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文章详情介绍：
足金、K金、铂金、银饰分别有什么卖点？到底该怎么选？
买首饰就买金银、保值又美观！
这是很多人在购买首饰时候的潜意识。但是金的类型可多了，不止黄金，还有铂金、k金，银饰等等，那么你知道这几种类型的卖点和特点分别是什么吗？
买家怎么买才不会买错货？卖家怎么给客户推荐才能推荐到客户心坎上？
足金
黄金饰品一直占据了主流市场，每个柜台和厂家肯定都少不了黄金的身影。而金饰品的潜在顾客多为比较怀旧或传统的人群，因此对金饰品的推荐应多从传统文化及首饰佩戴理念的角度着手，强调其保值和升值作用，特别是金条，更具收藏价值。
此外，生产商优良的制造工艺、款式、设计，对中华传统文化的继承、挖掘和开发，以及所生产的产品是否得到市场的认同（或者说品牌影响力）也是一个重要的方面。
K金
（1） 特点上：K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，复杂一点的设计就做不了。K金人工费用较高，回收熔金后，只剩五成半，来回损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制作成本较大，多以国外成品进口。此外，由于它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石，足金易变形。
（2） 工艺上：K金工艺要求比足金高，要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，做工细致，外观清爽，表面光洁，内光感强。足金加工相对简单，一般手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往需要许多大型机械和精密仪器，加工人员也更加专业，成本和管理费用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一个很重要的环节，而足金相对来说要求没这么高。
（3） 款式上：与黄铂金相比，K金的款式较多，对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。由于K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表现力，因此能制造出不同的款式，能更细腻、更丰富的传递着时尚的信息，而黄铂金相对款式较少，且比K金磨损快（因为比K金软）。K金首饰设计因材质较硬，配戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。
（4） 颜色上：K金颜色变化多端，能根据不同的配方满足喜欢不同颜色顾客的需求，时尚而凸显个性，简洁而不单调。
（5） 搭配上：由于K金有不同的款式及颜色，更易于与不同颜色及款式的时装搭配，起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金，显的大方率真；而年纪较大的女性选择彩金，使人看上去气色好，显的更年轻。此外，K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群，选择的余地较大。
（6） 潮流上：K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、品质、魅力，凸显个性，它工艺精细，造型变化多端，充满欧陆风情。与黄铂金相比，更能与国际流行接轨，代表了一种现代女性的自信、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的主流。因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变，对珠宝产品保值的概念越来越淡化，更需要一种艺术价值、艺术品位的体现，而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。
（7） 价格上：与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合性格多变的时尚人士，让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。
（8） 美观度上：K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分明，造型大方，内光感强（K金项链特别适合与钻吊坠相赔）。服装变化，也是促成Ｋ金产品热销的原因之一。”服装穿时尚，潮流要赶趟”。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求，显得很单调。而Ｋ金产品是多变的五彩，能跟上时装的变化节奏。一些设计师说，他们的部分产品是随着流行时装走势而设计的，因为一件首饰不是一个独立的个体，所以Ｋ金产品的开发及Ｋ金的使用都是因为其多变能变被广泛使用。此外，它硬度高，不易磨损，因此光泽与图案保存时间较长。足金不易保持细微花纹和图案。
（9） 情感上：男士选购K金给女士，能凸显现代女性的时尚、独立、自信，且更加衬托其内在的气质与品味，以及传达女性内心细腻的情感。
（10） 操作上：应避免谈重量，应多从工艺、款式、设计去着手推荐，强调K金的赏心悦目及给人带来的美感。
（11） 保养上：K金看似柔软，实则脆弱，应防止搓、拉、折导致的编织疏松，甚至断裂。因此，在平时洗澡、睡觉、做家务时，应取下K金首饰，避免刮花，也应防止与化妆品、香水、水银、酸等化学物品接触，以防变色，并定期到珠宝店清洗保养。
铂金
铂金首饰上常见的标识有PT900、PT950，PT990。
从字面上可以看出来，PT900. 其含铂量为90%，纯铂金（PT1000，实际达不到）较软，所以加10%钯、铑等，不仅使其光泽、硬度和耐用性更好，而且铑、钯、铂价钱相当（同属铂族元素，一般伴生在一起））；
并且PT900是最适合用于镶嵌的贵金属（不易变色，不过镶嵌牢度不如18K，因此珠宝首饰的镶嵌材料一般还是采用18K较多。）；
同18K金相比，PT900显得更稀有、更昂贵、韧性更好、更耐用，且不会变色（这是与18K相比最直观的区别）。而且比PT950，PT990更硬一点，更适合镶嵌上使用。
而PT990、PT950铂金的含量更高。市场上这两种还是多用于素金首饰，因为硬度相对较软，且不易变色，颜色较亮，不易贬值。
卖点总结：
铂金的七大特点
1．最稀有性
每年世界上产 140吨铂金，而黄金年产3300吨（年产量约为黄金的1/20）。
2．只有技艺熟练的工匠才能制作，铂金的熔点较之黄金更高，因此对工人的技术要求也就更加熟练。
3．最稳定性
铂金是对酸、碱、高温等的抵抗力最强的金属，不会褪色或变色。铂金戒一般也不会变形。
4．光泽度、延展性好
铂金拥有自然的白色和光泽，不会影响宝石的颜色，而且可令宝石放出光彩和 “火”来，良好的延展性亦使其宜于加工。
5．很少有佩戴首饰者会过敏
如果您是过敏体质的话，可以尝试下佩戴铂金首饰
6．贵重且出众
铂金尊贵、保值、稀有（年产量约为黄金的1/20）。并且铂金不易变色、化学稳定性高、颜色亮丽佩戴效果好，一直都是时尚人士首选的饰品之一。
银饰品
银饰和上述的金都有点不一样，主要区别在价格上。
银饰属于比较“物美价廉”的一种首饰，价格低，几十到几百都有，但是佩戴效果好，并且银对身体也有好处。而且银饰佩戴效果和铂金有点像，虽然没有铂金那么耀眼，但是一样点缀着生活、闪闪发亮。
职业装适合配搭款式简练、造型纤细的纯银项链；
休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指；
镶嵌各色人造宝石（不含黑色）的银饰适合年轻女性佩戴，镶嵌红珊瑚或蓝松石的中长银链，适合佩戴在深色毛衣上,同时可配同系列的手链、耳环,休闲意味很浓厚。
镶嵌石榴石，或是紫晶石、黑锆石、绿松石等的银项链、耳环、戒指散发着浓浓的成熟女人味。
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江苏省盐城市市场监管局发布贵金属饰品产品质量监督抽查分析报告
中国质量新闻网讯 近日，江苏省盐城市市场监管局发布贵金属饰品产品质量监督抽查分析报告。
2022年度盐城市市场监督管理局委托盐城市计量测试所组织实施贵金属饰品市级监督抽查。本次抽查计划20批次，抽到20批次，经检验合格20批次。
一、产品和产业概况
（一）产品概况
贵金属主要指金、银和铂族金属（钌、铑、钯、锇、铱、铂）等8种金属元素。这些金属大多数拥有美丽的色泽，具有较强的化学稳定性，一般条件下不易与其他化学物质发生化学反应。
在现代首饰中，黄金可以与不同金属制成合金以便得到所需的各种色彩，如金黄色、水绿色、纯白色、蓝色等等。金按照纯度划分主要品种有足金，金750等。
银是最广泛应用于首饰制作的金属。在首饰业中使用银主要出自两方面的原因：一是使用白银更加经济，二是银具有美丽的白色，具有最强的金属光泽，用在首饰上能取得较好的光色效果。例如用银做金刚石和其它透明宝石的支座可加强反光性，这样使宝石首饰看起来更加明亮和鲜艳。银按照纯度划分主要品种有银999，银990，银925等。
铂金是一种非常珍贵的贵金属，与金、银相比，它用于首饰制造的时间较晚。由于铂具有艳丽的白色，优异的延展性以及耐磨、耐酸性，从19世纪开始，它就开始广泛应用于首饰制造中。按照纯度划分主要品种有铂金Pt999，铂金Pt990，铂金Pt950，铂金Pt900等。
本次抽查的贵金属饰品主要为以金、铂金以及银为材料制作的饰品。抽样样品品牌涉及周大福、老凤祥、老庙、周大生、中国黄金、梦金园、金至尊、潮宏基、百泰、周百福、宝庆银楼、萃华金店、六桂福、梦祥银等14个品牌。
（二）产业概况
1.产业分布
国内贵金属饰品企业按产品形成方式分为3大类：
（1）贵金属加工企业，主要从事贵金属的提炼、加工等，通常企业规模较大，加工企业主要分布于广东、上海和浙江等地；
（2）销售型企业，没有单独产品加工厂，多以委托加工或市场进货方式为主组织形成自己的品牌产品后销售，这类企业为数众多，分布广泛，规模不一；
（3）综合型企业，拥有独立的产品加工厂，自己加工珠宝玉石和贵金属，有时也会委托加工或市场进货，并将这些产品在自己的品牌门店或电商平台销售。
2.销售渠道
贵金属品牌众多，不少大品牌都已经在江苏省南京地区设立品牌总代理。江苏主要以销售型企业为主，以实体店销售居多。实体店销售以商场柜台、专卖店为主，其他如超市、批发市场等销售渠道为辅，基本涵盖各类常见贵金属饰品品种。
盐城市场上经营的贵金属饰品几乎包括国内所有的品牌。
二、检验检测概况
（一）样品来源
本次监督抽查20批次样品，全部来自实体店无偿提供，其中商场提供3批次，超市提供1批次，专卖店、便利店等提供16批次。样品无损检测，检测流程结束后原样品全部退回受检企业。
表1 样品来源
| 产品类别 | 样品来源 | 样品来源方式 | 抽样批次 | |
| 贵金属饰品 | 实体店 | 商场 | 受检企业无偿提供，样品进行无损检测，检测任务完成后，全部按照样品流转程序全部退还给受检企业 | 3 |
| 超市 | 1 | |||
| 专卖店、便利店等 | 16 | |||
（二）检验检测项目概况
1.检验项目、方法及依据
GB 11887-2012《首饰 贵金属纯度的规定及命名方法》及其标准第1号修改单XG1-2015
GB/T 18043-2013《首饰 贵金属含量的测定 X射线荧光光谱法》
QB/T 1690-2004《贵金属饰品质量测量允差的规定》
经备案现行有效的企业标准及产品明示质量指标和要求。
2.检验项目表
表2 检验项目表
| 序号 | 检验项目 | 检验依据 | 检验检测方法 | 主要关键检测设备/台套数 | 检验过程是否需要电子或影像记录 | ||
| 1 | 贵金属纯度 | 含金量 | GB 11887-2012
XG1-2015 |
GB/T 18043-2013 | X荧光光谱分析仪
1台套 |
检验数据在临界状态需要保留影像记录
其他情况否 |
|
| 含铂量 | |||||||
| 含银量 | |||||||
| 2 | 贵金属质量 | QB/T 1690-2004 | QB/T 1690-2004 | 电子天平
4台 |
检验数据在临界状态需要保留影像记录
其他情况否 |
||
| 3 | 标识标注 | 标签 | GB 11887-2012
XG1-2015 |
GB 11887-2012
XG1-2015 |
放大镜，宝石显微镜 | 否 | |
| 印记 | |||||||
三、监督抽查结果分析
（一）综合分析
本次共抽查贵金属饰品20批次，在所抽的20件样品中，有足金戒指、足金挂坠、金750项链，金750手链、铂950挂坠，铂950项链，足银手镯等。
1.按样品来源
表3 按样品来源结果统计表
| 样品来源 | 抽查批次数 | 合格批次数 | |
| 实体店 | 商场 | 3 | 3 |
| 超市 | 1 | 1 | |
| 专卖店 | 16 | 16 | |
备注：本次抽查的商场3个批次分别是盐城市南金鹰购物中心金至尊专柜、城东宝龙广场周百福专柜和悦达城市广场周大福专柜；抽查的超市是大丰区大润发超市六桂福专柜；其他均为各品牌专卖店。
2.按价格区间和不同的产品材质类别分
表4 按样品材质抽查结果统计表
| 样品材质品种 | 抽查批次数 | 合格批次数 |
| 足金 | 12 | 12 |
| 金750 | 2 | 2 |
| 铂950 | 3 | 3 |
| 足银 | 3 | 3 |
备注：足金价格大致为420元/克，金750和铂950大致为350元/克，足银及银925价格大致为10元/克。
3.按样品领域/地区类别分
表5 按抽查样品领域/地区结果统计表
| 产品类别 | 抽样领域 | 抽样地点 | 抽查批次数 | 合格批次数 |
| 贵金属饰品 | 盐城市实体店 | 亭湖区 | 1 | 1 |
| 盐都区 | 1 | 1 | ||
| 城南新区 | 1 | 1 | ||
| 经济开发区 | 1 | 1 | ||
| 大丰区 | 2 | 2 | ||
| 东台市 | 3 | 3 | ||
| 建湖县 | 2 | 2 | ||
| 射阳县 | 2 | 2 | ||
| 滨海县 | 3 | 3 | ||
| 阜宁县 | 2 | 2 | ||
| 响水县 | 2 | 2 |
（二）检验检测项目分析
1.总体检测情况
本次监督抽查检验项目为贵金属纯度、贵金属质量和标识标注3项。共抽样检验20批次，合格20批次，详见表6。
表6 贵金属饰品检验项目结果统计表
| 检验项目 | 检验批次数 | 合格批次数 |
| 贵金属纯度 | 20 | 20 |
| 贵金属质量 | 20 | 20 |
| 标识标注（标签及印记） | 20 | 20 |
2.容易出现不合格的项目分析
以往的抽查发现标识标注项目容易出现不合格，原因是新标准对标识提出了更高要求，而很多企业对此不够重视，不了解相关规定。企业不重视标识，认为产品不假，标识是可有可无的事，就算是有标识，增加或者缺少一、二项内容也觉得无关紧要。强制性国家标准GB11887-2012第1号修改单XG1-2015第7章7.1规定：贵金属首饰命名内容只能包括纯度、材料、宝石名称和首饰品种。命名名称的前、后不得再有其他内容。
四、消费提示
（一）首饰能形象地显示一个人性格特征、生活爱好、文化修养以及心理素质和思想感情。选购首饰时，应该注意以下几点：
1.选购首饰时，还要注意确定尺寸。
一般说来，戒指要按自己手指的粗细来测量，戴在手上不宜过紧或过松。如果项链要配挂件的话，项链不宜过长或过短。
2.选购首饰时，还要看首饰的光泽。
镶嵌首饰作工要求精细，不得有深浅斑驳和脏痕。如果是珠宝、玉石饰品、则要求色彩明丽，浓淡相宜，光泽美好，焊点光滑，宝石与座子要密缝，雕刻的花饰要清晰、生动，无沙点。
3.根据自己的修养、爱好来选购首饰。
不同的珠宝给人以不同的审美情趣：钻石表示力量与毅力；红蓝宝石象征热情和豪放；翡翠象征含蓄和深沉；玛瑙象征幻想和坚定；珍珠象征坚贞和圣洁。
4.根据自己的年龄、体型、肤色、脸型来选购首饰。年轻人以选择式样新颖多姿，色调靓丽多彩，价格偏低些为好，以便随款式流行而更换，显出年轻人的活力；中老年妇女一般以选择做工考究，质地高档，色彩稳重为宜。身材苗条、皮肤细嫩者，佩戴镶嵌深色宝石的饰品，装饰效果很好；体胖、肤色黑色佩戴透明度好、浅色宝石系列的首饰，也能获得良好的效果。当然，镶嵌高档珠宝的首饰，则适合任何类型的人佩戴。另外，脖颈较长者适合垂挂型耳环；脖颈较短的姑娘，则应选戴颗粒状的耳环。
（二）贵金属首饰的保养
铂金：
1、在佩戴中，避免铂金戒指和黄金戒指戴在一起，因为它们彼此摩檫下来的黄金粉会附在铂金表面，使铂金戒指局部变黄。
2、如果佩戴钯含量多的低铂金首饰时，最好不要经常和酸及各类化妆品直接接触，以防变色。
3、铂金首饰戴久了，表面变暗或局部变色，你可以将牙膏涂在毛巾上，反复摩檫铂金首饰，就可以恢复原颜色。
金首饰：
1、避免与香水，发胶等高挥发性物质接触，否则导致金饰的褪色。勿接触化学物质物品，如清洁剂。
2、游泳时要取下金饰，以免碰到海水后，表层发生化学变化。
3、清洁剂以温水浸泡并清洗，在取出拭擦干后即可。
4、纯金饰品遇水银时会产生化学反应，出现白色斑点，清洗时只要在酒精灯下烧烤一会儿，就能恢复原色。
银饰：
1、佩戴银饰品时不要同时佩戴其它的金属首饰，以免碰撞变形。
2、避免接触水汽和化学制品，别戴着游泳，尤其是在海水。
3、如果自己的时间充裕，每天戴完后用棉花擦干净，放到首饰盒保存。
4、银会因氧化而变黑，可以用软毛刷沾牙膏刷洗，洗后要用棉布擦干即可。
| 2022年贵金属饰品产品质量监督抽查合格企业名单 | ||||||||
| 序号 | 产品具体名称 | 商标 | 规格型号 | 生产日期 | 生产批号 | 标称生产企业 | 销售单位 | 样品来源 |
| 1 | 铂950项链 | 周大福 | 2.83g | —— | —— | 周大福珠宝金行（深圳）有限公司 | 亭湖区腾辉益合珠宝店 | 实体店 |
| 2 | 铂950挂坠 | 金至尊 | 2.856g | —— | —— | 至尊金业（深圳）有限公司 | 盐城丰博贸易有限公司 | 实体店 |
| 3 | 足银手镯 | 梦祥银 | 30.78g | —— | —— | 河南梦祥纯银制品有限公司 | 盐城市盐都区大冈镇翠华工艺品经营部 | 实体店 |
| 4 | 足金戒指 | 周百福 | 3.16g | —— | —— | 广东周百福珠宝有限公司 | 盐城经济技术开发区城东宝龙周百福珠宝加盟店 | 实体店 |
| 5 | 足金戒指 | 宝庆银楼 | 4.87g | —— | —— | 江苏宝庆珠宝有限公司 | 大丰区瑞祥首饰商行 | 实体店 |
| 6 | 足金戒指 | 六桂福 | 3.70g | —— | —— | 浙江六桂福珠宝首饰有限公司 | 盐城市大丰区大中镇永恒珠宝经营部 | 实体店 |
| 7 | 足金挂坠 | 周大福 | 4.58g | —— | —— | 周大福珠宝金行(深圳)有限公司 | 滨海万和珠宝有限公司 | 实体店 |
| 8 | 足金戒指 | 老凤祥 | 3.00g | —— | —— | 上海老凤祥有限公司 | 滨海县港煌银楼 | 实体店 |
| 9 | 18金项链 | 潮宏基 | 1.72g | —— | —— | 潮宏基珠宝有限公司 | 滨海县东坎街道宝祥银楼 | 实体店 |
| 10 | 足金戒指 | 周大生 | 2.16g | —— | —— | 周大生珠宝股份有限公司 | 响水县响水镇金如玉珠宝店 | 实体店 |
| 11 | 足金戒指 | 百泰 | 5.27g | —— | —— | 杭州航民百泰首饰有限公司 | 响水县响水镇金缘珠宝店 | 实体店 |
| 12 | 足金挂坠 | 百泰 | 2.94g | —— | —— | 杭州航民百泰首饰有限公司 | 阜宁县阜城宝昌银楼 | 实体店 |
| 13 | 足金戒指 | 中国黄金 | 6.30g | —— | —— | 中国黄金集团黄金珠宝有限公司 | 阜宁县宝鑫珠宝店 | 实体店 |
| 14 | 足金戒指 | 老庙 | 3.78g | —— | —— | 上海老庙黄金有限公司 | 建湖到上冈镇金老庙珠宝店 | 实体店 |
| 15 | 足金戒指 | 百泰 | 4.59g | —— | —— | 杭州航民百泰首饰有限公司 | 建湖县上冈镇新上冈金店 | 实体店 |
| 16 | 足金戒指 | 萃华 | 3.00g | —— | —— | 萃华金银珠宝股份有限公司 | 射阳县合德镇萃华珠宝店 | 实体店 |
| 17 | 金750手链 | 梦金园 | 1.50g | —— | —— | 梦金园黄金珠宝集团股份有限公司 | 射阳县兴桥镇陈四华金银饰品店 | 实体店 |
| 18 | 铂950项链 | 梦金园 | 5.74g | —— | —— | 梦金园黄金珠宝集团股份有限公司 | 东台市安丰镇文昌金店 | 实体店 |
| 19 | 足银手镯 | 梦祥银 | 29.43g | —— | —— | 河南梦祥纯银制品有限公司 | 东台市南沈灶星瀚珠宝店 | 实体店 |
| 20 | 足银手镯 | 锦尚元 | 23.91g | —— | —— | 杭州锦尚元珠宝有限公司 | 东台市南沈灶镇永俊首饰经营部 | 实体店 |