回看2014天猫女装，亮点没几个，塞心事不少，中小卖家依旧踟蹰前行，淘品牌也花败柳残，小虫米子，之城，阿卡，Lady Angel，素缕，秋売，先后卖身变换东家。这是淘品牌进入寡头阶段，还是分崩离析的前奏? 现在不好说，我们只能看眼前，2015天猫女装变数肯定很多，简说5点：

　　1:淘品牌失去，这两天裂帛和茵曼的撕扯大家都知道了，我们不去管谁对谁错，法无则不违法，正常的商业竞争而已。我们关注背后的逻辑是，原来相安无事的两家开始挖对方的墙角，这一方面说明淘品牌新客户流量增长乏力，只有靠侵入对方地盘获得增长。另一方面说明淘品牌女装对老客户吸引力正在极速下降，双十一有超大卖家退货超过一半，这样也称的上品牌，呵呵，真是醉了。

　　2;微商继续对天猫女装的。微商就像沉没在海水下的冰山，庞大和能量恐怖，很多砖家言必称微商这不行那不行，其实他们即不做天猫又不做微商，对微商的了解只看到海面上露出那一点冰块，没看到海面下众多手机端汇聚的巨大能量，正在等着迎面撞击那一艘天猫巨轮，作为一个即为天猫卖家供货也为微商供货的女装批发狗来说，我常看好微商发展的。2015年众多面膜商倒下，数千万微商卖家必定会转向女装市场，微商女装对天猫女装的蚕食才刚刚开始。

　　3:中小卖家联盟正在形成，大品牌通过收购来开疆拓土，裂帛韩都都在通过收购来应对市场变化。而中小卖家通过非竞争品类的联盟也可以迅速壮大。美妆和女装联盟，零食和女装联盟，女鞋和女包联盟，通过里联盟能够快速放大客户基数，迅速做大营收。通过联盟发展是正向积极的，小舢板对抗市场波动，在碎片化的移动电商时代尤为重要。

　　4：自品牌乃至无品牌真正成为新力量，无印良品创造的无品牌思常适合社交电商时代的发展。品牌人格化，个人即品牌。高大上的品牌观正在被点对点的自品牌和无品牌代替。有人说国内女装无品牌。我非常赞同，女装消费更加多样化更加千人千面。通过构建点对点的连接和关系比构建品牌更高效，更持久，更适应社交电商的特质。

　　5：低价女装更加步履，品质女装成为主流。还在用低价冲销量的卖家，2015注定不会很好过。平台正在向上升级，你还停留在原地拖平台的后退，平台会把流量给你么?

　　女装市场好玩的地方是，买家喜好多样，人人都有机会，不论市场怎么变，我们只需要牢记女装的三个关键点就可以：第一款式，第二款式，第三还是款式。

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