“三个爹，一台戏”

“反正我笑不活了”

“云爸爸直播真的好魔性”

“想送我社牛又爱广场舞的老爸去”

“如果三位叔叔不火，我真的会沮丧！”

“已经笑晕在直播间，不买一件不合适”

“救命，没有比这更搞笑的土味视频了！”

“等我爸退休了，我要送他去云爸爸直播间”

…

你没看错，这是网友们的真实心声，想必你已经猜到了是哪个直播间了，它就是「云爸爸」直播间。

1

First Point

从单场最低GMV136元

到单月GMV超400万元

肯定有很多人好奇，「云爸爸」直播间是怎么火起来的，其实「云爸爸」的第一次出圈是在2021年10月份。

2021年5月，「云爸爸」开通了抖音账号，连续更新了1个多月后，6月份「云爸爸」开始了首场带货直播，并且是日播的节奏，每天早8点或晚8点固定直播，每场直播持续4个小时左右。

「云爸爸」直播现场

在做抖音之前，「云爸爸」没有运营过淘系店铺，在电商领域是一个纯粹的新手，所以早期直播间的销售情况并不理想。

2021年8月，云爸爸直播间的单场最低销售额只有136元。

2021年9月，「云爸爸」直播间单月销售额达到了201.47万元，是上个月的2倍多。

2021年的最后三个月，「云爸爸」直播间单月销售额都超过了400万元。

2021年10月，「云爸爸」在账号更新了视频，模特大叔加入了手舞足蹈的展示动作，比如扫堂腿、扎马步等，以及更加丰富的面部表情，结果单条视频点赞量刷新了过往纪录，达到了1万，「云爸爸」直播间一下子出圈了。

“砍一刀”大叔的表演

凭借着大幅度的肢体语言，「云爸爸」找到了在短视频和直播界的流量密码。

于是，2022年春节后，「云爸爸」直播间升级了人海战术，出镜的模特大叔数量从1位，逐渐增加到3位，再到5位，每位模特大叔展示服装的时间控制在30秒到1分钟，一位展示结束换下一位。

而这段时间之所以又火起来，是跟年轻人玩梗的“过了20岁就不要穿得像个孩子”，以及抖音的“接化发”变装有关。

#过了20岁就不要穿得像个孩子

10月25日，一位网友的「云爸爸」变装合拍在抖音获得了82万的点赞，「云爸爸」官方账号一天涨粉近4万，发起的“#云爸爸看了都忍不住点赞”合拍话题，在抖音上的播放量也达到了1.9亿次。

2

Second Point

一家人齐心协力

走入大众视野

其实，「云爸爸」直播间最初的模特就是老板的爸爸，是一家人在做这个店。

后来“爸爸”一个人播太累了，才有了今天这么多的“爸爸”模特，大家也不是专业的，比如有的“爸爸”模特是卖小吃的，有的是货车驾驶员，还有的是退伍老兵，甚至有的真是被女儿送过来的。

虽然这些“爸爸”模特的职业跟直播带货没有什么关系，但大家聚在一起给观众们提供了一场亲情内容的盛宴。

「云爸爸」直播现场

不同于其他直播间，「云爸爸」直播间的模特大叔只做动作，不出声介绍产品，相当于一个真人化的展示人台，用扫堂腿证明裤子足够服贴，用扎马步检验裤裆轻易不崩线，商品的介绍则由画外音的女主播完成。

随着关注度的提高，「云爸爸」将单场直播时长从4小时，延长至8小时。

截至目前，「云爸爸」直播间累计直播了380场，粉丝量达到了106万。

近30天「云爸爸」直播38场，累计销售额达1278.7万元，相比同期增长近3倍，累计观看人次达4724.1万，相比同期增长2.2倍。

数据来源：新抖

“爸爸”模特们的敬业精神，让直播间观众产生了深深的代入感，要让「云爸爸」从抖音直播间一路火到了B站。

其实「云爸爸」最初走的是厅局风，受众瞄准的是中老年男性，但意外破圈之后，「云爸爸」的短视频和直播风格发生了出现了180度的转变。

早前，「云爸爸」的视频内容很常规正经，现在的视频内容带有一些节目表演的成份。

比如6月底的一条视频，一个“爸爸”模特吹着葫芦丝跳舞表演的短视频点赞数量达到了4000多，评论区开始出现年轻人的声音。

这对没有站外粉丝基础的云爸爸来说，抖音上的零起步阶段已经完成了，因为抓住了短视频爆款的节奏，开始了一本正经地搞笑，做出各种夸张动作展示父辈人的魅力，赢得了年轻人的市场。

3

Third Point

「云爸爸」的市场前景

现在的「云爸爸」直播间基本保持每天直播1场的，做的是店铺自播，售卖的商品有条纹或纯色的POLO衫、“厅局风”的立领棉衣、改良过的西装外套等中老年男装。

商品价格大多集中在50-150元之间，即便是价格略高的冬装，也不超过300元。

「云爸爸」直播历史

当“爸爸”们开始搞笑尬舞直播，直播间的宣传语和口播发生了变化，目标不再是中老年群体，而是中老年群体的小棉袄们。

比如“小棉袄们给‘爸爸’买一件”，“秋装上新，小棉袄买起来”。

相比于网购的银发人群，子女确实是老年人线上消费市场的主力军。据说，「云爸爸」的直播观众粉丝中有73%为女性，年龄集中在18-40岁之间。

甚至在抖音、小红书和微博上，不少年轻人表示自己因为「云爸爸」直播给家里长辈购买了同款衣服

“看直播间的大叔太好玩了，希望我‘爸爸’也能有这么年轻的心态。”

有媒体总结了「云爸爸」直播间的三大特点：

第一，模特“爸爸”们幽默卖力的灵魂舞姿，直播间停留的核心要素；

第二，高频率的直播场次，不断提高在网友心中的存在感；

第三，直播间提供了低价折扣商品，针对用户群体定制差异化内容，形成自身的特点。

直播中，「云爸爸」模特们经常会加入下蹲，踢腿等幅度大的动作，营造了喜剧效果，也更直观证明了服装质量，这些卖力的展示动作，引发了年轻观众在直播间的热烈讨论，评论区的好笑梗也层不出穷：

“等爸爸退休送去直播间跳舞。”

“我爸穿了能会武术吗？”

…

抖音上，「云爸爸」的认证主体是一家服装商行，商品品牌统一展示为「云爸爸」，但店铺内的商品更加偏向于白牌，电商平台是可以找到不少同款的。

「云爸爸」目前最大优势是靠着魔性直播获得的流量，但只有流量远远不够，生意到最后还是要回归到产品和服务上，前期的流量和关注固然重要，但如果没有好的商品，再多的流量也有消失殆尽的那天。

「云爸爸」们的出现，某种程度上缓解了子女对父母的思念，促进了家庭环境的和睦。

无心之间，「云爸爸」完成了对大众的无形义务，但接下来也希望完成对自身竞争优势的建立，做好产品，留住流量，立住品牌。

 

时隔三百年，汉服再一次迎来了自己的大时代。

杭州的汉服街拍 抖音截图

杭州湖滨逛一圈，常会见到翠袖红裙、宽袍大袖、青衫白褂的小哥哥小姐姐，也有着穿襦裙配运动鞋、穿宋裤配人字拖的年轻人，混杂在身着现代服饰的路人中，有一种时空交错之感。在抖音上，打着“汉服”标签的短视频播放量，达到了148.6亿次。

杭州的汉服街拍 抖音截图

汉服是怎么火起来的？为什么越来越多年轻人爱汉服？

汉服正在从一种“小众爱好”衍生出一个大产业。

汉服控！

杭州姑娘一周五天穿汉服上下班

汉服圈的人互称“同袍”，语出《诗经》——“岂曰无衣？与子同袍”。

兰雨和水儿是千秋月汉服社的理事会成员，也是青蓝小学的老师，一个教英语一个教语文，因为汉服结缘，成“同袍”，还在学校里办起了“汉文化研习社”，带着学生们一起穿汉服学汉文化。

水儿（左）和兰雨中间的小姑娘

是青蓝小学汉文化研习社第一届社员

现在已是初中生，对汉服的喜爱从小学就埋下种子

受访者供图

兰雨清晰记得自己第一次听到“汉服”这个词，还是高中时在语文课上。到她拥有第一套属于自己的汉服，相隔10年。“2014年买了第一套汉服，是一件白色、紫色搭配的对襟襦裙。”兰雨简单梳了个半扎披肩发，一副步摇、珍珠耳饰，拍了张照片。

那时候，直接穿汉服上街是非常小众的事情，会有路人说这是“和服、古装、戏服、cosplay”，也会有大爷气冲冲地说“小姑娘怎么穿日本的衣服”。

兰雨穿着汉服去国外旅行

有外国游客求合影

受访者供图

有一次，兰雨穿着汉服在路边打车，一辆打着“空车”的出租车路过，稍作停留就直接略过她，司机一脸惊讶。

“已经习惯了被路人诧异地看待。有一次穿着汉服坐公交车，有个人和我插身而过说：‘这是汉服’，我特别高兴！”水儿回忆道。

爱好一旦有了圈，就有了底气。

2014年的重阳节，水儿在网上找到几个志同道合的“同袍”，在宝石山第一次参加了杭州汉服圈的活动——二十来人相约穿着汉服聚会，在一起吟诗接龙。去年夺冠《中国诗词大会》的80后杭州外卖小哥雷海为也在其中，“他是早期杭州汉服圈最活跃的人之一”。

如今杭州汉服圈子越来越大，已有不少汉服社会团体，几乎在每个高校中都有汉服社团，每个周末都有“相约汉服撸街聚会”的活动。

“坐时衣带萦纤草，行时裙裾扫落梅。”孟浩然在《春情》描绘的女子，现在不只存在诗句中。随着这几年风风火火的国潮复兴，汉服逐渐成为大众文化，越来越多的人穿汉服上街。

“所谓汉服并不是指汉朝的服饰，而是汉民族的传统服饰，应该是可以日常穿着的。”汉的大气、晋的飘逸、唐的开放、宋的端庄、明的中和，在如今的汉服改良中以另一种形式延续着。水儿回忆，“以前买一件汉服至少要定制一个月，长的要大半年，甚至一年以上，现在淘宝上有各种网店，南宋御街上随手就能买到心仪的服饰，‘重回汉唐’‘清水溪’这些店都很火。”

兰雨分享了她的日常汉服穿搭建议：“夏天，从形制上推荐唐制的袒领襦裙、宋制的褙子配抹胸加下裙（或者宋裤）、明制的主腰加披风及下裙，袖型一般选择窄袖，更适合日常。如果不是特别注重形制，也可以选择改良一些的穿法，比如上身直接穿半臂加抹胸，时尚又凉快。天冷时，可以选明制的袄裙或者袄裙加披风，袖型一般比较宽大，如琵琶袖、广袖等。春秋两季的选择性就大了，基本各种形制的汉服都可以穿。不过女生出街一般还是以襦裙为主。还有现在越来越受欢迎的圆领袍，行动方便，男女通用。”

如今，兰雨的衣柜里挂满了二十多套汉服，水儿的汉服收纳了满满两大箱，从一两百元一套到五六千元一套都有。“有时候一周五天都穿汉服上下班，路上也不会有奇怪的目光，我也有学生们穿汉服来上课。”

青蓝小学穿着汉服的孩子们 受访者提供

一家杭州汉服网店半年卖出20万件汉服

相当于为宋代杭城每户添了新衣

上月底，“天猫国潮来了”在中国丝绸博物馆办了一场“国风大赏”T台秀，这一晚几乎聚集了全杭州的汉服爱好者。年轻人们相遇，是这样打招呼的：“你身上是‘钟灵记’家的新款吗”“织羽集的故宫联名款你入了吗”“这件曲裾袍相当华丽啊”“听说今天清辉阁、花朝记、锦瑟、满桂陇都来了”。

受访者供图

在百度的汉服吧，置顶着一位网友的求助帖“入汉服圈有哪些需要注意的事项？”

网友回复：“汉服无所谓有没有圈，但汉服山正很重要，不要知山穿山。”所谓山正，指的是汉服的山寨或原创。

汉服热潮造就了商业的狂欢，诞生了大量原创汉服品牌，它们让普通爱好者能花几百元就能买一套心仪的汉服。出演《长江7号》的徐娇创立的汉服品牌“织羽集”就是其一，它的背后是一家杭州企业——杭州载艺科技有限公司。

图片来源：徐娇微博

和杭州大多数服装电商一样，载艺科技的汉服生产工厂也主要集中在九堡和海宁两地。创始人黄正能告诉我：“2018年初的时候，国内有上千家汉服网店，而今年新增的汉服网店可能就超过一千家了。”

“织羽集是一个完全按照徐娇的个人审美来做的汉服品牌，消费者主要是18到25岁的女生。” 受到杭州漫画家夏达的影响，徐娇爱上了汉服，创立了“织羽集”，又影响了更多的年轻女孩爱上汉服。2016年，黄正能和徐娇开始尝试出汉服，设计师根据徐娇的想法去还原汉服画稿，“当时基本上找不到有做汉服经验的人，就不停地推翻再重来。对做惯了时装的制版师傅来说也是全新的挑战，比如普通服装的袖子是拼接的，但汉服的袖子是通袖，师傅从来没有做过这样的衣服。”

现在，“织羽集”一个月能卖出4万件汉服，半年能卖出20万件，这个数字相当于为宋代杭城每户添了新衣。黄正能透露，三年来销售增长了十多倍。

据统计，截至2018年末，中国汉服市场消费人群已超200万人。天猫《2018汉服消费人群报告》数据显示，2018年购买汉服人数同比增长92%。今年618，淘宝女装唐装类目1小时15分钟销售300万，同比一度超过700%，成为同比增速最高的女装类目。

大V加持C圈古风圈进场

汉服是怎么火起来的

每年十月，在嘉兴西塘都会有一场“汉服盛世”，由方文山发起的汉服文化活动“西塘汉服文化周”，徐娇每年都是座上宾，今年已经是第七年。

西塘汉服文化周

每年，兰雨都会为参加这场有归属感的聚会准备几套新的汉服，“第一次去的时候是2015年，那个时候大家对汉服的了解并没有像现在这么多，到了西塘以后，路上好多都是穿汉服的同袍，突然就有了一种归属感。”

当时兰雨只在西塘待了两天，但汉服足足带了三套。

如今，汉服圈KOL不乏资历颇深的知名人士，越来越多像方文山、徐娇这样的大V不遗余力地推广汉服。精品古装剧也是汉服潮流的推动者，在兰雨看来，近年在汉服形制上比较被圈内认可的影视剧有《女医明妃传》《知否知否》，最近的《长安十二时辰》也引起了汉服圈的跟风。

《女医明妃传》剧照

同时，在汉服圈依然有着一条“鄙视链”：“考据党看不起cosplay，cosplay看不起影楼装。”但不得不承认，C圈（cosplay圈）的入场，带来了大量年轻人，加速了这一场汉服复兴运动。

25岁的杭州姑娘安翼是典型的C圈入场者，她爱上汉服就是从COS游戏中的人物开始。最近，安翼在《王者荣耀》里买了一款小乔丁香结的新皮肤，画面中小乔身处亭中楼阁，窗外粉紫色花瓣飘落，身穿汉服的她正持笔题字。她告诉我，汉服cosplay最早要追溯到2009年的《剑网情缘3》，也是从那个时候起，出现了“古风圈”这一全新的亚文化圈层。

去年，汉服圈有了重要的官宣：共青团中央把农历三月初三定为中国华服日，意在推广复兴有着几千年历史的汉服文化。

安翼还告诉我，有一首古风歌手唱的《重回汉唐》可以说是汉服圈的“圈歌”，歌词是这样的：

“我愿重回汉唐，再奏角徵宫商。

着我汉家衣裳，兴我礼仪之邦。”

我为什么穿汉服？

在杭州街头，随处可见穿着汉服的年轻人。

在龙翔桥地铁站，我遇到两个穿着汉服的年轻人。那一天，他们特地穿汉服出来拍摄，“现在年轻人都穿汉服，很正常”。

摄影 | 林苑苑

在杭州万象城，身着白色汉服的姑娘已经穿了两年汉服，“因为汉服好看所以入坑，这套是新买的”。

摄影 | 林苑苑

玉玉，22岁，穿汉服1年。“汉民族的传统服饰，超好看的”。

摄影 | 林苑苑

“咕叽咕叽”，流烟昔泠汉服淘宝店主，这一身是自家店里的原创汉服。

摄影 | 林苑苑

小深深儿，直播网红，遇到时正在做直播，“我身上这一套就一个字，仙”。

摄影 | 林苑苑

开如（左）、心如，18岁，双胞胎，从南京到杭州来旅游。小的时候，妈妈就给她俩穿汉服，现在也经常穿着汉服出街。

摄影 | 林苑苑

小七（左）、言狸，23岁，穿汉服2年，“和大多数年轻人一样，喜欢汉服都是从小时候披着床单扮古装开始的”。

摄影 | 林苑苑

听音（36岁）带着圻圻（3岁）、希希（6岁）两个表姐妹在西湖边。

摄影 | 林苑苑

丸丸，22岁，学服装设计，对汉服情有独钟。

摄影 | 林苑苑

若梦（21岁）、小木兮（20岁）、Kikyo（20岁），三个年轻人因为汉服刚认识。

摄影 | 林苑苑

倾霄，26岁，穿汉服1年，是个古风歌手；阿灿，23岁，穿汉服半年，学的是国画专业。

摄影 | 林苑苑

狮子，28岁，穿汉服2年半；艾千户，27岁，穿汉服1年。“身上的这套汉服一看就很贵”。

摄影 | 林苑苑

小安，29岁，穿汉服4年，身上这件是明制的道袍，最早从cosplay圈进入汉服圈。

摄影 | 林苑苑

( 作者:记者 林苑苑 编辑:童蔚 )