“她经济”之后，“妈经济”也火了。
文 |蒉步立 制图 | 楼潇婷
第一批眼尖的商家已经出动。这次他们瞄准的是婴童市场。
面向女性消费者的“ 她经济”之后，围绕妈妈人群展开的“妈经济”也显示出了强大的活力。市场研究机构尼尔森发布的报告显示，中国网购人群中，女性消费者占56%，而妈妈们又占了女性网购人群的65%。除此之外，妈妈群体的购物频次和单次金额也高于整体网购人群，购物总金额更是比整体网购人群高40%。
婴童服饰成了一块香饽饽。越来越多的淘宝网红卖家发力，雪梨、于momo、Lin均开设了婴童淘宝店。上市公司也频频加码童装业：海澜之家全资子公司6.6亿元收购婴童品牌英氏44%股权；安踏收购童装品牌小笑牛KingKow100%股权及有关商标拥有权……
“妈经济”已来。《天下网商》联合微淘盘点了一些嗅觉敏锐的淘宝婴童特色店， 他们有的登上国外时装周，有的收获了明星宝宝粉丝，有的体现了中国设计之美…… 他们理念不同，风格迥异，你pick哪一家？
植木童装：
创始人yoyo曾做过工程师、产品经理、摄影师，她在生宝宝后于2011年自创品牌。
吸睛点：
露脸世界时装周。2017年联合设计师刘嘉，登上纽约时装周，又在2018年登上巴黎时装周。
2、色调纯净。主打品质和小清新风格，迎合时下年轻宝妈们的审美趣味。
3、重视微淘运营。通过互动加强用户粘性，目前店铺微淘粉丝已达130万。
初礼firstgive
“网红一姐”雪梨盯上了婴童生意，和学生时代闺蜜一起创立婴童品牌。
吸睛点：
网红导流。品牌创立之初便由雪梨的三金冠店“钱夫人家 雪梨定制”在首页为其导流。全球设计。与英、美、法等国独立设计师长期合作，还与国内知名插画师进行合作，吸引“颜控家长”。仪式感制胜。产品采用礼盒包装，有初生之礼的寓意。
于MOMOKIDS
淘宝知名网红于momo2015年创立。采用大店带旺小店、大红人带火小红人的模式。
吸睛点：
亲子装绑定。许多童装款式源自于momo主店的女装设计，能吸引原有客户。晒娃吸睛。店铺经常在微淘晒出萌娃买家秀，抓住宝妈眼球。于momo本人也常在微博晒出和自家宝贝的互动。与粉丝共成长。于momo很多粉丝正由学生向母亲的身份转变，童装店抓住了这部分粉丝的消费需求。
CHALKBOARD粉板童品：
ELLE时尚编辑王嫣芸再创业，不做时装而做童装。
吸睛点：
1、线下、线上并重。最初王嫣芸的童装店开在上海淮海路，在线下积累口碑后切入线上市场。
2、登上众多时尚杂志。刘烨女儿霓娜穿着它登上《ELLE》、王诗龄穿着它出现在《红秀》，粉板童品还曾被《外滩画报》等媒体报道。
3、简约设计。粉板童装秉持着“less is more（少即是多）”的设计原则。将“姐姐”“弟弟”印在T恤上，设计感爆棚。
灵锦集
知名演员徐娇创立的童装品牌。和徐娇的汉服品牌织羽集是“亲姐妹”关系。
吸睛点：
中国风。灵锦集采用中国风设计，在偏“欧式”“韩风”的童装领域开辟了一个全新的细分市场。KOL带货。徐娇演员的身份拥有较高曝光，她还大力推广汉服文化，在汉服圈影响力较强。
诗与迷路（bangbangkids）：
夏夏是微博育儿网红，她2016年开的淘宝店至今已做到了两皇冠。
吸睛点：
微博红人。全家上阵齐带货，夏夏作为微博育儿网红，粉丝活跃度极高，常晒出孩子们的日常穿着。直播吸睛。夏夏一场直播观看人数就达50万，且垂直度高，粉丝转化能力强劲。
Minimija Kid：
知名设计师吕青在晋升为人母后，创立的儿童礼服品牌。
吸睛点：
独立设计。吕青以婚纱礼服高级定制出名。她的童装品牌延续了婚纱的精致，有独特的设计风格。一对一专属定制。提倡设计师一对一设计服务，承诺世上只此一件。利用专属感吸引客户购买。
年轻一代的妈妈们，对设计感、个性化和安全性提出了更高的要求。不少上榜店铺也在服装设计、面料品质和定制化需求方面下足了功夫。
相对于我国服装行业整体来说，婴童服饰起步较晚，但增长较快。同时二孩政策叠加消费升级，有很大成长空间。目前行业内品牌集中度不高，细分需求较多，婴童服饰业的未来，想必也别有一番看头。
编辑 | 俞子冠
汉服品牌店铺如何抖音直播推广？一份详细的汉服品牌抖音直播运营方案帮到你。
汉服品牌抖音直播运营方案，需要包含：直播主题、直播内容策划、直播互动方式设计、直播画面陈列设置、直播引流方案等。
下方详细解读。
直播主题设定
a. 汉服新品首发：定期推出新品汉服，抢先与粉丝分享。
b. 汉服穿搭教学：分享实用的汉服穿搭技巧和搭配建议。
c. 汉服文化与历史：介绍汉服的起源和历史演变，让观众更了解汉服文化。
d. 限时优惠活动：为粉丝提供限时优惠的购物福利，提高直播间销售转化。
直播内容策划
a. 系列汉服展示：详细展示齐胸襦裙、交领襦裙、宋制褙子的不同款式、面料、色彩等。
b. 实用穿搭建议：根据肤色、身材、场合等因素，为观众提供有针对性的穿搭建议。
c. 模特试穿展示：邀请模特试穿汉服，展示穿着效果，提高产品的体验价值感。
d. 历史故事讲解：穿插汉服的历史文化背景、相关传说等，使直播内容更加丰富。
直播互动方式设计
a. 问答环节：设置专门的问答环节，邀请观众提问，主播现场解答。
b. 投票环节：针对不同款式或搭配，让观众参与投票，提高互动性。
c. 限时抢购：设定直播间限时折扣或优惠券，鼓励观众在直播间购物。
d. 福利抽奖：直播过程中设置随机抽奖环节，送出汉服、优惠券等福利，提高粉丝参与度。
直播画面陈列设置
a. 背景布置：设计具有汉文化特色的直播背景，营造出沉浸式的观看体验。
b. 产品展示区：划分专门的产品展示区域，清晰展示各款汉服，利于观众挑选购买。
c. 镜头调度：合理运用多机位、特写等拍摄手法，实现清晰、专业的直播画面。
d. 道具运用：使用古风道具，如扇子、头饰等，进行搭配演示，增添直播内容趣味性。
直播引流方案
a. 预热宣传：利用抖音平台发布预热视频、海报等，吸引粉丝关注和参与直播。
b. 合作联动：与汉服领域的网红达人、相关品牌合作，共同推广直播间，扩大观众范围。
c. 社群推广：结合微信群、QQ群、汉服爱好者社群等，邀请用户加入直播。
d. 广告投放：利用抖音平台的广告支持功能，投放广告提升直播間曝光度。
希望以上方案能为你的汉服品牌店抖音直播运营提供帮助。
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