来源：淘宝路边社

近日，淘宝官方公布了“2023年度十大商品”入围30强名单，华服顶流“马面裙”位列其中。

据了解，今年已经是第4年评选淘宝“十大商品”，每年年底该名单都会根据淘宝热搜的热度、相关销售数据以及网友提名等多维度因素综合考量而产生的。在接下来的公示期，经网友投票、媒体专家评审后，将于12月25日正式公布最能代表2023年度记忆的年度十大商品榜单。

在今年的社交媒体上，我们不断能看到类似“徐娇穿汉服参加毕业典礼”、“学士服搭配汉服云肩”、“在罗马穿马面裙citywalk”等等话题频上热搜，汉服的使用场景已经从原本的小众爱好者聚会向日常穿着转变。

“衣柜里要有一件汉服”已经成为了很多女生的共识，汉服在淘系已经是一个年成交近百亿的市场。以10月淘宝服饰数据为例，购买汉服的人群中，00后占到了近三成，95后也占到了近三成，还有不少60后也加入了汉服大军，占到了近4%的份额。

在各种热门单品中，马面裙不仅可以配华服衫、襦、袄，还可以搭配现代衬衫，小西装甚至是皮衣。在众多的新华服品类中，马面裙无疑是入手门槛最低的“新手友好”且“百搭”款。以双11期间为例，淘宝平台卖出了超73万条马面裙，能铺满105个足球场。

在马面裙赛道深耕多年的淘宝服饰卖家“织造司”也已经成为了年销破亿的商家。早在2020年6月“织造司”就在淘宝上架了第一款“舞法天女马面裙”，当时月销量最高达到了5万条。在不断壮大的过程中，“织造司”对相关工艺进行了很多工业化改造，目前已经能够纺出最多12种颜色的缎料，并将云锦等非遗工艺达到95%的复原效果。得益于工业化改造，“织造司”的马面裙生产周期大大缩短，价格也随之下调。据了解，店铺里卖得最好的裙款为150元~200元，受众以“95后”年轻群体为主。

不仅在工艺上，在设计上“织造司”也在不断地创新。在今年双11期间，“织造司”联合淘宝服饰发布的“2023年度热梗服饰”联名“遥遥领先马面裙”和法喜自来主题联名“好事加衣”系列都有不俗的表现。

不断创新的“织造司”短短3年就成为了该品类TOP3卖家，淘宝店也积攒了125万粉丝，是淘宝汉服类神店榜TOP1商家。

与此同时，有越来越多的年轻人选择将汉服作为结婚时的喜服、敬酒服。淘宝服饰iFashion商家罗袖动香的红色马面裙“一堂缔约”，裙摆处金线和彩金交织出繁复却灵动的花样，喜庆又不失设计的美感，已经售出了超2万条。

马面裙的大热，除了因为淘宝服饰行业里越来越多的品牌在秉持传统文化精髓的同时不断创新，使得它变得越来越适合日常穿着，越来越符合现代审美，还离不开消费者的民族认同感和文化自信。马面裙不仅仅是一件时尚的单品，同时也是一种文化的象征。

在现代商业社会中，“买买买”已经成为我们向外表达的一个重要途径，每年的淘宝年度十大商品最终都反应了这一年的国民情绪。十大商品中的每一件淘宝热搜商品，都能让人联想起在这一年中发生的人和事。

 

近日，一条“找女朋友铁律”火了。微博认证信息为“知名财经博主”的网友，@风中的厂长抛出了一个结论：

天猫淘宝搜索关键词“连衣裙”客单价低于128元，滴滴好评率低于4.8分的不能当女朋友。

然后他进一步解释说：

连衣裙客单价低于128元，就是低价人群，“穷人的时间不值钱，可以为了几块钱和你耗一天”。

这番“新论”获得了两万多的转发

还上了热搜

引得不少网友跟风搜索

了解一下自己的“客单价”

小编也随机采访了几位贵阳的朋友

其中一位搜出了1838元的“天价”

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她表示

活了30年

第一次知道自己原来这么有钱

也有人搜到了79.9元的连衣裙

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看到此结果后

她下意识地藏了一下手机

表示

“这……这老脸往哪搁？”

这条“铁律”是真的吗？

微博中不少人认为此结论有理有据

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@胖球兔兔几：我认识一个搞淘宝的，他说100块的衣服和1000块的衣服，打包成本是一样的，售后成本也差不多，但是100块的衣服若产生售后，这单就白忙了。

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@哈么的巫婆：客单价越低，售前售后成本都高。 客单价越高，售前售后成本都低。 所以保证产品质量，争取做客单价高的。

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@HUANPLUS：所以很多大店为了KPI会把精力更多的投入到高客单顾客，做精准化运营，用高成交额和高满意度去冲层级和复购率。对于讨价还价的或者是打标顾客做冷处理，因为低客单价带来的经常是中差评和高赔付款。实体店看人喊价，线上根据千人千面也差不多可以如此。

也有人表示此结论不可信

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@辣tttt婷：我觉得非常不准。因为我在淘宝上购买的服饰大多是59元左右，并且从未在淘宝上购买过高价商品。今天一搜，我的第二件连衣裙单价2889元，第二件599元。天，那是我绝对不可能买得起的！

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@hha垚垚：博主有什么真凭实据做支撑吗？这会不会是阴谋论，引导女性，让她们认为自己不该买低于128元的裙子，为即将到来的连衣裙热潮开路…而且留言赞同的大半是电商吧！

有人认为不能以是否超128元来评价一个人

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@美南子的手帐本：可我有个朋友，她家是农村贫困县。爸妈都务农。除了冬天衣服，她在淘宝买衣服大概都是七八十块钱的。可是她人很好，做事情从来任劳任怨，承担最多的活，对人热情，班里同学都喜欢她。前年找了男朋友了，两人很恩爱，到今年也见家长。我这位不足128的朋友，有什么不值得被人疼爱的呢？

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@XTingyee：主要是有的学生可能花的不是自己的钱而是家长的，斤斤计较点没什么的吧。diss学生的麻烦你们将心比心。

淘宝回应：128元底线？不存在！

据新浪科技报道，淘宝方面表示，压根不存在128元这条线。淘宝负责算法的小二解释道，个性化推荐的初衷是满足用户多样化和实时变动的需求。用户的偏好不是静态的，算法难就难在要满足用户多样化场景下的需求，以及购物的差异化需求。

淘宝方面的回应中还提到，一个背几万块LV的用户，也会有关注性价比的需求，也会买很实惠的纸巾、一两百的衣服。如果根据一款商品的价格，就对用户简单打低价标签，是没有办法解决满足用户多样化需求的。“淘宝的系统是建立在大数据、实时计算等复杂技术体系下的AI系统，是对用户多元化、动态需求的理解和预测，不是简单的标签逻辑。”

小编采访了一位在淘宝上销售贵州特产的店主，他告诉记者，也许真的有客单价高低决定用户群类的情况。作为店家，平常很担心遇到好评率低的买家，一般情况下，这类买家都比较“爱问”，问细节、要实拍、讨优惠…前期的客服成本很高，而且这类买家签收后大多会来找问题。

而一般问都不问直接下单的人，很少提出售后要求。这位店主说，虽然“较真”的客户比较不好应对，但他们中大多提出的是合理要求，不能被笼统的贴上“穷”、“低价人群”、“难搞”的标签。

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