印有敦煌莫高窟标志性图腾“九色鹿”的泳衣，搭配祥云飞天印花沙滩袍……这样的装扮绝对能让你成为今夏沙滩上“最靓的仔”。

图/敦煌博物馆正版授权的“吉祥福鹿”泳衣和“祥云飞天”沙滩袍

7月3日，以敦煌文化为灵感设计的“吉祥福鹿”泳衣和“祥云飞天”沙滩袍在“敦煌天猫”店铺上线。这款泳衣和沙滩袍的套装售价199元，此次一共限量发售200套，其复古韵味的设计受到了不少消费者的追捧。

作为天猫“国宝联萌”计划发布的第四款商品，敦煌飞天泳衣融合了文化、生活和设计，其创意概念更是来自于一支95后设计团队Hostar，让历史悠久的敦煌文化与当下年轻人的生活巧妙地结合在一起。

“九色鹿”的形象来源于敦煌莫高窟第257窟中《鹿王本生》壁画。在此图案的基础上，设计师还在泳衣上配了具有飘逸感的飘带与祥云,古风十足。此外，敦煌壁画中常出现的祥云、飞天图腾，作为敦煌艺术的标识也出现在了沙滩袍的设计中。

图/泳衣上的“九色鹿”图案

负责这款产品设计监制的天猫卖家好奇蜜斯介绍，沙滩袍中运用了大量复古的青金色云彩、瑞兽、花纹来做成左侧印花，服装右侧的两个波浪形撞色也是敦煌中经常出现的颜色。“袖口处的黑白涂鸦图案，用现代的手法来演绎古人服装中的袖口花纹，现代大胆又别具一格。”

为了栩栩如生地呈现出图案的艳丽色彩，好奇蜜斯还采用了市面上较为昂贵复杂的定位印花工艺，使服装更有质感。无论是泳衣背后的“敦煌”字样刺绣，还是复古的肩带设计，每一处细节都在体现着敦煌的古典文化。

敦煌博物馆人员表示，无论是从审美趋势还是从文化高度来看，敦煌博物馆IP都具有相当大的发展潜力。而这次与天猫“国宝联萌”合作开发IP衍生品的意义，也是希望将传统文化和当下的审美习惯和生活方式相结合，让静态的文物“活”起来。

敦煌飞天泳衣的推出，也让外界的目光再一次聚焦这一批“会卖萌”的国宝IP上。“国宝联萌”计划负责人寇仲表示，天猫为兵马俑、敦煌等国宝“量身定制”了入淘方案。“我们联系到IP运营方之后，希望把我们的一些想法跟他进行碰撞，包括怎么样让国宝更贴近大众、更贴近年轻人，大家达成合作意向之后，我们也引入设计师帮助它打造更有新意的IP衍生品。”

图/敦煌飞天泳衣7月3日限量首发

5月21日，天猫发布“国宝联萌”计划，宣布未来3年，联动天猫卖家、平台设计师资源及生态伙伴，共同开发100+国宝IP，打造百亿级市场。

首批敲定合作的包括：兵马俑天猫、川剧变脸天猫、天眼天猫、敦煌天猫等等10大国宝IP。一个月以来，接连推出的兵马俑“王的士兵”桌面手办、川剧变脸面膜、中国天眼FAST喵星椅等，皆是IP衍生品开发上的新尝试。

不仅仅是文创商品，天猫和国宝IP联手打造的还可能是一款食品、一件家居用品，甚至是黑科技或虚拟商品。在天猫“国宝联萌”计划项目组看来，“打开想象力的边界，为每个国宝IP找到可存续的方式，并且真正融入到每个人的生活，将是‘国宝联萌’最大的价值所在。”

在辽宁葫芦岛兴城，当你出门打滴滴，滴滴师傅会问你天猫双12销量怎么样，当你去餐厅吃饭，餐厅老板娘会跟你打听最近哪款泳装在天猫卖得好，当你和朋友去泡温泉，在雾气氤氲中你们也能侃一侃新一年天猫店铺战略规划。葫芦岛兴城是一座人手一家天猫泳装店，人人都能聊天猫的城市。

从土味审美到性冷淡风

一件泳衣的天猫之变

“新进来的宝宝们可以点一下左上方的关注，爱你们哟！”“宝宝们请注意了，这个一字肩特别好，可以包住我们的手臂显瘦。”这是天猫主播冲冲在介绍店铺内的泳衣，粉丝们时不时地就翻牌自己喜欢的款式让冲冲试穿。这场没有提前预告的直播在刚开播时只有41人观看，但仅开播一分钟就有4位粉丝下了单。直播过程中也不时地能看到有“铁粉”、“钻粉”进入直播间。

主播冲冲介绍的这些泳衣是时下流行的性冷淡风。丝绒复古、星空波点、黑天鹅刺绣翅膀，每一件看似款式简约，却各有各的“小心机”。店铺主人齐齐感慨说：“其实几年前，我们家的泳衣跟现在完全不一样，没有品牌，也没有logo。”

“当时，工厂里有什么货，我们就卖什么样的泳衣，没有挑选的余地，也没有风格意识。我们甚至没有模特，就连店铺的商品展示图也是工厂提供的，非常普通，甚至简陋。”据齐齐介绍，工厂供货带来激烈的同质化竞争，始终困扰着她，直到2012年。

这一年，在天猫小二的建议下，齐齐开始设计迎合更加小众风格的泳衣，走起了性冷淡路线。店铺的运营负责人每天都在琢磨天猫大数据背后的消费者喜好，向齐齐反馈产品布局和上新节奏。慢慢地，店铺有了自己的粉丝群，齐齐和她的团队也常常通过微淘、群聊和直播的方式和粉丝沟通，了解他们的诉求。

今年6月，齐齐开始试水直播，短短几个月，店铺就增加10多万粉丝，转化率和复购率也极大提升。她计划，明年继续加大在原创设计和直播互动上的投入，让生意再上一层楼。

十年销量翻十倍

线上火爆带动线下订单

齐齐的创业经历也是大多数兴城泳装小企业成长的缩影。因为天猫，兴城已经从泳装名城发展为名副其实的电商名城。

“咱们家现在是线上线下全火爆！”同样负责着泳装生意的陈忠岐告诉记者，他所在的泳装企业，2003年就开始接触电商，此前很长一段时间都是外贸接单，直到2013才依靠天猫在国内做出规模，目前已经发展出十多家不同风格、面向不同人群的天猫店铺，还孵化出一个天猫泳装类目头部品牌。去年，他还找到了一位满绣传承人，历时3个月，用近万元的成本制作出一件泳衣，送去法国参加了时装秀。

陈忠岐直言：“天猫上的人群很年轻，客户群体的喜好也在不断变化。公司能成功转型，主要是因为能在天猫上及时了解年轻人的需求。”

比如，原来消费者选购泳装主要靠图文，近年来90后成为消费主力，在选购时已经不仅仅满足于图文。自从去年开始尝试直播，并收到不错的效果之后，这家企业今年开始常态化并尝试多场景直播，有时候在线下门店直播，有时候在会所里直播，过几天会去三亚，在为粉丝带来不一样体验的同时，大大促进了天猫店的销售，而线上的火爆也带动了线下40多家门店的生意。陈忠岐介绍说，十年来，他家天猫店的泳装销量翻了十倍。

80%的兴城人都开着天猫泳装店

天猫解决了大量就业问题

兴城泳装行业协会信息显示，2005年，原本以外贸出口为主的兴城泳装企业集体开始天猫创业，进入产业转型期。截止2018年11月底，天猫平台上葫芦岛商家2018年完成的交易额达到2015全年交易额的2.2倍。

兴城泳装行业协会副会长于淑芹坦言道，天猫和兴城有很深的渊源，天猫为兴城解决了大量的就业，培养了电商人才，也拉动了当地的经济发展。“兴城其实是和天猫一起成长起来的。”据悉，兴城当地80%的人都从事着和天猫泳装店相关的工作，毫不夸张地说，是天猫解决了兴城大部分的就业问题。

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