想赚钱，靠天猫是靠不住了，得另外想办法啊/CFP

　　晨报记者陈重博

　　“双十一”又要到了，但基金公司却高兴不起来。一年来，曾被基金公司寄以厚望的基金天猫店“水土不服”，不但销量差强人意，而且运营成本及费用居高不下，这些因素都令基金公司进退维谷。寻找新的电商销售平台，调整产品销售结构，各家基金公司已就此达成共识。

　　■水土不服

　　入淘一年业绩惨淡

　　去年10月30日，天猫网获得证监会出具的无函，成为互联网首家提供基金销售业务的第三方电子商务平台。

　　此前，支付宝的导流，使得默默无闻的天弘基金增利宝货币基金一举成为市场规模最大的货币市场基金，“余额宝”成为了互联网金融上的一个传奇。为了成为下一个传奇，各家基金公司纷纷涌入天猫开店。

　　当时，天猫对基金公司抛出“绣球”，按银行销售平台的七折收费，一般打折后0.6%的基金申购费银行渠道要收50%，支付宝仅收35%。这也是当时很多中小基金公司对天猫店寄予厚望的重要原因，他们希望摆脱高费率的银行、券商等传统销售渠道，依赖天猫等电商渠道杀出营销的新。

　　经过一年多的运营，惨淡的现实却令基金公司。记者随机登录发现，沪上几家规模不到100亿元的小基金公司，天猫店的月销售普遍在100笔以下，不少产品甚至连续数月“吃白板”。相关公司负责人亦向记者表示，长此以往，他们可能将放弃天猫店。

　　大基金公司的天猫店也好不到哪里去。以广州一大基金公司为例，其目前销售最好的是一只新发的股票型基金，月销售为2900笔左右。该基金公司高层向记者透露，此前公司天猫店每月的销售量稳定在千万元左右，但近期已出现下滑。该高管表示，即便每月销售额达千万，但由于这些销售额以低管理费的货币市场基金为主，能够带来的年管理费收入不过三四十万元，而目前一家基金天猫店的运营成本一年至少上百万元，完全是赔本赚吆喝阶段。

　　■绝地自救

　　1逃离天猫另谋出

　　如果说基金天猫店销量不佳已经使得许多基金公司意兴阑珊，那么近期天猫调高基金收费，更是“逼得”许多基金公司旗下的货币市场基金主动撤离。

　　根据天猫发布的新标准，自10月1日起，对货币基金不再收取0.25%的销售服务费，而只收取0.3%的平台服务费。由于销售服务费是按时计费，如果持有人只是持有半年，那么天猫收取的只是0.25%年销售服务费的一半；但是0.3%的平台服务费却是申购一次就收取一次，这意味着基金公司销售年管理费在0.3%左右的货币基金，只够缴纳平台服务费。如果天猫投资者一年内多次申赎货币基金，基金公司很可能要把其它产品的管理费拿来贴补。这对本就销售不佳的基金天猫店而言，无疑是雪上加霜。

　　此处不留爷，自有留爷处。

　　其实早在过去半年，许多货币基金已经“狡兔三窟”，布局其他网络销售平台。过去一段时间，京东、百度等电商平台纷纷推出了对接货币基金的理财类产品，电商销售的战国时代已然来临。而数米网、挖财记账软件等新兴渠道，更是以高收益吸引投资者的眼球。

　　2自搭官网直销平台

　　此外，绝大多数基金公司还建设了各自的官网直销平台。此前，由于《式证券投资基金销售费用管理》对于基金申购和赎回费率有硬性，直销平台很难施展，因此吸引的客户有限。去年8月，《》进行了修订，取消了旧规中基金申购和赎回费率不能低于4折的硬性，认购费率不能打折的硬性要求也被取消了。基金公司可以通过“价格战”吸引基民在自家直销平台认购基金。虽然如此了0.6%的申购费，但至少牢牢地把基民锁定在了自家官网。

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　　余额宝首度缩水

　　最近，阿里旗下天弘基金披露了余额宝三季报，三季末余额宝规模5349亿元，较二季度小幅下降6.8%。据分析，业内人士认为，这主要是一些理财属性较强的高净值客户降低了其投资额。今年以来，大基金公司集中火力做大货币基金规模，也是导致余额宝规模缩水的原因之一。

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