娱乐圈的90后小花旦中，欧阳娜娜绝对是流量巨大的一个，小小年纪凭借着高超的大提琴演奏成名，影视、综艺、代言、时尚多栖发展，虽然在演技上还需要更多学习和淬炼，但是在衣品上的表现一直可圈可点。

穿红色抹胸连衣裙演奏大提琴时候专注又沉稳的模样简直美翻了。身材窈窕胸型也超好看。

还是熟悉的 “DTC 产品迭代 + 网络营销 + 社群私域运营” 配方，以一个细分人群或细分需求为起点开始讲好品牌故事，行业洗牌不再是过去的持久战模式，至少在消费者的认知上如此。左手收割消费者，右手收割资本，据 “内衣电商” 统计，2018 年以来已有 13 个互联网内衣品牌拿到了投资，除了上述提及的，还包括科技时尚内衣品牌 BerryMelon、记忆钢圈内衣品牌 For Dear Me、场景化半定制设计师内衣品牌 livarymio 里性等，百花齐放。

 

同时，她也表示，目前“无尺码内衣”等概念的大肆营销，实际上是在弱化消费者的真实需求，让消费者们难以清晰地了解自己真正适合的内衣。“无规矩不成方圆”，她也担心，这样长期发展下去会影响到女性用户对胸部健康的认识。

欧阳娜娜穿衣服洋气又好看不是没有道理的，一方面是常年的大提琴演奏让她拥有由内而外的好气质，另一方面就是身材上的匀称感非常好，尤其是穿紧身衣的时候胸型呈现出来的挺拔感让整个人都精神百倍。

 

 

成立于 2016 年的互联网内衣品牌 Ubras

 

我们请教了一些专业人士，发现条状胶虽然很大程度上减少了内衣的接缝、走线，但由于胶水的不稳定性，在经过洗涤或者长时间拉升时，仍然容易出现变形、脱胶等问题。

 

线下试穿太麻烦、线上选码不靠谱，永远量不准胸围尺寸、永远挑不到完美bra，买内衣这件小事，对许多女性来说其实并不容易。突然有一天，有一个品牌跳出来说，“不用纠结尺码”“你的大小，你说了算”，怎能让女生不心动。

我仔细翻阅了一下Ubras的天猫店铺，发现其上架的内衣品类之间差别极其微小，主功能和主款式几乎完全一致。Ubras用于区别SKU甚至是SPU的元素，并不是促使消费者选定某件商品的关键因素，以至于还存在一模一样的商品上两个重复链接的情况。

头豹研究院关于无尺码内衣的研究报告指出，目前超弹面料和点状粘合技术，存在着较明显的缺陷，如牺牲了承托力、面料依靠弹性贴合用户胸部等，易造成小胸的空杯、大胸压胸和承托力不足、胸型不够美观等问题。针对这一问题，Ubras的解决方案是，采用具有设计专利的水滴形模杯，称可以让内衣更具兼容性，“大胸不压胸，小胸不空杯，A-D杯适用”。

作为网络大主播，薇娅这些年来，挣到的钱还真不是小数目，但如今算是栽在自己手上了，今后复出大概率无望。

新品牌实现从1到N，除了爆款还需要什么？

与此同时，单一尺码和工序缩减下的供应链高度自动化，意味着在产品在直播间卖出后，供应链可以根据下单情况快速响应，库存不涉及大量SKU，也就避免了供应缺口。不仅如此，Ubras还与菜鸟裹裹签订了年框合同，疫情期间，菜鸟帮助Ubras打通了最后一公里，确保了产品的及时送达。

天眼查App显示，目前薇娅（黄薇）担任着10家公司的法定代表人、15家公司的股东，投资版图涉及电子商务、服饰贸易、企业管理等。而薇娅的丈夫董海锋，目前担任着20家公司的法定代表人、11家公司的股东。

根据我们的调查，在无尺码产品正式面世之前的2016-2017年，Ubras主打的是无钢圈背心式内衣，早期是从日本进口在国内进行售卖。再往前推三年，2013年，Ubras的创始人钭雅前供职于爱慕并任市场总监的时候，爱慕就已经推出过一款的背心式文胸，这款文胸的设计又很像日本华歌尔内衣中的一个品类。

 

为了撕掉 “口红一哥” 的束缚，李佳琦下半年极力拓展化妆品之外的带货品类，这一次他选择了成立仅三年的互联网内衣品牌蕉内。科技感、颜值高、划算，成了全场不断出现的 “台词”，李佳琦甚至现场脱鞋展示自己穿的蕉内袜子。是良心推荐还是自导自演并不重要，关键是经过这番专为年轻人量身定制的话术 “轰炸” 后，谁不愿意试试这样的品质好物呢？

如前图所示，初创型的发展关键在于如何在自身赛道中站稳脚跟，用爆品来挖掘心智这一点Ubras的姿势就很标准。我们认为，Ubras目前应该属于成长型，该阶段的发展关键在于如何在自身赛道中建立护城河，将竞争对手挡在河的外侧，同时，需要着眼于核心用户群的外延和裂变。

 

Ubras，一个成立于2016年的新内衣品牌，一手拿捏消费者的痛点，一手抓住互联网时代的流量密码，终于在5年后凭借“无尺码”内衣当上了“网红”。Ubras是在2018年8月推出无尺码内衣的，但头两年，这个反传统的产品并没有激起什么水花，直到2020年才开始爆发。

2018年之后，由于微信公众号红利逐渐褪去，Ubras转向一些公域平台开始投放信息流广告。

我们认为，从有尺码到无尺码，这个看似直白的概念背后，其实是一套组合拳，左手精简了供应链，右手便利了购买场景。

 

在小红书一篇点赞量超1万的无痕内衣测评中，博主测量的10个品牌，有至少6个品牌采取了点胶处理，其中，Ubras的点胶粘合也并不是最到位的，“与前两个产品区别比较大的是，Ubras胸垫附近没有点胶处理，不能保证胸垫不移位。”博主在测评视频中称。

 

我们拆解Ubras，想获取并传达的思想不只囿于Ubras本身，而是旨在通过Ubras的成长史以及未来可能要走的路，发现一些新品牌的可借鉴或可防范的点。

这是林志玲代言都市丽人的最后一年，在 2018 秋冬 Lady Goddess 系列广告大片中，她身着不同款式的内衣亮相镜头前，其优越的身材曲线与甜美的嗓音，完美契合了 “中国维秘” 的品牌形象。同样在这一年，成立仅 6 年的互联网品牌「内外 NEI WAI」请到了国际超模杜鹃，二者共同拍摄的《我的内外，你都了解》大片，展现了睡袍从她肩上滑落透出的性感，清新淡雅的画面极具东方美，迅速引发媒体热议。

Ubras能继续火多久？