中国中老年女装的市场规模有多大？

答案是2900亿。

据行业研究院公布的数据，2019年中国65岁及以上人口为17603万（60岁以上人口更多，24949万），较2018年增加945万，占比为12.6%、较2018年上升0.7个百分点。与历史数据相比，人口老龄化程度加快，2022年我国将进入深度老龄化社会。而结合人口老龄化针对服装行业来看，2018年中国服装销售总额为1.5万亿元左右，中国60岁以上的人口，达到了2.5亿，占总人口的比例为17.9%，服装属于刚需，粗略计算，中国老年服饰的市场规模大约为2685亿元。如果我们将50岁-60岁人口纳入，50岁以上的人口比例为31%，则中老年服装的市场规模为4500亿左右。

另一个维度，2018年我国居民人均衣着消费支出1289元，增长4.1%，占居民人均消费的6.5%，其中城镇居民衣着消费1808元，同比增长2.9%，农村居民衣着消费648元，同比增长5.9%，2018年我国常住人口的城镇化率为59.58%，我国2018年居民加权人均衣着消费支出为1339元，则中老年服饰的市场规模为4150亿元。

2018年我国的中老年市场规模约4000亿左右，如按照6%的增长速度，那么预计2020年中国中老年的市场总规模在4500亿元左右，而整个服装市场中，女装的比例大概为男装的1.8倍，那么中老年女装的市场规模大概为2900亿左右。因为中老年女装市场有如此巨大的市场规模，进而产生以“妈妈装”为代表的中老年时尚女装服饰市场的细分品类。

 

 

◆ 中老年女装电商市场

电商领域，2017年天猫女装销售为3415亿，中老年女装销售为142亿，占4.15%，2019年，仅天猫中老年女装的销售达到200亿元以上。

品牌较为分散，市场集中度在提升，淘系品牌崭露头角

目前，中老年女装品牌比较分散，但是在电商领域已经涌现出专注于中老年女性群体的品牌。以天猫为例，仅2017年，销售额破亿的已达6家，超6000万的有19家。其中，销售额最大的品牌为简狐，2017年的销售额达到3.4亿。2019年销售额预计达到4.5亿左右。

总体看，中老年女装的市场集中度不高，TOP10的市场份额仅为20.29%。此时正是抢夺市场、“占山为王”的最好时机。

时尚妈妈是主流，细分领域有商机

妈妈装品类已成规模，细分品类市场定位开始分化。行业研究院分析了12家淘系中老年女装店铺，发现其定位为“时尚”与“孝心”。

以简狐为例，其定位为时尚中老年生活馆，韩都衣舍旗下的“迪葵纳”的定位是韩风时尚妈妈装，走韩风和时尚路线。他们强调的时尚与美。香颜、顶慕、依米唐定位为“孝心”，目标客户是子女。而胖织缘福定位“专注大码妈妈装”，聚焦于“合身”。

2019年是直播年，淘系店铺也开始利用直播等手段，助力销售。从运营时间来看，所统计的店铺运营时间均在5年以上。

在新品牌崛起的同时，出现了大品牌的市场下沉以及品牌的老化，例如骆驼、恒源祥、雅鹿、南极人等。其品牌目标客户变老，其品牌已经成了中老年的品牌。

 

 

◆ 中老年女装电商购买行为分析

1、从适用年龄来看，中老年女装的适用人群以40-49岁人群为主，但是60岁以上的比例在提升。这里的适用年龄，是厂商建议的年龄段，实际上中老年服装的适用人群是向上兼容的。

2、从购买人群看，购买者和使用者错位。购买人群主要以年轻人为主，年龄集中在18-34岁，已婚妈妈居多。这说明“孝心”仍是银发经济的重要推动力。但也有近18%的购买行为是由消费者本身购买的。

3、客单价较高，集中在150-400元。从销售数据上看，中老年女装的客单价并不低，客单价多集中在150-400元，其中价格区间200-300元的成交量最高，达到1389万件，销售额为34.73亿元。也就意味着此价格区间的竞争比较激烈。与女装行业总体价格相比，此价格区间差异性不大，这与消费者和使用者的错位相关，上文已经分析过。行业研究院认为，中老年群体对价格比较敏感，在100元以下市场，还有非常大的发展空间，物美价廉仍是杀手锏。

4、中老年女装面料：聚酯纤维是主流。销量最好的为聚酯材料，占比达39.89%。聚酯纤维最大的优点是抗皱性和保形性很好，具有较高的强度与弹性恢复能力。其坚牢耐用、抗皱免烫、不粘毛。

5、中老年女装颜色选择：冷色系为主，最爱红色

6、中老年女装版型：以宽松为主

7、时尚风格最受青睐。从天猫销售数据来看，时尚风格备受青睐，市场风格销售量占比超过50%。另外休闲风、知性风和民族风也有不错的销量。

8、从图案上看，纯色和花色销量最高

9、大码装是主流

 

◆ 中老年女装消费心理分析

通过对中老年电商的销售数据分析可知，中老年女装电商存在购买者和使用者错位的问题，在对50岁-70岁的中老年人进行调查研究，从使用者的角度来分析他们对中老年女装的消费心理得出以下结论：

 

1、调查人群喜欢简约、舒适与实用的服装风格占多数，在年龄层次上，50-60岁与60岁-70岁的中老年人群没有明显差异。

 

2、购买服装时，更加注重舒适和合身。舒适度仍然是中老年人群在选购服装时最为关注的，其次才是价格和款式。

 

3、服装版型：合体和宽松。

 

4、购买场所：街道临街店铺、百货商店等仍是中老年人群的主要购买场所，随着中老年人群触网的加深，也有20%的人群在电商平台购买衣服。

 

5、款式陈旧、面料舒适度差、号型不符、实用功能欠缺是其购买服装时面临的问题。

 

 

◆ 中老年服装行业存在的问题

虽然经历了几十年发展，但中老年行业整体仍处于“批发卖货”的初级阶段。除了整体行业给人“低端”、“小众”的印象外，客观存在的诸多问题也是阻碍行业发展的重要因素。

1、缺少设计师，大部分企业不具备研发能力，产品更新慢年轻设计师普遍看不上这个行业，都愿意设计年轻女装，不愿意设计中老年装，最主要的原因是觉得中老年服装“太丑”、“不时尚”，而设计师的缺失又进一步加剧了这一现状，造成恶性循环。

2、从业者普遍是“批发卖货”思路，没有“经营品牌”的意识，也不愿意在产品研发上进行投入。导致中老年服装“一款卖十年，改改是新款”的状况。

3、没有风格划分，产品同质化严重。虽然近几年电商的快速发展带动了行业的发展，但总体上看，行业缺乏细致的风格划分和品牌定位，绝大多数“品牌”实际上是“店铺品牌”而非“服装品牌”，产品上存在严重同质化现象，消费者很难从产品和品牌层面区分这些“品牌”。

4、线上品牌趋向集中，线下品牌逐渐消失。随着电商发展进入“线上线下融合”阶段，线上的中老年服装竞争日趋激烈，服装品牌开始趋向集中，TOP10的品牌占据了20.29%的市场份额；线下大部分品牌已经“消失”。新兴渠道电商、自媒体、微信、抖音等互联网平台的新品牌扩张模式对中老年服装这个行业影响是最深刻和彻底的。

 

 

◆ 中老年服装品牌存在的价值

中老年服装品牌有没有价值？有，而且非常有前景！

1、中老年人，尤其是女性，虽然对时尚和流行可能会与年轻女性越来越趋同，但其需求的层次还是存在明显差异的。

2、对服装价值和作用的再定位，中老年人更倾向于选择天然材质的面料就是这个原因。还需要服装从面料和版型等方面全方面注重适合中老年人身体的舒适度和健康问题，产业还需想着需求创新研究。

3、一个品牌，两个市场，中老年服装品牌，既会吸引中老年本人，也会吸引他们的子女。而且，现阶段，在线上市场占据主要消费份额的阶段，子女这个客群的规模要远高于中老年群体。

4、人口老龄化带来广阔市场前景。

5、出现知名品牌的机会更大，这个细分市场足够支撑几个亿级以上的品牌，没有让人印象深刻的品牌出现，不意味着市场有问题，而是行业的发展仍处在很初级的阶段，意味着还有机会，可能就在最近几年，一定会出现。

 

 

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◆ 中老年女装的市场思考

服装市场已是红海市场，产业成熟，竞争激烈。长期以来，中老年服装没有受到相应的重视。经过几年的发展，中老年女装已经形成了单独的市场细分。

1、产品方面：根据中老年人群的特点，进行“适龄化”设计。对中老年人群分层分类、产品分层分类，除了市场细分的“妈妈装”，开发适合中老年人特点的“运动装”、“旗袍”、“连衣裙”等。关注功能性老年服装服饰，吸湿速干、智能型、抗菌保健面料、具有安全防护、蓄热保暖功能的服装服饰。

2、渠道方面：中老年人的消费场景主要集中于线下，中老年人群主要购买的场所是临街店铺、百货商店以及专卖店。由于市场上受众人群对中老年服饰品牌认知差，所以传统媒体模式在中老年领域仍然有效。随着中老年人群触网能力的增强，电商平台（天猫、京东、拼多多等）、微信公众号、抖音快手等在中老年人的服装购买中渠道占比增加，还有部分中老年专业网站平台也成为主要受众人群的关注与喜爱。

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3月8日，天猫发布女性创业报告，报告数据显示，入淘创业“巾帼不让须眉”，近三年“入淘”创业者中，女性占比始终稳定在50%左右。

服装百货、童装玩具、美妆等成为最适合女性创业的领域。从地域上看，东北女人创业热情最高涨，近三年来，吉林、黑龙江、辽宁的女性卖家比例牢牢占据全国前三。

天猫上的女性创业者不仅包括刚毕业的大学生、全职主妇、宝妈，还有职场丽人甚至退休大妈……不同于传统商业，低门槛和低风险让更多女性选择“入淘”创业。天猫不仅赋予女性平等的创业机会，其丰富的生态也让女性有更多的创业选择。

女性创业更倾向“入淘” 1/4女性卖家不到26岁

《中国企业家》杂志公布的《中国女性创业报告（2018）》显示，创业者中女性占比仅30%左右。而在天猫平台上，女性创业者占据“半边天”，几乎是社会整体水平的两倍。

浙江理工大学服装学院的五位大三女生，趁暑假来临集体开了一个名叫“鹤归山”的天猫店，销售她们手工制作的汉服。总共投资仅3120元，但五名女生各司其职，还成立了董事会，解锁了不少创业技能

浙江理工大学服装学院的五位大学生，趁暑假来临集体开了一个名叫”鹤归山”的天猫店，销售她们手工制作的汉服。

“蛋妈”汪玲是个90后姑娘，她创作的表情包“汪蛋”在网上红了，累计发送量超过了400多亿次。汪玲想到了找工厂定制玩偶放天猫上卖，一开始她只做了200个试试水，没想到一个月不到就全部售罄。如今，汪玲在天猫上聚集了大量人气，她的天猫店“萌力星球”已有两万多粉丝。

数据显示，每年天猫新增的女性卖家中，有近1/4不到26岁，52%的女卖家年龄在26至35岁之间。她们极具创造力，更注重用户体验、情感思维和沟通互动。天猫不断壮大的特色市场，简化的商业环境，为女性卖家提供了广阔的创业创新空间。

天猫丰富的生态，为女性创业提供更多选择

在天猫上，女性创业者几乎覆盖所有行业。在服装、童装玩具、美妆、母婴用品等行业，天猫女性卖家比例都远超男性。普通人的印象里，男性卖家更擅长经营“运动户外”用品，但天猫上近六成的“运动户外”卖家其实是女性。

“万能的天猫”不仅仅意味着丰富多彩的商品种类，其丰富的创业生态，为不同年龄、身份和职业背景的女性创业者提供了更多选择。

2018年是直播爆发之年，“入淘”主播人数劲增180%，无数天猫卖家和天猫主播站上直播风口。江西小镇女孩姗姗从四季青服装批发市场的穿版模特做起，后来成为一名天猫电商主播。在四季青做档口主播，半小时卖百万，粉丝比老家人口还多。除了体面的生活，她还收获了独立和尊严。

90后女孩陈小麦在天猫上卖复古改装摩托车，目前已经成为国内顶尖的复古机车整车销售与售后服务商。这个倔强的妹子硬是在满地美妆的天猫打出一片机车天地。

90后陈小麦在满地美妆的天猫打出一片机车天地。

胖女孩李想2016年在天猫做起了大码女装生意，一不小心撬动了一个前景巨大的小众市场，2018年她的“木子理想”大码女装天猫店收获了86万粉丝和近亿元成交额。

不光是青年女性，71岁退休舞台演员杨光，也当上了天猫模特，成为中老年服饰代言人。天猫模特的经历不仅让她找到了新的事业，更让她对生活重新充满好奇。

内容化、社区化等战略，让天猫不断生长出适合女性创业的新领域。通过不断的自我创新，天猫正在赋能、鼓励和培育更多女性创业者“入淘”，帮助他们实现创业梦想。

低线城市女性创业更活跃，天猫带动女性返乡创业

从地域上看，近三年来东北女性入淘创业热情高涨，吉林、黑龙江、辽宁三省女性创业者比例最高。四川、重庆素以女性干练泼辣著称，当地天猫女卖家的比例也一直位居全国前列。

近年来，直播在东北的热度极高，甚至有“东北轻工业2.0”之称。不少东北姑娘也借由天猫直播火遍全国，为自己打开一个全新的世界。

2018年“入淘”主播人数劲增180%，无数天猫卖家和天猫主播站上直播风口。

哈尔滨姑娘李媛媛入淘创业两年，已经习惯了哈尔滨-首尔两地飞来飞去的日子。靠全球购和天猫直播的风口，在不到两年的时间里，李媛媛做到了韩系美妆天猫店的“头部”，甚至还在韩国首尔设立了一支将近10人的直播团队。

从城市来看，天猫为低线级地区女性打开更多可能。2018年女性创业者占比排名前十的城市分别是：白城、白山、兴安盟、张家界、延边朝鲜族自治州、黑河、大庆、大兴安岭地区、辽源和湘西土家族苗族自治州。

各地特色农产品的“入淘”浪潮，成为三四线城市女性创业者的新机会，也带动了不少年轻人返乡创业。

梁倩娟是来自甘肃陇南的一名天猫店主，她把当地400多农户的土特产品销往了全国，深刻体会到了天猫为扶贫和创业带来的机会。

今年32岁的梁倩娟是来自甘肃陇南的一名天猫店主，她的另一个身份是全国人大代表。初中毕业就外出务工的她，回乡后在甘肃陇南石滩村开起天猫店，把当地400多农户的土特产品销往了全国。开店7年，梁倩娟深刻体会到了天猫为扶贫和创业带来的机会。

3月4日，天猫发布的《全国地方特色农产品上行报告》显示，截至2018年，天猫天猫上地方特色农产品数量达到2900多种。枸杞、红薯片、野蜂蜜、米粉这些原生态的绿色产品，通过一根网线“走”进了千家万户。

数据显示，2003年天猫刚创立时，仅有28%的入淘创业者来自三线及以下城市，至2018年，来自三线及以下城市的创业者占比已经达到62%。

新京报记者 刘畅 编辑 徐超 校对 柳宝庆