作为最大的平台电商之一，淘宝最不缺的就是商品。各种产品，琳琅满目，只有你想不到的，没有你买不到的。在购物过程中，买家在搜索关键词时，搜索引擎根据客户标签，把宝贝推荐到买家面前。这是客户首先看到这款宝贝的就是主图片，所以主图对于点击率的影响很大。如何优化主图，吸引买家点击，是销售的第一步。因为只有点击才有可能会有收藏和关注甚至购买，主图最核心的作用是吸引买家点击。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

但是由于销售目的是卖出产品，所以现在很多卖家把重点都放在了流量及转化率上，对于主图的重视远远不够。而流量=展现*点击率。也就是说决定流量的因素除了展现，还有就是点击率。很多卖家抱怨店铺流量少，其实有可能是淘宝给了展现，但是因为你主图点击率低，所以流量就显得更少了。如果是这种情况，淘宝给你的展现扶持很快就会消失了。

那么产品的主图如何优化呢？下面我跟你详细的说一下。淘宝对宝贝图片有一些具体的要求，所以我们的主图首先要合规。比如，图片尺寸、像素、清晰度、主图品质、图片上LOGO和文字的大小、色彩等。清晰、完整、不变形是标配。但是同时要注意写在主图上的文字在100%比例显示下是可以清晰看到的，但是在搜索展示页面，尤其是手机端，主图会被缩小了很多，有可能会看不清楚。

当买家在淘宝首页关键词搜索时，搜索引擎把宝贝都展示在客户面前，买家可能会点击其中五到十个宝贝（大数据统计下）。那么我们如何做到在这里宝贝里脱颖而出呢？提炼出不同的卖点，这就是你需要思考的了。在研究同行宝贝时，还有个新的问题可能会出现，那就是容易出现主图同质化。所以一定要跨类目借鉴，但是也要考虑到你的产品及目标客户人群与这种图文风格搭不搭。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

说着那么多，那我们如何做到主图差异化呢？

1.背景因素

背景色是差异化的一个因素，也是很重要的一方面。在淘宝搜索列表页里，你的宝贝主图是跟附近排名的宝贝在竞争客户的点击，怎么能够让买家第一眼就注意到你的主图呢？有个小窍门就是背景明显的区别于别人。这样，买家一眼看过去，就会被吸引，就增加了点击的概率。夏季的连衣裙一般卖家会选择海边或者户外的背景，如果用纯色的背景加边框，也会凸显这个宝贝。

图1（此图来自淘宝，仅供参考）

当然，你的宝贝主图背景一定要跟产品本身特征相符合，不要为了突出而影响美观，那样可能会弄巧成拙。

2.宝贝卖点要突出

一件产品想要打动买家，那么产品一定要有客户感兴趣的点，也就是说产品卖点或者客户痛点。只有你的主图上的卖点吸引起了用户的购买欲望，那么客户才可能会点击的宝贝。分析买家购买这个产品最关注的是什么?是价格、质量、还是款式等其他因素？把买家的需求和宝贝的优势完美的结合起来，直击买家的痛点，这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点就更好啦。当你的宝贝有销量优势时，比如月销量10000件，或者累计销量50000件，就可以直接写在主图上。这个就是宝贝的优势。当价格是你的优势时，卖点可以是促销信息，主图可以直接显示价格或者满减等优惠活动，尽量利用数字言简意赅地表达清楚。

图2（此图来自淘宝，仅供参考）

比如运动服、瑜伽服等速干衣这种带有功能性的产品在提炼卖点时就可以着重强调功能，功能性描述不可文字过多，不能排版杂乱。如图，搜索的关键词是“防晒衣”，买家对于防晒衣关注的卖点主要是防紫外线，主图写明UPF50+，就很好的突出了自己的卖点。

图3（此图来自淘宝，仅供参考）

当产品同质化非常严重时，比如标品类目，我们就可以适当调整思路，从宝贝细节上寻找突破。如职业装衬衫产品太多，如果图片中有突出展示“防走光”，正契合工作中女性的购物需求，很容易吸引买家点击。

图4（此图来自淘宝，仅供参考）

如何收集产品卖点？

（1）同行及自己宝贝的“问大家”

现在问大家的作用特别大，对转化率的影响甚至和评论相当。问大家是最能体现买家关心的关于这款宝贝问题的地方，问大家是购买前提问，买家的顾虑也可以从中看出。

比如一款棉麻长裙，针对棉麻买家关心材质，是否起球，关于长裙会关注裙子长度，有无内衬是否会走光等。那主图把这些卖点以直观的形式表达出来就是好的主图。

（2）同行和自己宝贝的评价

评价是买家使用过产品后的真实反馈（少量恶意评论除外），我们可以从评论里看出买家满意什么，不满意什么，而我们要把满意的放大让更多的买家知道，而不满意的去改进。

（3）客服信息反馈

客服是一线直接面对买家的，对买家的需求会了解的更精准一些，所以我们可以对客服有一定的工作要求：总结当天客户需求，运营再进行汇总分析，把需求整理成卖点做到主图上。

3.附加值或独特服务

现在市面上女装的款式、质量基本上差不多，所以很多时候卖家拼的是服务。比如赠运费险对于退货率较高的女装来说，是一个不错的服务。

4.创意新颖

对于一张主图来说，文案和设计的创意非常重要。在一堆“满减”“限时折扣”的同质文案中，有创意的文案会格外吸引买家。创意新颖，文案简单易懂，字体搭配合理。

图5（此图来自淘宝，仅供参考）

主图除了突出卖点、服务之外，还需要匹配关键词，人群特点，产品特色进行优化。对图片文字、品质、产品细节进行强化处理。因为关键词代表的是用户的购买需求，比如，买家搜索关键词“收腰显瘦连衣裙”的时候，说明他对于连衣裙的款式最看重的是“显瘦”和“收腰”。这两个就是买家点击和转化的关键所在。

还要了解店铺的人群标签，知道本店及整个行业的人喜欢什么样的产品。了解人群，我们要知道什么样的人买这个产品最多，他喜欢的价格是什么区间，这款产品最火的属性是哪些。

做好主图后如何判断这张图就是买家想要点击的呢？直通车测图是最快的方式。7-15天为一个周期，新建一个测图计划，把做好的多张主图添加到创意图中，看哪张图片的点击率最高。

一个宝贝的流量，点击率是一个很重要的数据，而主图是影响点击率的重要因素之一。无论是文案还是图片，拍摄角度或拍摄场景，只要你的主图展现出买家的购买行为背后的驱动力，能一眼就吸引到买家，能在海量的产品里让人眼前一亮，那么你的主图就是成功的。

 

 

据说，古印度人在练习瑜伽时，是不会使用垫子这种东西的，幕天席地，纵意自如，颇有一种“吸天地之灵气，汲日月之精华”的即视感。然而对于现在的瑜伽练习者而言，不止是为了防脏，也为了在练习中保护自己，瑜伽垫已必不可少。除了要跟对老师，最重要的就是要挑选一款适合自己的瑜伽垫，毕竟使用垫子的频率很可能比见老师的频率高~

然而，很多瑜伽初学者并不是很清楚该怎么选择一款适合自己的瑜伽垫，甚至是瑜伽馆提供什么，自己就用什么。实际上，由于每个人的身体机能和练习需求不同，真正适合的瑜伽垫也是不同的，因此公用垫子不仅不卫生，更重要的是，它无法满足每一个人的练习需要。

今天蓝莓评测就来跟大家详细讲解一下，选择一款适合自己的瑜伽垫该从哪里入手，有哪些大咖公认值得入手品牌。本次评测，我们选择了电商网站中最热门的8款国际大牌瑜伽垫，包括：

评测结果与消费意见

简单来说，选对瑜伽垫，你只需要遵循8个准则：耐久性、舒适性和支持、稳定性、便携性、摩擦力、环保、尺寸，以及颜色和气味。根据以上选购原则，Manduka PROLITE最终被评选为“2016蓝莓冬季评测最佳国际大牌瑜伽垫”。其次，Lululemon 的 The Mat瑜伽垫在测试中同样表现出色。在下文的评测结果中我们标注了它们的达人点评与代购参考价格。除此之外，其它各品牌的瑜伽垫也在某些方面有各自不俗的表现，大家可以根据自己的需求参考。

如果你不想费劲研究太多垫子间的优劣差别，就想一劳永逸地买一款能用一辈子的瑜伽垫，那么 Manduka 的 PROLITE 就是你最好的选择。不论是摩擦力、便携性、舒适性还是耐用性，它都能很好地满足你。尤其是超高的耐用性，让它以压倒性的优势直接击败了所有其他候选人。

此外，Manduka 还提供终身保修服务，虽然这一点对国内消费者来说有点鸡肋，但即使不考虑这项服务，我们采访的瑜伽教练们还是一致认同这款垫子是最棒的，而且随着持续使用，这款垫子还会神奇地越来越符合你的使用习惯。

材料：这款瑜伽垫使用的是 PVC 材料，无论是在户外，还是在温度很高的房间里，她都能胜任任何环境下任何强度的练习，这在瑜伽垫中是非常难得的品质。

舒适性：在一些对于膝盖要求比较高的体式中，这款垫子能提供刚刚好的支撑力与缓冲，让这些体式做起来非常自如、舒适；而在做一些需要坚持很长时间的动作时，它也可以给你提供明显的帮助。在做一些平衡性要求比较高的体式时，它能同时提供稳定性与关节保护，但又不至于让练习者感觉不到地面的支撑。

防滑性：这款垫子的防滑特性，能将有效防止练习时身体的不稳定。虽然垫子表面看起来并不具备特别的粘性，但在使用时却可以允许你在各个体式间迅速切换。

便携性：Manduka PROLITE 重量不到2公斤，轻便且易于携带。垫子有不同的颜色和两种尺寸（1.8米和2米），能适应不同喜好和不同身材的练习者。

闭孔结构：采用闭孔结构设计，非常容易清洁，下课后简单擦一擦就能像新的一样。

缺点：不过也有人反馈，Manduka 的垫子需要和主人经过一段时间的磨合。起初用起来会有点滑，但随着使用的次数增多，这种情况会逐渐好转。不过 Manduka PROLITE 主要针对的还是相对较低湿气的环境，对于高温练习或是会大汗淋漓的练习者，最好在上面盖一张毛巾，或是选择下面即将推荐的第二款垫子~

罗飞

亚洲体适能高级私人教练；美国国家提醒协会NSCA认证教练

“

自2001年以来，我一直在使用 Manduka 瑜伽垫，我至今仍然认为这是综合素质最高的瑜伽垫，抓地力、舒适度、厚度、手感、尺寸和耐久性都非常优秀。我已经教了15年瑜伽，见过各种垫子在我工作室的地板上坏掉，但却从来没见过一个 Manduka 瑜伽垫出现过磨损。

Jenifer Lee

onefit小工具训练营认证教练；私人瑜伽教练

“

Manduka PROLITE 一直都是我的选择，旅行带着非常方便，用了好多年依旧保护得很好。它很易于清洁，在练习时我经常大汗淋漓，但却并不需要毛巾，非常赞！

最佳防滑瑜伽垫：

Lululemon – The Mat

目前很多瑜伽工作室都流行高温瑜伽课程，喜欢高温瑜伽或是容易大量出汗的练习者，一定要好好关注下这款垫子：Lululemon 的 The Mat 。

The Mat 采用创新的吸水设计，越是湿润的环境越能表现出色的摩擦力。独有的双面设计，还意味着你可以根据自己的需求自行调整它。垫子的一面比较粘，由吸收水分的聚氨酯材料制成；另一面是由全天然橡胶制成的，相较聚氨酯材料能提供更好的缓冲。在外形的选择上，The Mat 也有两种不同的厚度：3mm 和 5mm，以及多个可选的颜色。

缺点：有人反映 The Mat 很容易脏，使用几次后就会发现表面有残留的污垢和汗水渍。因此如果购买这款垫子，建议选择黑色或者其它深色款。

胡耀宗

国际瑜伽教练；袋鼠健身北京某店店长

“

说到评价瑜伽垫，我还是可以做到比较公正的，因为几乎所有瑜伽垫我都试过了。我认为其中最好的就是 Lululemon 的 The Mat ，你永远用不着配合一张瑜伽巾去使用，更别提它表现出色的抗菌功能。我应该不会考虑更换到其他垫子了。

最佳环保型瑜伽垫：

Jade Harmony – Professional Mat

作为另一款被很多专业瑜伽人士选择的垫子，Jade Harmony 的Professional Mat 在摩擦力、设计原理上表现都很优秀，但它最与众不同的地方在于，它是由纯天然橡胶制成的，非常环保！

除了材料纯天然，Jade Harmony 每卖一张垫子还会种植一棵植物，作为对社会的回馈。舒适、重量轻，100%天然橡胶制成，简直是环保瑜伽练习者的梦幻选择。

Jade Harmony 的 Professional 在很多评测中都获过奖，不仅因为环保，还因为它在支撑力上的优秀表现。开孔设计加纹理，也提供了足够牢固的摩擦力。

缺点：天然橡胶虽然环保，但也存在一个问题，就是在一定条件下，例如高温和强光下，会有降解反应，所以想保护好这款垫子，最好避免阳光直射。

其次，它的开孔结构虽然能提供很好的摩擦力，但也会藏匿一些污垢，相对较难清洗。最后还必须强调一点：乳胶过敏者不能使用这款瑜伽垫！

最佳性价比瑜伽垫：

Gaiam Print Premium

对于初学者来说，非常想买一张靠谱的瑜伽垫，但又很怕豪掷千金之后发现不适合自己，那不如尝试一下 Gaiam Print Premium 吧！淘宝代购只要300RMB左右，同时还有缤纷的色彩和印花图案可以选择。很多瑜伽专业人士也认为，在预算有限的情况下，Gaiam Print Premium 这张瑜伽垫是个不错的选择，它确实能在一定程度上增加舒适度，防止运动伤害，提升练习效果。

其它热门瑜伽垫参考

除了以上几位佼佼者，还有一些很受欢迎的瑜伽垫，对此我们也提供一些评价以供参考：

Manduka – Black Mat Pro

一直以来，这款垫子都被很多专业瑜伽者誉为是瑜伽垫的王者，如果不考虑宽度与厚度的话，那么这款瑜伽垫一定是这次评测的冠军，因为它几乎和这次的第一名Manduka PROLITE 一模一样。

但美中不足的是，它的重量有将近10斤，价格也非常昂贵。所以相比之下，PROLITE还是更好的选择。如果你身体强壮，或不需要携带瑜伽垫外出参加课程，同时不考虑价格因素，Black Mat Pro 可以说是你的最佳选择。

Hugger Mugger – Para Rubber

这款垫子有足够的摩擦力，也比其它环保瑜伽垫（如Jade Harmony）更舒适。但由于它特殊的质地，练习者在切换动作时会感到有点困难，大概使用一周后，会发现明显磨损痕迹。

PrAna E.C.O

跟上一款瑜伽垫比，这款垫子又太轻了。从卷起来的状态平铺到地板上之后，无法自然地伸展平整，这对于经常需要练习的人来讲是件比较麻烦的事情。但它的价格非常低，也很环保，不含乳胶，这些特点也可以成为选择它的理由。

Kharma Khare

这家公司用于生产瑜伽垫的环保工艺非常独特，用的是回收轮胎的材料，提供了难以置信的摩擦力，但这种材质比较大的问题是相对容易损坏。

评测标准-决定性因素

一想到选瑜伽垫，你脑子里可能会冒出来好多乱七八糟的标准，瞬间淹没你的理智。保持冷静！咱们先来把所有可能影响一款瑜伽垫好坏的因素粗略分成两部分：决定性的 和 非决定性的。

以下几个因素，是你首先应该考虑的【决定性因素】，因为它们会直接影响一款瑜伽垫带给你的使用感受：

1. 尺寸

这个很容易理解，你选的瑜伽垫的长度应该要大于你全身的长度。如果在店里购买的话，躺下试试就知道了；如果是在网上购买，一定要重点查看这方面的数据。

2. 耐久性

瑜伽垫的耐久性将决定它是否能承受几年中上千次的拜日式练习。一些品牌的瑜伽垫会提供终身保障。此外，天然橡胶和某些其他环保材质的瑜伽垫同样可以使用很长时间，但如果缺乏适当的护理，或是经常在太阳下与高温环境中使用，它们的寿命也会大大降低。

3. 密度、厚度和重量

垫子的密度将直接决定你练习时的舒适程度，影响你的关节支撑、平衡与稳定性。如果垫子太薄，跪姿可能就不舒服；但如果垫子弹性太大或密度不够，又会导致平衡姿势不稳，导致手腕、膝盖和髋关节疼痛。

与此同时，垫子的厚度和密度还会影响垫子的重量。轻的垫子可能只有不到1000克，方便携带；相反，最重的瑜伽垫将近10斤，就不太利于携带了。

4. 防滑性

如果你经常参加高温瑜伽课程，或是本身属于易出汗体质，那么一定有过汗滴到垫子上致使打滑的尴尬，对于这样的你来说，能在大汗淋漓的时候还保持更佳摩擦力的垫子一定是最优选择。

5. 价格

选瑜伽垫就是一分钱，一分货，价格范围从25块到超过上千块，这里有非常大的价差。低价的瑜伽垫质量难以保证。我们采访到的瑜伽达人们告诉蓝莓评测：品牌越好，材料越优，瑜伽垫越贵，而为了好质量多投入一些是非常值得的。

评测标准-非决定性因素

对照着以上几点，你应该已经可以圈定一小部分候选瑜伽垫了。接下来还有一些不那么重要，你完全可以根据自己喜好来选择的【非决定性因素】：

1. 瑜伽垫的材料

瑜伽垫的材料包含很多因素，比如粘性、耐久性、舒适度、纹理，以及是否环保等等。瑜伽垫材料的好坏并没有绝对的标准，主要在于个人喜好，比如你是不是环保主义者之类的~

聚氯乙烯（PVC）：这是最常见的瑜伽垫材料，它是所有材料里最抗滑的，耐久性也很强，这些都是它的优点。但PVC中包含一种叫做邻苯二甲酸盐的化学化合物，是用来增加瑜伽垫弹性的，非常不环保！

纯棉：纯棉的垫子有助于吸汗，在湿润的情况下增加摩擦力。但提供这类瑜伽垫的厂商很少。

再生天然橡胶：它可能不像PVC瑜伽垫粘性那么大，但抓地力很强。乳胶过敏的人群注意不要选择这一款。

黄麻：由植物纤维制成，这种材料最大的好处是超强的抗菌性。

竹子，软木和长纤维织物：这些都是天然纤维。

2. 开孔

这个词听起来就有点专业了~ 简单来说，开孔结构的垫子更吸汗和油，即使在潮湿的条件下也能保持良好的抓地力。然而，这也会导致垫子更难清理。闭孔垫子不吸潮，能使垫子长久保持清洁状态，但通常来讲比较容易打滑。

希望看完这篇文章，对于该给自己选哪款瑜伽垫，你心里已经有了更清晰的概念~ 一款好的瑜伽垫可以帮助你把练习体式做得更到位，让运动效果更显著，绝对值得你的投资。