为了使外人得不到宝贵的配方专利权，需要严密把关，不让秘方外泄。为了制造巴甫洛夫效应，还会在秘方保存方面大肆炒作。

我们还需要给它一个尊贵高雅的名字，让它的外包装看上去昂贵。

精品店由于类目限定，初期很难跨类目经营。无法像杂货铺一样，哪个类目产品热卖就去卖哪个。如果频繁出现与受众印象不符的产品，会引起强烈的不适。比如：时尚女装和宠物玩具，两者毫无联系，让人看着很膈应。

就像是80年代的乡村地区，交易市场的商铺和产品数量屈指可数，人们要购买产品，只能从少量的款式中挑选；

当我们选择30-50元的服装批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种服装进货价来说，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。然后我把我的店面形象整改的更加精致了，可以卖出高价来。而且因为价格高，喜欢地摊货、杂货铺的客户不会进，养的都是有消费能力的顾客群。

“牢牢地掌握利润的控制权的最好方法就是让每个独立的装瓶商成为次承包商而不是糖浆的买主，当然更不会成为糖浆的永久特许经营商，任其把糖浆的价格固定在最初的水平线上。”

成功将产品与甜蜜标签绑定在了一起，虽然歌词听上去有些土味，却也完美契合了蜜雪冰城价廉物美的概念。

芒格指出，想要取得合奏的效果，应在以上所有的条件中提供激励措施。

Zakka也指现代手工艺品，还被形容为“从普通和世俗中看到智慧的艺术”。要想成为Zakka就必须要有吸引力，除了用心制作的物品以外，还需要有对于空间的敏感。

比如百岁山之前为了打造自己的高端形象，创造出水中贵族的概念，拍摄了那个一度被外界认为看不懂的广告，其目的也是为了把自己的产品与宫廷贵族联系到一起。

在1998年到2010年期间，巴菲特几乎没有在可口可乐上赚到钱。

大多数的杂货店只看重产品的整体销量，而不会特别关心用户买这个产品要用来做什么，更不会为了满足部分用户的个性需求去专门开发一款产品。

五金店琳琅满目的商品中，随便挑一个都是高利润，就拿不起眼的螺丝来说，店主进货时按斤称，成本平均在2—5毛钱，出售时按个卖，售价都在1元左右，利润高达50%，虽然一个螺丝赚几毛钱看着不起眼，但每次出售螺丝时都是批量卖，销量上去了，利润自然也就高了。

一、分析消费对象：

二、分析消费对象的服务需求：

一、便利店里必备的商品：

二、具有社区便利店特色的商品：

一、对商品的选择：

二、对供应商和厂家的选择：

芒格认为，既然期待取得Lollapalooza效应（芒格发明的，代表一种合奏、协同产生的结果），就必须把这两种条件反射的技巧揉合起来——建立能产生这两种效应的刺激性条件。

当然了，以上讲解的都是五金店赚钱的一面，任何行业都存在旺季和淡季，尤其是近几年互联网迅速发展，直播带货行业兴起，实体店生意大不如从前。

此外，这样的调整能够让对手通过复制我们原先的口味，利用这两种情况：（1）消费者剥夺性反应过激症状产生的反感情绪；（2）通过我们之前的努力而赢得的消费者对原始口味的偏爱，渔翁得利。

熟食小吃类：例如便当、关东煮、车仔面等熟食，和面包奶制品等日销商品，相比于小型餐厅，便利店的熟食小吃更加便利快捷，受到快节奏的年轻人的喜爱。

想要开好服装店，选好货源，是开店成功的首要一步。我是做散货的，所以感觉做女装去服装批发市场拿货应该注意这样几点：

为防止竞争对手也利用操作性条件反射原理，抵消我们积极营造出的有利的反射效果，就应当让饮料在最短的时间内遍布全世界，让人们随时随地可以饮用。

以罗森为例，进入一个城市搭建生产物流基地，这家城市必须有500家门店以上的市场容量，才能支撑一个生产物流基地的生存。“在全国范围来看，单个城市能开到500家便利店的城市并不多。”罗森中国董事副总裁张晟说。

商品购买以1.5倍计算方法为准

无论是开便利店、杂货店、文具店，还是服装店，总会面临“买房烦恼”：货不够，手头的生意做不成上。 ;在大批量采购货物后，遇到了货物积压和营运资金的难题。便利店经营数百年的实践经验证明，每个周期的进货量应该是方法论的1.5倍：即本期进货量是上一期销量的1.5倍。如果以一周一次作为采购周期，那么上周采购了 10 件啤酒，周末卖出了 6 件，剩下的 4 件，那么本周的方法论采购量应该是 9 件（销售6 件 * 1.5 = 9)；但考虑到还剩4件，本周实际进货量只能是5件。采用1.5倍进货的方法，可以将卖不出去或不易卖出的产品综合损失降低到相对较低的位置，有利于产品的推广和营运资金。

而有了明确受众后，就会圈定选择范围，在范围之内带着目的寻找产品，不仅可以提高效率，还能从中对比得出最佳结果。

过去的几个月，大家宅家抗疫，可口可乐突然成为不少人眼里的珍贵物资，甚至有人只要可口可乐，百事都不行！

而转观24小时便利店，店内商品品类多，生活所需的东西齐全，环境好。更多的年轻人会选择去便利店买东西， 便利店还提供送货上门的服务。日益满足着市场客户的需求，变得越来越受欢迎。单日营收率高的时候能达到上万。

相似产品摆放在一起，难以做出差异化，会加大受众的决策成本。

还有一点，必须下决心进行不断尝试，在屡次失败后成功研制出一种特别的口味，让顾客在饮用加上咖啡因的混合糖水后获得最大的愉悦。

社区商圈的便利店，商品应以能吸引小孩和年轻人的休闲食品、能满足家庭日常生活和应急需求的日用杂货为主，以下都是便利店里必不可少的商品：