客成本。品牌的认同也意味着信任，从而缩短消费者购买决策流程，提升转化率和重复购买率。而品牌的差异化，也会避免和同行的激烈价格竞争，带来相对于竞争对手更高的客单价和更高的利润率。

一位买家表示,她有次排队时见到一位女士穿了这件外套,“感觉它几乎无处不在。”另一位买家则表示,从自己开始穿这件衣服以来,至少有八个朋友买了它。

无论是在商品流（供应链，物流派送，海外仓储），资金流（小额收单，跨境结汇，资金分发，供应链融资），还是信息流（营销推广，信息服务，管理软件等等）。都形成了非常成熟的覆盖全球各个市场的完善解决方案和众多优秀供应商。

因此，品牌不等于商标！

与充满都市感的现代风格相反，今年秋冬流行趋势之一是充满自然气息的田园游牧风 – 草原连衣裙（Prairie Dress）。虽然名字听上去粗旷，但其实它却又一颗少女心，在普通连衣长裙的基础上加入木耳领、泡泡袖、荷叶边等小装饰，是波西米亚风与维多利亚宫廷风的结合。

邱佳伟的妻子曾是嘉兴一家奢侈品服装公司的设计师，从事前期辅料和服装面料开发。如今，她担起了Orolay的主要设计工作。2016年开始，Orolay成立设计中心，针对北美市场开发了很多款式。“设计师主要是我们自己培养的，针对欧美款式的设计师，有经验的很难找。”邱佳伟说，“目前主要重心放在研发和设计上”。

据时代财经观察，电热内衣套装是在普通内衣套装中加装了多区通电发热装置，启动发热则需要配备电源，也就是充电宝。而20000毫安的充电宝一般能支撑6-8小时发热。

卡车帽（Gorra de béisbol, Hombres Ajustable ）则是在墨西哥的热销单品。得名于此帽最常见于卡车司机们实用，有曲度的遮沿，可调节帽围以及头部透气的网面设计，使得卡车帽时尚遮阳又凉快。售价在20美元左右。

连帽的超大号及地长度的毛毯大衣，是今年主要的流行样式，让人像裹毛毯一样随意，却又有着独特的版型，羊毛或羊绒的材质，让它兼具风度与温度。

把设计推到极致，英国户外品牌展出史上“最轻”羽绒服

而附着力法则，则是指产品本身要够酷，或者有足够有吸引力的营销创意来让用户过目不忘或产生深刻的印象。比如Anker做过的用数据线来拖动汽车的创意营销，以及#UseAnkerInstead的视频营销，都能给人深刻的品牌印象。

某国内知名婚纱礼服外贸电商的产品单价

2013年上线亚马逊，尝试了多个不同品类之后，2016年始，Kevin团队决定把服装品类作为重点进行开发和沉淀，并且围绕用户体验度做了一次全面提升，包括成立设计中心加强在产品创新上的投入，并开始100%采用FBA配送，提升客户的体验。

更没想到的是

其中的个别人物法则，就是对于新事物接受程度高，愿意分享和传播的创新者或者早起采用者。这里的个别人物，就是网红，意见领袖，社区领导等等早期采用者。

“在零下32℃的严寒天气,一件羽绒服搭配一件打底衫就够了!”

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以下是一些我看到国内跨境电商行业一些比较典型的优秀代表。

●它真的超级保暖啊！无论下中雪还是零下3度的时候，我出门就只要穿件T恤和legging，再套上这件外套就够了！防水效果也超好，肘部处就算被融化的积雪弄湿了，但也能很快就干了。

有买家在评价中写道:“终于买到了,之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”

6月13日—16日，第104届佛罗伦萨男装展在巴索城堡的展览中心举行。本届共有825个男士时尚和生活方式品牌参加，数量超过了上届的789个，其中43%的品牌来自意大利以外的国家。

美国《好管家》杂志的时尚总监向雅虎财经分析称，价格合理加上实用性是“亚马逊外套”流行起来的重要因素。比如，妈妈们都说这款衣服有很多口袋，能装很多东西。在价格方面，与动辄八九千一件的加拿大鹅相比，这款中国羽绒服只要不到140美元，差不多900多元人民币，是加拿大鹅的十分之一。

从产品大类看，服装大类继续保持55%的份额，其中排名前三的产品线为裙装、羽绒服和西装。

现代市场营销大师菲利普科特勒认为：品牌是“一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用”，目的是“借以辨认某个销售商或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来”；品牌的要点是“销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务”

2）不发工资，专属团队运营；

去年11月至今，邱佳伟特地去了两趟纽约，顺便看看自家的衣服在当地有多火，“真的在大街上看到一些，感觉很亲切”。下月初，他们会再去纽约，尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作，建立线下销售渠道。

创业之初，邱佳伟是想做一个国内品牌，取名为欧绒莱，意思是款式偏欧美的羽绒服，后来做外贸就将它直接英译成Orolay。他说，Orolay能做到现在这个程度，也是团队慢慢摸索出来的。

“报道出来后的两三天里，店里的流量明显上升。”邱佳伟回忆说，“不过因为销售基数已经很大，对销量影响倒不大，但确实也为我们网罗了一批粉丝。”

先来看看这件爆款羽绒衣

2月24日,记者采访了Orolay 的品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟。

一件不知名品牌羽绒服 为何突然火遍全美？

资料显示，2021 年 lululemon 正式成立“社会影响力中心”，而该中心在2021年向中国宋庆龄基金会分批捐赠了共计60万美金，主要用于支持中国偏远地区青少年的身心健康发展。

驼色、深棕色和自然色都是今年的流行色。客户多选择20～40美元间的商品。

以上说到的实用性和合理的价格不仅仅是中国产品的核心优势，也是海外市场的消费新趋势。