随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。

很多天猫卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们天猫商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们天猫店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。

什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。

一、选款的时间一定要准确

我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。

图1（此图来自天猫网，仅供参考）

二、款式风格尽量统一

一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，天猫就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。

图2（此图来自天猫网，仅供参考）

店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。

图3（此图来自天猫网，仅供参考）

图4（此图来自天猫网，仅供参考）

如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。

三、产品价格定位

我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在天猫搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。

图5（此图来自天猫网，仅供参考）

图6（此图来自天猫网，仅供参考）

根据天猫搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。

在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用天猫排行、阿里指数、生意参谋等天猫店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

图7（此图来自天猫网，仅供参考）

图8（此图来自天猫网，仅供参考）

店铺的定款维度的核心指标：

1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于天猫平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。

2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。

3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。

4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。

5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。

6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。

根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。

测款的目的

1、测款是为了选出最佳产品；

2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；

3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。

所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

测款的步骤

1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）

图9（此图来自天猫网，仅供参考）

2.投放平台选择站外、定向不投放。

图10（此图来自天猫网，仅供参考）

3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。

4.添加创意，设置不同的创意图。

5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。

测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！

Hello 大家好，今天是番茄🍅值班。

好久没见，大家手里的钱是不是都花不出去了？

别担心，今天不是来掏空大家钱包👛的，今天来跟大家聊点能帮你谨慎剁手的东西。

好多施主逛天猫觉得特别累，品类太多选择太多挑来挑去一天过去了也没买到想买的东西，结果最后还是按销量排序，从上往下看，哪个顺眼就挑哪个下单。

那这些所谓「销量高」的衣服到底值不值得买呢？「按销量排序」这个方法究竟对大家选品买衣服有没有实质性帮助呢？

今天我就不多说话直接下手，把天猫上销量最高的，大家夏天最常买的三类衣服买回来给大家做了个测评。

分别是下面三个品类：

• T 恤
• 牛仔裤
• 连衣裙

 

T恤

先来看看我们搜索「T 恤 女」，按销量排序出来的结果。

大家注意一下，这里天猫在价格右边非常 nice 的给出了「收货人数」，意味着这些人是实打实点了「确认收货」的。

优衣库的 U 系列 T 恤我们说过好多回了，品牌也是可信赖的，我就不拿出来单独说了。

这次选的是紧随其后的冰丝 T 恤和安踏运动 T 恤，收获人数分别是4.5万+和4万+。

销量第二：冰丝 T 恤

我买了白+蓝的组合，两件一共¥39.9，平均一件¥20，我们先来看看上身效果。

白色还行，垂坠感不错，上身冰冰凉凉的，有一点点透，需要穿肤色内衣。

但不知道为什么，只要对着这身看超过5秒，就有一股浓浓的姨味，真的很神奇。

而且能看出出褶情况还是存在的（不是冰……丝吗？）

进化论原创图片，严禁转载

再来看蓝色，颜色不错，实名夸奖。

出褶情况仍然明显，熨烫机都很难熨平的那种。

进化论原创图片，严禁转载

整体来讲这两件其实乍一看都没什么大问题，如果搭配做得好甚至还能蒙混过关。

但一细看就会露怯。

首先是衣服的前后连接处领口的走线，都飞出来辽！

除此之外白色的领口裁剪并不平整，像是拿大剪子✂️剪豁了。

进化论原创图片，严禁转载

除此之外，虽然冰丝面料刚上身凉凉的，但时间长了会觉得衣服变重了，而且会有闷闷的感觉。

如果10分满分，总体来说我给6分吧，勉强及格，主要是因为这个价格实在不好要求太多的自行车。

但我自己是不会花这个钱买的，如果想穿得舒服点，优衣库的大T恤子不香吗。

 

销量第三：安踏运动 T 恤

紧随其后的就是安踏这件 logo T 了。

有一说一，乍眼一看，是不是觉得害挺好看？

整体上身效果还是不错的，版型也 OK ，搭配得好的话，跟大部分 logo T 都没太大区别。

进化论原创图片，严禁转载

甚至我们看看细节处，衣服的两侧有增强立体剪裁的缝线，领口处的包边也做得非常好，双层，齐整，这种领子不容易泄，穿着时间也更长。

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仔细看印花的细节，颜色、边缘，这些细节都做得非常好；面料来说，中等厚度，微滑微弹，直接丢洗衣机洗也不容易变形。

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好，那么问题来了，大家有没有觉得，这个 logo 的样子，似曾相识……

话就说到这哈，剩下的大家自己领悟。

左：anta sports 右：supreme

总结一下，这件 T 我给6分，虽说及格了但不意味着可以给借（抄）鉴（袭）洗白，只是想说冲着这工艺和质量，好好做自己的设计不行吗？

再不济，老老实实做件普通白 T 也完全 OK 啊。

话又说回来，销量这么高倒也是有一定道理的……

 

牛仔裤

按销量排序之后选了销量排名前十的2条裤子，本来想选销量最高的一条短裤加一条长裤的，结果发现符合条件的两条裤子来自同一家……

为了公平起见，选了排名第一的短裤和排名第三的长裤。

销量第一：牛仔短裤

选了一条看起来正常一些，大家平时也可能会买的款。

不愧是销量第一，连号码也这么霸气。

之前在《怎么选到合适的牛仔裤》里说过，这种没有具体尺寸只有模糊体重区间的大概率是为了减少退货率，谁都能穿进去的偷懒行为，面料版型踩雷的几率更大。

更推荐的方法👆的文章有功课，就是记住自己的腰围、臀围、腿围等身材数据，然后根据尺码表去选，这样大概率是 OK 的。

我按照尺码表选了 M 码，还行，至少能穿上。

远看还……凑合吧，如果身材还行，搭配也能跟上，倒也能看。

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但凑近了看看细节：版型真的不可，因为面料太软，加上裤腰背后的松紧，反而把侧面胯部分的型全部做没了，穿上之后不太好描述。

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再来看裤脚的毛须，很奇怪，明明是新拿到的，却像是洗衣机里洗过一水的效果，看起来非常廉价。

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扣子划痕非常多；走线不齐线头繁多；半松紧裤腰做得也不好看，水洗花纹非常僵硬。

就，这裤子虽说只要￥24.9，但我还是觉得没什么买的必要哈。

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销量前十：泫雅风牛仔阔腿牛仔长裤

 

这条来自买了就觉得自己也能拥有长款大长腿的泫雅风阔腿裤。

有一说一，这是令我非常失望的一次购物。

还是那句话，单看搭配，没什么太大问题，如果你身材还行应该也算过得去。

但味道非常大，我刚拿出来的时候一度有点想（呕

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但一细看，就全方位🙅‍♂️。

首先是尺码问题。

我认认真真根据尺码表来买的，我高腰围66，臀围89，身高166，怎么地也买不到 M 码吧？

好家伙，我买了 S 码的加长款，差点提不上去（苦笑）。

好不容易提上来，给大家看看效果👇

进化论原创图片，严禁转载

惊不惊喜意不意外？

把我不细的腰、偏大的胯骨都凸显出来了，甚至让我自己感觉我是不是还有点假胯宽？？

最魔幻的是，明明说170以上选加长款才有拖地效果，我166选了加长款，裤脚离地面也还差一大截……

来看看令人神魂颠倒的买家秀和买家秀对比吧。

我已经开始怀疑我是真的🍅还是假冒她的替身。

 

连衣裙

终于到了夏天大家都会买的连衣裙 part。

选了4条销量靠前的裙子，这次除了一条是低价外，另外三条都不算是低到尘埃里（￥100+）。

销量第一：莫代尔吊带连衣裙

第一条莫代尔连衣裙只要￥19.8，童叟无欺。

我抱着嘲笑的态度上身了，然后真香了。

这…… 晚上穿出去散步得多舒服啊……

如果觉得吊带太暴露的话，外面搭个衬衫也非常可啊。

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具体来看看走线，嗯，齐齐整整的。

长度也有好几种可以调节，照顾到了不同身高的人，如果穿不惯吊带，还有短袖款可以选择，实在没啥可嘲的了……

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唯一美中不足的是，莫代尔棉多洗几次一定会起球，而且这种长连衣裙对身材的包容性不太好，一不注意肚子就像怀了4个月。

但￥19.8，它已经做得很好了！当个睡衣穿不亏的呀。突然有种销量第一也不是没有道理啊……

销量第二：黑色赫本风连衣裙

销量第二的这条连衣裙，真的是我的槽点集合。

跟其他衣服一样，乍一看问题不大，但禁不起细品。

首先是肩袖和胸口的褶皱设计，只能说是一件能穿进去的衣服，非常粗糙而没有灵魂。

其次是面料，如果你不太清楚什么叫廉价的面料，那就去买这条，拿到手就知道了。

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而且这条穿久了会觉得不太透气，袖口也特别紧，过会就要抓抓痒。

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销量第三：牛仔连衣裙

虽说上面一条已经不太行了，但这条连衣裙是这次所有单品里最让我生气和失望的一件。

穿上之后的效果也只能用「凑合」来形容，胸前一排金属扣，稍微碰一下就脆脆的响，真的很尴尬。

衣服的每个部分都写满了「不用心」和「割完韭菜我就跑」，一点诚意都没有。了。

进化论原创图片，严禁转载

怎么说呢？来看图吧。

先来看领口内里的走线和包边，不用我多说吧？洗两水绝对报废的预警。

进化论原创图片，严禁转载

拉链有多不顺滑我就不多说了，最重要的是，一件新的连衣裙，拉链是故意做旧处理？

可这也……太旧了8😤

进化论原创图片，严禁转载

关键是这条连衣裙定价￥139，也算是部分学生党会剁手的价位了，但这个质量，不仅穿不过一季，就连难闻的气味也让我怀疑这个牛仔布的质量是否合格。

 

销量第六：泡泡袖连衣裙

这是这次唯一觉得物有所值的一条连衣裙了。

颜色正，显白，版型非常适合小个子，高腰线，不紧绷，对身材的包容性也比较大。

进化论原创图片，严禁转载

面料厚实，肩袖过度流畅，裙摆走线工整，能看得出做衣服的人至少没有在敷衍。

进化论原创图片，严禁转载

唯一的问题就是太容易出褶了，而且裙摆偏大，用挂烫机烫非常费劲……

进化论原创图片，严禁转载

好了，这次的8件高销量衣服都测评完了，我的总体感觉就是，真的没必要为了省钱和省时间直接按销量排序来买衣服，太容易踩雷了。

不知道大家还记不记得连衣裙按销量的排序？那是我大概一周前的截图。

今天我再去搜，发现排序变了，尤其是收货人数变了，最奇怪的是，有的单品一周突然新增了5000人收获，有的单品一周突然减了500人收货……

个中猫腻大家都应该清楚吧？这个数字被操作的可能性有多大？

你以为是系统帮你只能选出了所有人都在买的单品，实际这些数字都有可能被后台、刷单所更改，真实性还要打个折。

那话说回来，按天猫销量排序的前几名，究竟值得买吗？怎么挑更靠谱？

给大家提供几条小建议吧。

• 尽量选择大品牌。比如这次测评里除了设计问题工艺质量都不错的安踏，以及大家熟悉的优衣库。大品牌的工艺流程相对完善，品控和质量都相对更好，穿着寿命也相对更长，万一出了问题也投诉有门。
• 尽量避免网红店。比如连衣裙销量第二的HUCHUJING，销量第三的郭九九家的牛仔裙。这类店铺往往吸引的大多是一群相对质量更注重款式和流行的妹妹，这没有错，只是个人选择。但如果你希望挑到同价位相对更高质的单品，就尽量绕开这些店铺吧。
• 尽量不买高销量的牛仔产品。我发现这类产品一般都具有几个特点：气味难闻、版型不好、质感差。实话实说，不好看倒是其次，但不达标牛仔布对人体的危害其实非常大，过于便宜的牛仔布原料也是个大问题。稍微加那么一百来块，少吃几顿外卖，就能买到一条好看且质量版型都过关的牛仔产品了。
• 尽量避免直接对应模糊体重区间选码的单品。更推荐记住自己的腰围、臀围、腿围等身材数据，然后根据尺码表去选，这样相对踩雷几率更小一些。
• 谨慎购买低价产品（￥50以下）。大部分高销量商家走的都是「低价走销量」，能捞多少是多少的策略。比如我们在销量第一的牛仔短裤里说过的「用模糊的体重区间旷框柱尽量多的用户」，哪怕收到货觉得不太合适，也会觉得也就20多块钱嘛，要么就算了不退了吧。这跟「高价走口碑」的策略有本质上的区别，大家可以根据自己的需求来。
• 多看中差评或带图描述。如果客观评价里有多人描述过你不能接受的某个缺点的话，就放弃吧。相信我们的读者已经非常有经验了，这里我就不多说了。

好了，今天关于「按销量排序」的购买测评以及一些购买建议就是这样了。

买衣服，收拾自己从来就不是一件躺着不动脑子就能的事儿，希望大家在购物的过程中，尽量多思考，多对比，如果有踩过雷，欢迎在评论里跟我分享昂。

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