大家好，我还是那个追梦，一直在追梦的路上奔跑的男孩！上次分享了项目操作后，这次想再分享另一个知识点，跟大西姐姐聊着聊着，就聊到了这两年所走过的路，后边大西姐姐就开玩笑说在文章里插入一下自己的故事吧，好吧，那就写一点我这两年的坎坷吧。

就从2016年初开始吧，当时我在做Q群排名付费群一天也有一千多收入吧，后来我喜欢一个婚纱店的化妆师，我就跑去应聘，应聘了摄影助理，一个月拿五百的工资（当然这一个月我的群排名也一直在做）。

可是在我上班的一个月时间内，TX大变了，排名做不了！没办法了，只能辞职摄影助理的工作了，一直在房间研究新项目，当时就特别看好VR的市场就搞了一个公众号，就是主要打VR的广告。

刚开始遇到了一个大老板，在资金资源各方面都是全程投资我的，刚开始也是赚了一些钱，但人性的贪婪是无限的，赚了一点，就想着能赚更多就好了。

有一次，也是最后一次，投资人给我50万，我全给拿去做定制的鞋子，就是那种加上自己的logo，成本在300块钱，回来卖一千多的那种，我还陷在赚大发的场景中，可惜并没有卖出去，坚持了半年，血本无归，做不下去了，就开始进军某宝了！

刚开始是开一家淘宝店，主要是卖衣服，后边发现还可以赚差价这然后就开始研究，因为之前就对互联网有过了解，所以很快就找到了方法，并且实现快速成交。

所谓的赚差价，就是上家出售的价格比我们出售的价格低，我们的利润就是这个中间差，我这边的玩法是翻倍玩，也就是说上家卖50的商品我卖100；上家卖200的我卖400；以此参照来改价。

在这里的话很多朋友可能会有疑问，价格差距那么大，你是如何成交的？

以我个人的经验来说，选品很重要，所以今天就跟大家分享一下关于选品这方面的知识，算是类目分析策划吧。先说说一些最基本的类目。

选品需要注意的八大点：

1.天猫宝贝-新手的话直接不要。

2.同行数据：需要检测~分析数据~价格范围~佣金范围~是否包邮~属于天猫。

3.数据安全性：品牌直接删除（标题中的，主图中的）宝贝图片带价格的需要清理。宝贝属于天猫的，操作店铺不够三个月的不可以上天猫。

4.类目问题：女装为一级危险类目，除非自己申请总店授权，并得到总店保证可以撤销投诉，才可以去上女装，男装，童装（注意品牌）

鞋子类目为二级危险类目，第一品牌，第二所有主图带脸的鞋子性质的宝贝也不可以，详情材质里面，羊毛羊绒类型的鞋子，低价皮鞋都不可以上。

5.任何主图-中国模特-长得比较漂亮的/这种类型的宝贝要么删除带模特的主图，要么选择不上架，欧美明星可以适当上架。

6.3C类目：需要3C证书的宝贝不上架。

7.图书性质的宝贝：没有图书版权的宝贝不可以上架

8.手机类目：（除去苹果手机壳，其余品牌的手机壳都可以上架。）蓝牙耳机，数据线属于售假风险比较高危宝贝。

个人建议主营宝贝：（男装，男鞋，女鞋，童装，童鞋，孕妇装，手表）手表需大于2000保证金。

严禁上传宝贝：

1.天猫店铺的尽量不要上架。

2.图片详情不要带有店铺名字或者旺旺名字，手机号的。

3.宝贝标题不要带有店铺名字或者旺旺名字的。

4.淘宝如果这个宝贝仅此一家，那么禁止上传。

5.皇冠店铺宝贝销量2000+的，店铺模特风格统一的不要。

6.模特图片非常漂亮的或者当红明星的不要上。

7.标题，主图带品牌的不要上。

8.所有需要点才能发动的宝贝，不可以上。

关于扣分问题注意事项：

1.宝贝在仓库中可能也会被处理，因为监察的是图片，图片空间不删除也可能被判定。

2.标题如果不带品牌，一定要检查主图和材质是否带品牌，容易信息层面性产生售假等2分售假扣分。

3．3C类目上的宝贝如果没有3C认证证书会严重扣分6分。

4.书籍印象类目，如果没有资质，会直接一般违规12分扣分需要考试。

危险类目商品：

1.网络设备/网络相关

2.模玩/动漫/周边/COS/桌游

3.ZIPPO/瑞士军刀/眼镜；管制刀具，都不可以上，眼镜不可以上。

4.电器，因为大多数都是品牌的，正品的，不可以上。带USB的小家电可以上，也要注意关键词标题，主图和品牌；同样的厨房电器也不能；

5.影音电器 ;一些小的音响电器可以上，大型影音设备不可以上。一般没有资质的会被扣分；

6.古董/邮币/字画/收藏，不可以上因为假货太多，装饰品的可以；

7.母婴，（奶粉，奶瓶，纸尿裤）不能采集；

8.电子词典/电子书/文化用品》危险类目，禁止上的产品《书籍》不能采集；

新手推荐类目—仅供参考：

1.3C数码配件/个人护理/保健/按摩器材/户外/登山/野营/旅行用品

12.家具饰品/床上用品/节庆用品/礼品居家布艺/日用

个人清洁用具/女士内衣/男士内衣/家居服/流行男鞋/女鞋/童鞋/婴儿鞋/亲子鞋/童装/孕妇装/孕产妇用品/营养

21.饰品/流行首饰/时尚饰品新/收纳整理/手表/箱包皮具/热销女包/钻戒包/运动/瑜伽/健身/球迷用品

我是按着上边这个标准来选品的，从刚开始的一个店铺，到现在的五十多个店铺，收入也是从刚开始一个店铺一天几十块到现在的一天差不多有四百块，这过程，用了差不多半年的时间。

好了，今天就跟大家先分享到这里吧，可能会很小白，但是就是想给刚上路的新手一点建议，希望有用，因为我也是从小白过来的；大家就还有问题的可以跟我交流。

我是追梦，一直在前进着，我能给你的建议就是，有想法的就去操作吧。

特此声明：本文属于投稿文章，文章仅代表原作者立场。仅供交流，定期交流。

 

 

 

母婴行业，但是更多人只关注“婴”即宝宝经济，但是随着85/90为主的新一代母婴用户崛起，孕产期前后的年轻宝妈对自我也同样关注。所以近几年孕妇装爆发势在必行。

根据中商产业研究院2017年发出的《2017-2022年中国孕妇装行业发展前景调查及投融资战略研究报告》数据统计显示：中国孕妇服装零售总额由2012年的134亿元增长到2016年的205亿元，年均复合增长率达10.6%。

根据母婴研究院最新数据显示：2019年Q1线上，孕产妇相关近年来快速发展，增长率达28.4%，成为仅次于玩具/益智的第二大类目。

2019年Q1线上数据

另外从线上各大平台来看，天猫一家独大，天猫就占据孕产妇相关销售额的83.8%，销售额27.1亿。其中孕产妇服装在这一类目中销售额最高，达17.7亿。

整体来看，在孕产消费中，从孕期到产后的各个阶段无一例外都是“穿”这一项占了最大的比重。根据易观智库所调查，80.83%的消费者怀孕期间购买过专业孕妇装，母婴研究院数据也显示，孕妇装作为母婴人群的最大需求品类，其2018年线上规模达74亿元，占整个孕产用品市场的54.6%，同比增长15.8%。

根据母婴研究院的线上具体销售数据，在天猫+淘宝平台，我们发现了以下特点：

天猫+淘宝5月份孕产妇类目top10

在阿里平台以5月份为例，孕妇装已经连续三个月排到第一名。孕妇装、哺乳文胸、孕妇裤、家居服都在孕产妇服装之列。

孕妇装品牌米度丽多次夺魁

纵观2019年上半年的孕妇装类目下，米度丽连续几个月夺得第一（“other”除外）。这家成立于2016年的孕妇装品牌仅仅几年就做得风生水起，它的品牌定位是“孕装潮牌”。据悉，它们拥有自己专业的买手团队，第一时间掌握潮流资讯。另外米度丽”高于女装，定义孕装”的品牌理念，兼容了女装的时尚度和孕装的舒适性。从数据也可以看出米度丽的销售额都是远超其他品牌，但是孕妇装市场和童装市场一样，极度分散，所以其他的品牌，也在不断崛起，TOP10中品牌都是后备军。

哺乳文胸类目，嫚熙一家独大

原本二级类目的孕妇装下面包括哺乳文胸，但是后来由于哺乳文胸这一产品渐渐得到大批消费者的关注，市场份额也越来越大，便划归为等同孕妇装的二级类目。而哺乳文胸做的最好的嫚熙堪称年度行业黑马。在天猫+淘宝平台，哺乳文胸类目下，2019年上半年，嫚熙一直占据线上销售第一的地位。嫚熙2018线上增长率超130%，双十一销售额达到4600万，整体销量将近50万件，并且创造了包括哺乳文胸、家居服和孕妇打底裤在内的多个全网TOP1。2019年嫚熙依然领跑的姿势，在哺乳文胸等多个类目中保持第一。

另外来自意大利的品牌婧麒在2011年进入中国市场之后也开始大放光彩。在2019年上半年的线上数据统计中，几乎没有跌出前三名。

原本专注于母乳喂养器具的美德乐，在对哺乳文胸等的研发也更胜一筹。从哺乳文胸到哺乳器具，做到了比较全面的收割。

家居服类目，嫚熙依然优秀，强势品牌罕见

在家居服/哺乳装/秋衣裤类目中大格局来看，嫚熙依然占据优势，但是与其他品牌相差并不是很多。南极人依靠品牌优势，在这一类目也比较吃得开。但是整体而言，家居服类目目前没有比较强势的品牌出现。

防辐射服类目，竞争品牌缺乏，婧麒强势

在防辐射服领域，做得最好的当属婧麒。该品牌专注孕妇防辐射服的设计开发与制作，从2011年进入中国之后，在电商行业中取得不错的成绩。规模庞大的企业与成熟的经营模式脱不开关系，此外婧麒最擅长的是——网络营销。所以发挥自己所长，在电商领域做防辐射服，自然得心应手。但是整体来看其他品牌还没有特别出彩的，后面还需要市场的考验。

孕妇裤类目，米度丽、婧麒、嫚熙……王者博弈

在孕妇裤类目中能够看到很多熟悉的做得不错的品牌，它们要么是哺乳文胸中的王者，要么是防辐射服类目中的魁首……所以孕妇裤类目更像是一个王者博弈的领域。米度丽、婧麒、嫚熙，整体来看，米度丽比较占优势，远超其他两个品牌。

随着孕产用品需求逐步打开，孕妇消费也较为普及。母婴消费结构升级，孕产市场迎来爆发期，无论对于品牌方还是平台方，孕产都是一个消费入口。从准妈妈到宝宝，越向上游切入，越显示出孕妈经济的重要性，未来母婴到底应该从哪个口切入？来，（点此报名）或许可以给你答案。