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文章详情介绍：
易派客：中国最大工业品电商
编辑：耿明
来源：贸易金融
平台概述
易派客是中国石化结合公司物资采购与供应实际建立的集采购、销售功能于一体的电商平台，2015年4月1日正式上线。易派客以工业品交易为核心，前身是建成于2000年的中国石化电子化采购系统，是以服务中国石化为核心企业的供应链巨量需求而集成建立的SC2B电商新模式，即供应链对企业。
易派客践行“让采购更专业”,坚守“专家采购、行家招标、管家服务、大家共享汇集甄选百万工业品优质资源,深度挖掘供应链内在核心价值。通过实践成功探索出“纵向贯通产业链、横向融通供应链、金融助通资金链、多向打通业务链、嫁接联通制造链、合作互通贸易链”的商业运营模式,融通供需,共创价值。目前，易派客拥有1.5万人的资深专业化采购队伍，采购业务遍及100 多个国家和地区，以中国石化强大技术后盾为支撑，实现全程严控质量的专家采购。
平台模式
易派客是中国石化打造的工业品电商平台,提供基于“互联网+供应链”模式的采购、销售、金融、综合服务。
目前平台的运营主要依靠与易派客电子商务公司，以及背后中石化的采购部门做运营支持工作。第一是商品上线，依靠自己的品牌，不是像淘宝一样依靠供应商自己上线。第二个易派客对于工业品来说有一个定价机制，有调整价格的机制，根据中石化内部有一个调整机制，对外不同的会员有不同的价格管理模块去调整价格。第三是功能研发，有不同的需求易派客可以保证这个品牌的体验，不断的迭代、优化。
平台特点
易派客拥有四大特点：保证品质的专家采购、依法合规的行家招标、尽职到位的管家服务以及创新共赢的大家共享。
平台业务
易派客拥有四大业务，分别是采购服务、销售服务、金融服务以及综合服务。
平台建设
一、深化功能建设，提升用户体验
一是淡化平台石化特质，重新布局平台首页，调整楼层和版块排序，优化热销商品推荐规则；二是优化商品展示内容，全面梳理无图商品、图文不对应和低质量图片，建立图片素材优化更新机制，补充完善商品图片，定期更新；三是建立易用性提升机制，建立网站巡查-提报-纠错-优化-反馈的全流程体验提升机制；四是强化国际平台体验，新增国际贸易进口业务流程，优化国际站会员注册流程等37项功能点。
二、广泛开展联盟，拓展业务渠道
一是挖掘关联方价值，推进平台战略合作。与27家一流企业达成战略合作，合作规模预计达到340亿元，目前已经实现采购商注册26家、采购金额23.36亿元，占总外部交易的22%；二是依据用户需求，建设特色专区。以厦门市政府采购为试点建设政府采购专区，上线632种办公用品及477种日化用品，完成432家厦门市政府各级单位平台注册，以北京石油公司采购为试点，建设北京石油专区，上线包括电脑数码、劳保日化等3000种商品，以SEG起运公司物流业务为试点，建设物流服务专区。专区提供国内运输、海上运输、机械装卸等多种服务。
三、加强宣传推介，关注品牌建设
一是金砖国家工商理事会2017年年会审议通过并共同签署了金砖国家工商理事会2017年度工作报告，将易派客列为金砖国家2017年八项核心成果之一；二是借助重庆渝洽会、2017中国国际能源峰会、第十六届世界商业领袖圆桌会议等展会会议积极推广易派客品牌；三是通过易派客展厅、媒体专题采访等途径开展线上线下推广活动，累计接待集团公司党组领导、政府及行业协会及各类企业来访50余次，超过800余人，相关原创报道443篇，累计触达人数突破30万人。
四、立足国际平台，服务金砖贸易
一是打通国际业务平台进出口业务流程，实现线上询价寻源，线下交易的贸易模式，进口业务规模超过4.41亿美元；二是建设金砖国家馆，将金砖五国及其商品进行个性化展示和推广，优选122家中文站供应商上线国际业务平台，完成32家金砖国家优质供应商上线。
五、完善服务指数排行，助力流量增长
一是推动关联方评价工作开展，目前通过法人信用认证228家，完成产品质量评价9家15种产品；二是发布关联方六项排行榜，从法人信用认证、产品质量评价、支付排行、采购排行、销售排行和购销排行六个方面对平台关联方的平台参与情况进行排名和展示。
平台竞争力
易派客的核心竞争力主要体现在四个方面：
一是依托中石化的优质资源。由于易派客具有央企值得信任的天然属性，被吸引到易派客平台上的企业在逐渐聚合，几乎大客户都是世界500强企业。易派客将中石化的采购优势和成果以“互联网+”形式与社会企业共享，实现了商业模式上的创新。据悉，易派客与GE、神华、宝钢、一重等70余家国内外供应商建立了紧密合作关系，同时也促进了国内装备制造业的进步和发展。
二是完整的业务体系。通过全程电子化采购，采购信息高度集成并广泛共享，采购制度、业务流程嵌入系统刚性执行，实现业务公开、过程受控、全程在案、永久追溯。易派客依托坚实的基础，汇集甄选百万工业品优质资源，深度挖掘供应链内在核心价值，精心淬炼“采购、销售、金融、综合”四大服务，聚焦有效供给，满足用户需求，实现价值增值。
三是完善的评价体系。易派客推出了科学、客观、公正的关联方服务指数评价体系，体系的认证非常严格。如法人信用认证，是对易派客关联方的法人主体进行合规守信状况评价，给予综合信用评级，与专业信用评价机构合作，从基本资质、经营绩效、财务状况、信用纪录等方面进行评价；如产品质量评价，是对易派客关联方产品能否满足先进标准或技术规范水平，给予专业评定，与权威专业产品质量评价机构合作，从资质等级、装备能力、质保体系、性能检测等方面进行评价，各项评价指标全部量化，评价结果分为A、B、C 三级。
四是专业的服务水平。比如在类似的工业品网站上，客户想买一批复印纸，但是，你得到的信息，几乎只有复印纸的简单规格和价格。但易派客在采购过程中，不仅组织采购专家对复印纸的定量偏差、厚度、挺度、平滑度、不透明度、施胶度等9项技术指标进行专业评定，同时委托专业的第三方检验机构对复印纸质量进行抽检，开展‘不卡纸’运行情况等测试，以充分保证复印纸的采购质量。
联通eSIM独立号码业务全国开通 京东成为独家战略合作伙伴
2019年3月29日，由中国联通和京东主办的中国联通eSIM独立号码业务全国开通 暨联通京东联合首销合作启动大会在中国联通总部举行，中国联通副总经理买彦州，京东集团高级副总裁 京东零售集团 3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵，京东集团副总裁、京东零售集团通讯事业部总裁姚彦中及eSIM终端的头部厂商代表出席了此次大会。
会上，中国联通宣布将与京东达成独家战略合作关系，就联通eSIM独立号码业务全国开通及eSIM消费电子产品的推广展开合作。闫小兵表示：“中国联通与京东携手开展eSIM独立号码在国内的第一项落地业务，是一次具有里程碑意义的合作，这意味着我们站到了一个科技新时代的路口。我们希望以此次合作为起点，推动未来智能通讯业务的良性发展，为物联网时代的到来贡献自己的力量。”后续中国联通将与京东携手开展覆盖全国的eSIM产品促销活动，让更多的用户可以感受到eSIM产品无束缚、更自由的全新体验。
京东集团高级副总裁 京东零售集团 3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵发言
eSIM卡将覆盖全国，真正实现化繁为简
在社会信息化高速发展的今天，日常生活中的许多票据、证件都实现了电子化，eSIM的推出就是将日常使用的SIM卡通过电子化的方式写入设备内部，从而将SIM卡化于无形。对于用户来说，eSIM卡相比于传统的SIM卡来说拥有安全稳定性更好、远程配置、无需实体卡等诸多优势。对于终端商来说，eSIM的出现，让设备在设计之处就可以不用考虑卡槽的因素，如此一来产品在外观上更有发挥的空间。与其同时，能大幅提升终端设备的防水、防震和防腐蚀性，延长终端的使用寿命。
左：闫小兵 中：买彦州 右：姚彦中
目前，eSIM技术已被应用于可穿戴设备，如智能手表、智能伴侣等，下一步将在车联网、工业物联网以及其他个人消费电子产品中得到广泛应用。在国内，中国联通是最早推出eSIM业务的运营商，并发起成立了eSIM产业合作联盟，凝聚eSIM领域的研、产、销等多方力量，助力eSIM产业蓬勃发展。早在2017年11月，中国联通就率先与华为合作，推出了支持eSIM独立号码业务的HUAWEI Watch2 Pro，并在上海等7城市启动了业务试点。此次联合京东开展独家战略合作，中国联通更是重磅宣布将该业务的试点范围拓展至全国，这将极大程度地推动eSIM应用到更广泛领域中。
联通与京东强势联手，独家首销抢占市场
与此同时，作为中国联通的重要战略合作伙伴，京东与联通也在当天达成eSIM全国独家战略合作。中国联通副总经理买彦州表示：“基于对京东在通信和电子电器领域领先优势的认可，我们推出eSIM业务并选择京东作为战略合作伙伴首发。京东和联通存在着资源上的优势互补，双方在eSIM业务的战略合作，将有效结和京东的营销能力与联通的解决方案，共同发力在eSIM业务上抢占市场先机。”
中国联通与京东eSIM战略合作签约
（左：中国联通市场部副总经理郭林
右：京东集团副总裁 京东零售集团 通讯事业部总裁姚彦中）
早在2017年，中国联通宣布进行混合所有制改革，京东基于“无界零售”的战略布局，与联通携手打造智慧生活体验店，一改以往传统运营商门店的固有形象。此后，从联通号卡业务、联合新品首发到2018中国联通合作伙伴大会的成果展示，更将双方的合作渗透到终端、物流、大数据等多个领域，助力联通实现品牌形象、渠道运营、场景化营销等业务环节的升级优化，为联通混改的纵深发展提供有力支撑。
此次中国联通与京东达成eSIM全国独家首销合作，结合京东平台优势及特色服务，联通将在产品价格和套餐资费方面大幅度让利于用户，推出独家资费套餐及免费体验活动。同时，借力京东在线上市场的优势，聚集京东平台海量的优质用户，双方将进一步推动eSIM在国内市场的普及，确立双方在eSIM领域的领先优势。此外，京东与中国联通的合作也拓展到核心产品领域，京东的多资源整合能力将推动中国联通优化顾客结构，加强精准营销，从而带去更多的生机与活力。
eSIM设备首发亮相，京东平台全面发售
在eSIM系列产品联通京东联合首销合作展区，华为、三星、出门问问、努比亚、京东京选等首批eSIM设备提供商展出了最新的eSIM产品，为用户提供了eSIM智能终端的近距离体验，而这些产品，也已在京东同步首发。
以京选TK01为例，这款“京选”与中国联通合作研发的小巧定位设备，可以帮助用户对家中的孩子、老人、宠物和贵重物品进行实时定位、轨迹查询和电子围栏报警。京选TK01的展出，不仅彰显了“京选”基于大数据用户场景洞察的专注，更验证了京东自有品牌的产品研发能力、供应链管理能力已经得到了运营商市场的肯定和认可。
值得一提的是，目前这些市面上可以买到的eSIM设备，绝大多数都在京东线上线下同步销售，消费者不仅能在京东线上购买，还能通过遍布全国的京东之家、京东电脑数码专卖店等线下销售渠道直接提货，方便快捷。
参会领导参观展区
可以预见，从个人电子消费品到车联网乃至物联网领域，eSIM的应用无疑是对未来敞开了一扇新的大门。今天，中国联通与京东的eSIM独家战略合作仅仅是一个开始，随着信息通讯行业的深入发展，未来还将会有更多的eSIM品类及产品陆续上线，为用户提供更多新奇、实用的智能产品体验和更高效便捷的服务。随着eSIM独立号码的普及和可用设备的增加，将会推动未来物联网生态体系的尽早实现，人们的生活也将更加智能便利。