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二奢市场有句行话，叫做“得包袋者，得天下”。在国内二奢市场，二手包袋因其实用性和人群适用性，因而无论成交数量还是金额，都占到各大平台二奢品类一半以上的份额。

▲消费者在奢侈品集市上挑选商品。李燕京/摄

从这一点上来看，各大二手奢侈品平台，给出的答案也相对多元。

这还不足以惊人。马婷（化名）刚结束一家在二手奢侈品行业体量称得上中上等公司的主播工作。她告诉蓝鲸财经记者，他们公司对于一个好的主播要求就是一天至少要卖出50万元。而当时他们公司将近有六七十位主播。

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不过，二手奢侈品不尽相同，这种“非标品”如何做直播？

中国市场历来是全球奢侈时尚品牌的兵家必争之地。

记者在二手奢侈品集市现场看到，在入口处专门设置了一个柜台，上面标明“中检免费检测”［中国检验认证（集团）有限公司，简称中检］。记者在各电商平台上看到，交易的二手奢侈品也都标明经过检测。

但二手奢侈品属于高单价的非标品

为验证奢侈品在市场中的供求关系，“想享”还有拍卖模式，借鉴拍卖价格为二手奢侈品估价。现阶段，“想享”的精准用户为1万+，月动销率为100%。

二奢平台前景辽阔，多家公司纷沓入局，电商巨头的加入使得市场竞争更加激烈。

“做我们这一行，知识需要足够鉴定量的积累，也是需要时间来沉淀和磨练的。就是得每天静下心来去看、去反复记忆，反复钻研商品的工艺特点和做工细节，没有别的捷径可以走。”朱华说。

说起二手市场，以前的中国消费者是不看好“二手货”的，觉得很不体面，但随着消费观念的不断转变，越来越多的年轻消费者选择购买二手奢侈品。

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例如，若没有技术支持，很多二手奢侈品平台都会遇到库存同步的问题。如果平台不开放多个渠道，商品的曝光量会小很多；开放多个渠道的话，又容易出现超卖的情况。“想享”团队有一套自己的商品库存同步系统，一个渠道销售了某件物品，其他平台立马下线。

“一个平台，能够拥有一支鉴定真伪的专业鉴定师队伍，显得尤为重要。”张琛说。

2025年，中国有望成为全球最大的奢侈品市场

本月在CELINE推出了新款的ava后，同时也带起了腋下包的热度，凯旋门系列在二级市场中的行情价基本没太大变化

“很多行业的保险或者售后保真服务都是文字游戏，很少会落实。”王涵表示，“想享”在早期阶段，就已经与太平洋保险和中奢中心合作。

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红布林报告显示，在二手奢侈品消费中，90后买家和卖家占据主导，而95后和00后正在快速增长。相比于70、80后的几代人，以95后和00后为代表的“后浪”是一个高潜力的消费群体。

▲奢侈品鉴定。李燕京/摄

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寺库，到底哪一步错了？

2020年出境旅游因疫情受阻，中国消费者的海外奢侈品消费向国内转移。在疫情得到控制后，中国境内奢侈品消费迎来强势反弹。贝恩《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》报告显示，中国境内奢侈品市场从2020年4月开始回暖，2019-2020年复合增长达48%。

北京鼓楼大街一家二手奢侈品店的店主对《中国消费者报》记者说：“评级、定价是有些主观，而且每家店的标准也都不同，只能说大致不差。”

《报告》显示，在我国的二手奢侈品交易中，箱包皮具仍是消费者的首选，交易占比达到60.20%；其次是服饰鞋帽，占比22.10%；高级腕表和珠宝配饰的占比较低，分别为9.10%和8.60%。

《报告》观点也认为，随着一、二线城市奢侈品电商趋于成熟，三线及以下城市等下沉市场成为垂直奢侈品电商们寻求增长的主要市场，由于三四线城市人口基数大，未来将呈现强劲的购买力。

注：王涵承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“与传统认知可能不太一样，二手奢侈品这种高客单价、非标准化的品类更适合直播。”黄世昌表示，直播打造了一种主播带着观众“逛街”的感觉，“二手奢侈品是偏向精神的消费升级，需要看见才能感受到。”从消费者的角度看，买家对于商品需要更直观地观看和专业的人员讲解，直播显然比图文更有优势；对卖家而言，直播带动性更强，能够成为拓展业务的新途径。

2016年离开典当行业后，朱华终于有机会接触二奢行业。那时，刚好他所在的公司开始涉足奢侈品回收，而他则主动要求去到这个全新的岗位。“以自学为主，碰到不懂的就去请教一些前辈。”他说，“只要有空，我就在公司的库房呆着，通过研究做工、材质、工艺等细节去琢磨每一件二奢商品。”