各位老铁都给家里的长辈网购过衣服吧？
说到这个，大叔我可头疼了，妈妈辈儿的衣服还真不好买。
颜色、花纹、样式都要考虑周全，太老气了被嫌弃，太时尚了又怕穿不出门，所以选的时候要格外注意模特上身后的效果。
像下图里的模特就是当下中老年服装的标杆了，照着她身上穿的买，准没错。
对于这位模特，大家肯定也不陌生，在天猫搜中老年服装，十家店铺有九家都是她。
她的名字叫梁晓晴，毫不夸张地说已经包揽了天猫中老年服饰的半壁江山，被外界称为“中老年服装一姐”、“掏空妈妈钱包的人”、“中老年杀手”……行业影响力杠杠滴。
更让人没想到的是，一向以中老年女性造型示人的梁晓晴竟然是一名90后。
就在前不久，著名设计师品牌Alexander Wang（王大仁）官宣梁晓晴为品牌最新模特，这个消息在国内国外都引发了不小的话题。
对“淘女郎”群体来说，拿下国际品牌合作，梁晓晴是第一个。
这么年轻的90后女生，居然做中老年服饰做成顶流，再进军国际时尚圈，受大牌设计师青睐，是不是很神奇。
所以梁晓晴的故事很值得聊一聊。
01
1992年出生的梁晓晴，做中老年服装模特快满12年了。
据梁晓晴回忆，19岁时她想找一份模特兼职，但并不顺利，后来被一个中老年服装客户看中。
在客户看来，梁晓晴的脸圆润，长辈眼里这种脸型有福气、亲和力十足。再加上她的肩膀宽，中老年服装几乎都是大码宽松的，能撑得起来。
接下了这份工作，但梁晓晴多少有点抵触，毕竟她当时才19岁，想穿青春靓丽的衣服很正常。
可让梁晓晴意外的是，她第一次拍中老年服装，便有一款变爆款，卖出去九万多件。
梁晓晴这下有了信心和动力，再加上当时比较少有中老年天猫模特，她便想试着做下去。
天猫模特工作量巨大，年轻品牌讲究场景、饰品、包包更换搭配，但中老年服装不需要，一个背景拍到底，对拍摄量要求更高。
梁晓晴最初拍一件衣服收10块钱，要多赚钱，就得想办法提高拍摄速度。
1分钟，100个pose，0废片——这就是梁晓晴练出来的看家本领，连摄影师都惊叹：“快门都没你动作快”。
为了尽可能多拍一些款式，多转几个场，梁晓晴会先花2-3个小时先把妆容发型打理好，尤其是头发疯狂上发胶做到狂风吹不乱，这样换衣服就省事了，找一个塑料袋套着脑袋，无视周围人，现场超速换装，一套动作行云流水，完全是拼命三娘的架势。
一天集中性跑好几个邻近城市，一年航班里程达4万多公里，最多的一次拍摄连换400套衣服。梁晓晴是真狠，不过相应的也越赚越多，现在年薪百万，北京、杭州也各买了房。
虽说老年人也能做模特，但照梁晓晴的工作量，身体铁定吃不消。相比之下，梁晓晴她们反而性价比更高一些。
因为拍照绝技太牛，梁晓晴也火出圈，登上过《天天向上》《你好星期六》《越战越勇》等综艺节目，她作为中老年模特的个人品牌更响亮了，还引来很多外国人争相模仿。
虽然知名度大增，但梁晓晴很清醒，上综艺刷脸、与国际品牌合作提升逼格，这些对天猫模特来说只是话题热度，中老年服饰厂家比较实际，能卖货、能出爆款才是正经事。
所以，即便已成中老年服饰一姐，梁晓晴的危机感一直在。
当下中老年群体心态更自由开放，对时尚理解也更自我，他们得需求千变万化，随着时代脚步更迭，梁晓晴能掌控的只有尽量多地拍下去，但能否出爆款，她掌控不了。
所以现在的梁晓晴不仅全年无休拍天猫服装，还运营小红书、试水直播带货。
有这样的拼劲，怎能不越做越好呢？
在小红书上，梁晓晴详细地分享自己的拍摄流程和花絮，像解密幕后一样讲述自己这个中老年模特的工作故事，甚至会告诉大家自己做医美的体验，这种坦然直白的性格很圈粉。
有些离谱的粉丝直接找她白嫖客户资源，梁晓晴断然拒绝，她的理由也很充分，就是如果贸然介绍客户，但是网友工作水平不达标，那损失的是自己在行业多年维护的信誉。
其实，从梁晓晴上节目、接受采访的表现可以看到，她始终会站在客户角度来呈现一名合格的模特需要做哪些事、达到哪些标准，行业声誉也是这么一点一点累积出来的。
一个人的个人品牌，其实是靠一天天工作口碑积累起来的。
积累口碑需要很久，砸掉口碑只需要一次。
02
梁晓晴其实还有一个妹妹叫做梁晓朗，两人是异卵双胞胎，长得并不太像。
有趣的是，姐姐梁晓晴专攻中老年群体，身材稍胖的妹妹梁晓朗则做起大码女装的生意，是一名天猫大码模特。
我曾说过，个人品牌定位，一定不能贪多，主标签要鲜明，才能让别人记住。
梁晓晴、梁晓朗就是如此。
她们避开了时尚年轻的主流女装，根据自身特点精准定位，分别挑选了两个相对独特的群体，反而找到了自己可以发挥的空间。
尤其是梁晓晴的中老年领域，只要她能继续工作，干到100岁也没问题，到那时，纵然体力比不上年轻后辈，但经验资历足以奠定行业地位。
现在，姐妹两人一起上节目刷脸保持热度，在小红书互相引流圈粉，每个月接5、6个广告合作，在保证天猫模特工作量的同时也在积极拓展各个平台。
梁晓晴曾说：“其实服装模特这个行业里的大多数人都是属于踏实肯干型的，赚到了钱也不会说去买奢侈品呀什么的。而是踏踏实实的把日子过好。”
最近肯德基的可达鸭火了，梁晓晴拍摄的短视频里，可达鸭攥着的小纸片上写着：”约拍中老年服装找小梁阿姨，全年无休。“
真的是很会玩。
梁晓晴的故事让我很震撼，我真的没有想到最受欢迎的中老年模特，居然是年轻人的机会，这是我打死都想不到的。
中国进入老龄化社会，老年人的市场会越来越大，机会也越来越多，年轻人在这个市场，一样大有可为。
果然这个世界只要你肯观察，都能发现机会。
但任何值得到达的地方，都没有捷径。
杨天真1985年出生。
本科就读于中国传媒大学。
硕士就读于北京大学管理学。
现在壹星娱乐的CEO。
杨天真
21岁做了卫视节目的总导演和制片人。
23岁就能当上范冰冰经纪人！
从这里你就应该知道，她的能力有多强。
23岁的年纪普通都在干什么？
有的人大学刚刚毕业，
有的甚至还在读书。
但谁能像她一样，一举就成为了当时最红明星的经纪人。
她虽然长相普通，但是她做事的风格，以及她思考问题的方式。
真的很牛批！
①情商高，看东西贼透彻！
参加节目的时候，她问训练生：“艺人这条道路，实力是不是最重要的？”
训练生想也不想地回答：“实力最重要。”
但是她却反驳，说下自己的观点，让人醍醐灌顶。
对呀，娱乐圈这种行业，有实力就能出圈吗？
不一定！
采访的目的，是叫做被记住，而不是不出错。
所以她的思维和情商，让她成为娱乐圈最好的经纪人，没有之一！
②就没有她捧不红的人
范冰冰当时处于全网黑料之中。
她用范爷两个字，
为范冰冰打造了专属人设。
那一句“我不嫁给豪门，我自己就是豪门”，让她成功出圈。
范爷海报
上节目再次宣传
鹿晗刚刚从韩国回来，
当时就受到很多的质疑。
但是杨天真依旧把他捧上了顶流的位置，
一个微博的吉尼斯世界纪录。
外加跑男综艺地憨憨表现，
就让他拿了傻狍子的人设。
傻狍子
傻狍子
而且和他个人的长相气质相符。
可以说如果没有杨天真的暗箱操作，
鹿晗退出exo这个组合，
到国内独立发展是很困难的。
李现在大红之前，
其实已经演过很多的角色。
但他以前的角色，
都偏向于硬汉的气质。
比如《睡在我上铺的兄弟》，
《法医秦明》里面的林涛警官，
《法医秦明》
会留着一点小胡须，
都是痞里痞气的形象。
但是接触了杨天真后，
一部《亲爱的热爱的》，
就让他稳拿了“现男友”的人设，
成功转型。
《亲爱的热爱的》
穿黑色衣服的高冷男友，
让他和杨紫的这一部戏在当时大火，
而且很多人都磕到了糖，觉得特别甜。
从那以后，他工作室出的图也有改变。
阳光帅气的现男友
另外一个人就是朱亚文。
朱亚文以前演的很多戏，都是央视正剧。
譬如《闯关东》、《红高粱》等。
虽然有热度，可是真正让他红起来的，还是“行走的荷尔蒙”。
充满野性和张力
因为朱亚文的气质很硬汉，
像这种硬汉气质，如果稍微走歪了，
就可能会朝油腻方向发展。
比如《欢乐颂》的包奕凡。
包奕凡
一样走的硬汉形象的气质，
但朱亚文就会深得人心，
就是因为他荷尔蒙发展得刚刚好，
不会很油腻，但又和普通的小鲜肉有区别。
在现在这种娱乐文化时代，
有自己的个人标签，
并且把这个标签最大化，
让其深入人心是非常重要的。
而杨天真利用的就是这一点，
她旗下的艺人，包括欧阳娜娜，朱亚文，陈数，赵又廷等。
几乎每个人都有自己的独特人设，
并且还将这个人设进行合理宣传。
欧阳娜娜的青春活泼
欧阳娜娜
陈数的角色基本上都是霸气女配角。
独立女性。
金句频出
赵又廷用高圆圆做宠妻人设
机场牵手，甜蜜对视
给高圆圆过生日
……
这些都是杨天真独特的思维。
如果没有这样的独特思维，
像白宇这种拍了很多戏依旧没有火的人，
或许就没有办法在《镇魂》里面出圈。
白宇《镇魂》
③捧红了明星，就开始捧自己！
你以为捧红了这些明星以后，
杨天真就此停住了脚步吗？
没有！
她开始开网店、出书、自己上节目！
可以说赚得盆满钵满。
开网店让选了一个特别牛逼的词——大码女装。
大码女装天猫店
再结合她自己的身材形象，
让她的大码女装，单场成交就超百万。
成立自己的个人品牌，剑走偏锋选择大码女装，而不是走网红产品。
当时还被郑爽嘲讽，但其实这步棋，
她走的很漂亮！
郑爽调侃杨天真
从这些都能看出来，
她对于自己的定位是非常清晰的。
而且也清楚地知道，自己想要的是什么，自己适合的东西是什么。
而不是盲目跟风，随随便便开一个网店。
除了开网店，她开始上节目，《奇葩说》、《我和我的经纪人》、《吐槽大会》等。
除了这些节目，她还自己接了女士内衣的广告，和那些一线的女明星，站在同一个咖位。
内衣广告
虽然这张照片，受到了很多人的质疑。
但是质疑的同时，你难道不知道人家赚了多少钱吗？
捧自己这一招，杨天真走的很漂亮。
现在这个网络时代，打造IP也就是个人品牌，是一件非常重要的事情。
虽然经纪人一般都在幕后发展。
但是她却不一样，
带红了明星就开始捧自己。
这样的操作，
既可以为自家的艺人带来流量。
也可以让她有自己的专属发展赛道。
牛！
④她的拼劲，是你无法想象的！
她曾经说过：“为什么不能为了工作，去牺牲身体？”
在别人就在反对996，
声讨身体加班的时候。
她还是坚持自己的观点。
她觉得自己的嗨点，
就是不断地创造价值，不断地賺钱！
看看她说的“拼命三郎”般的话语，
你就知道她有多拼！
⑤学她的思维，你也可以冲进网红发展的赛道！
杨天真让别人走红，以及让自己走红。
都离不开两个字，那就是定位。
个人的努力很重要，
但找准定位依旧重要。
她不像普通人，讲究的是平面发展。
而是从一个点开始深挖，
把每一个人本身的特点，放到最大化。
在14亿人口里面，想要别人认识你，
除了热度流量，最最重要的就是特点，
一个能让别人记住你的特点！
而不是看了一眼就忘。
杨天生就是完美地运用了这一点。
⑥要不是有这个风口，她可能也不会红！
让别人走红以后，
她刚好遇到一个知识付费的红利时代，
那段时间《奇葩说》、《吐槽大会》，
还有得到APP，简书这些所有的东西，
都在讲一个东西——知识。
这个知识，是一种个人价值或者独特认知的输出，
在她之前，最好的例子就是李诞。
他一句“人间不值得”让他成功出圈。
李诞出圈语
而杨天真也是！
将自己21岁成为卫视节目的总导演和制片人，
23岁当上范冰冰工作室的宣传总监，
29岁创立经纪公司自己当CEO的经历，
转换成一种深度知识，
向大银幕和观众网友们输出信息。
所以，找准定位，深度挖掘，跟紧时代，掐准时机，狂炸输出。
如果你能做到这些，你也可以。
抖音上就有很多这样的，
本人平平无奇，但定位很清晰。
所以他们也能收获粉丝，拿到很多的广告费。
平平无奇，但定位清晰的网红们。
嘴碎大姐许美达
知识女性+家长里短，
粉丝1200多万。
郭老师
走无厘头搞笑路线，
粉丝700多万！
药水哥
无厘头搞笑，
外加游戏主播，
粉丝680多万！
这类网红博主没有颜值，
没有技能！
但你看看人家的粉丝。
而杨天真现在的抖音粉丝，
也有1200多万。
杨天真抖音
她现在还出了一本书——《把自己当回事儿》，销售量也很好，而且收到了网友的好评。
她的书
读者评论
认真努力，人生赢家杨天真
她真真正正的活成了她书里面的样子，
把自己当回事。
做自己
她确实是娱乐圈最好的经纪人，
没有之一。
＃娱乐聚焦＃