当Morketing问及许婷婷的时候，能感受到她激动的心情，她在朋友圈中晒出最新到货的1499元飞天茅台酒。

茅台官方给出的出厂价是969元/瓶，零售端价格是1499元/瓶，但是绝大多数消费者最终的到手价在2800元左右，并且购买难度异常困难，在很多人看来其难度不亚于抢购周杰伦演唱会门票。

如果说过去十年中有几次实现普通人财务自由的机会，第一是房地产、第二是比特币、第三就是茅台酒股票。茅台股票屡创新高，达到1.4万亿，不仅超过工商银行，还超过其他上市白酒企业市值总和，俨然成为A股市值第一。

抢购茅台、囤积茅台已经让大家陷入一种集体的“狂欢”之中，茅台集团董事长李保芳强调：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”但是这样的喊话并未起到相应的作用，茅台酒依旧上演着中国品牌独特的“饥饿营销”模式。

曾几何时，全国的电视观众都能在《新闻联播》的前五秒听到“国酒茅台，为您报时”的广告语，茅台一直想将“国酒”的标签贴在自家的品牌前。事实证明，茅台选择了一条正确的品牌营销策略，使得大众对于茅台高端白酒的品牌印象记忆深刻，成为送礼饮品的最佳选择。

缺货现象变得愈演愈烈，根据腾讯《棱镜》报道，在北京的大部分茅台专卖店都缺少飞天茅台，只剩3000多元的精品有现货。想要买则需要排队，但前面已经有几百号人在排队，并且每次到货量极少，普通人买到的几率微乎其微。

显然这一系列的问题使得茅台官方已经无法坐视事态发展，最近一连串的电商渠道预售营销事件，再次将茅台酒点燃。

在天猫超市上，根据销售规则，10月1日起，每天10时和22时，500ml装53度飞天茅台以1499元/瓶的价格限量投放。根据相关统计数据显示，七天长假吸引了超过600万人次抢购。

Morketing查询到天猫规定每个ID账号在180天之内只能购买两瓶，似乎意在防止黄牛囤积。

Morketing了解，苏宁易购于10月11日0时至17日18时发起了第二波预约活动。同时，规定购买者需是2019年9月15日前成为正式Super会员或PP体育高级会员（年包）实名认证的用户，截至11日12时，已有超过7.29万人次进行了在线预约。通过利用飞天茅台酒的稀缺性，电商品牌也乘此机会发展了相应的会员用户数量。

到线下的商超渠道这边，以物美超市为例，其规定预购者的电子会员需要满足连续3个自然月在物美超市消费累计实付金额大于2000元的条件，才能获得两瓶飞天茅台的预购资格。并要求在旗下的“多点”APP上进行抢购，即便抢到货后也需要在线下进行提货。

由于茅台的稀缺性的产品价值，大部分电商平台所采取的措施是用产品“引流”更多的外在用户。由于供需不平衡，消费者的需求始终得不到满足，消费者归责于“黄牛”和茅台公司，茅台公司归责于“黄牛”，天猫抢不到飞天茅台但无可辩驳的是其中经销商也起到了推波助澜的作用。

现在看来似乎是经销商为了自己的“蛋糕”造成了今天的局面，但很多观点却认为造成当前这种“无酒可买”的局面，始作俑者正是茅台自己。一方面茅台的销售网络多且庞杂，2018年以前茅台有资格的经销商达3400多家，平均每个省超过100家。2018年开始茅台集团开始对经销商“动刀”，当年经销商就减少了437家，到了2019年一季度再砍533家，季末茅台国内经销商共计2454家。

茅台总体上经销商数量减少了，并且“门槛费”由6000万元骤降至800万元，导致经销商队伍快速膨胀，营销人员一度达2万多人。

Morketing了解到茅台的销售体系分为，总销、经销、分销、自营、直营、特供、定制、团购等，如此之多的渠道商形成的巨大利益共同体，一度成为酒价上涨的重要推手。

同时，酒产品就有硬通货的属性，并且不会随着时间的增长而贬值，恰恰是一个增值的状态。而这些拥有一定资金实力的经销商，自然会考虑长期持有大量白酒产品，客观上造成了当前短缺的现象。

对于明显增值的产品，经销售便会大规模进货，但是茅台集团对于当年的产值是有配额的，这进一步导致了零售端的涨价。加之，黄牛的哄抬，普通消费者自然难以只用零售价就能购得产品。

如何将巨大的利益蛋糕进行合理的分配？茅台集团宣布成立营销公司，这被解读为是茅台集团变革渠道的一种延续。

按照官方宣布的，新成立的集团营销公司将重在“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”，与社会渠道实现错位发展，与原有营销体系互为补充。

简而言之就是，茅台在清理出大量经销售之后，多余出来的全年配额，需要自己卖出去。营销公司的职责是在“营销”而非“销售”，按照官方的解释是推进营销体制转型升级、推动茅台营销工作高质量发展。

也有白酒专业人士分析，对于股份公司贵州茅台而言，集团营销公司的设立，不会波及股份公司整体收入。因为茅台酒整体的销量不变的，出厂价也没有改变。变化的只是谁来卖的问题，对于茅台酒自身的经销商来说，量上的分配可能会受到影响。

茅台营销公司的势能发挥还有待时间证明，至少目前买茅台还是靠“抢”的姿势。

市场对茅台酒的疯狂炒作和营销，是大家都不希望看到的局面，这最终会损害消费者的权益，以更大的代价购得产品。

酒是纯粹的市场化产品，应该按照市场经济规则运行，当前陷入集体主义的“狂欢”很可能将品牌带入深渊。

作为厂商应该扩大生产量、增加有效供应量、减少非市场渠道流失，稳定价格，告别“饥饿营销”。