大码女装的春天——当今社会仍以”瘦”为美吗？大码女装撑开新一片品牌蓝海！
近年来，随着女性独立意识的崛起，女性悦己消费的趋势愈加明显。同时，女性开始接受身材上的“不完美”，抛开身材上的焦虑。随之，好看且舒服的大码女装成为当下很多“大码女孩”的迫切需求。
与此同时，直播带货风潮的涌起，为大码女装经济推波助澜，让更多女性实现了“大码自由”。一直被主流审美和市场忽视的大码女装赛道也正在迅速升温。
一、“大码”的春天
一直以来，大码女装都是被忽略的领域。一方面，大码服装在款式和面料方面所需成本更高；另一方面，一些品牌认为大码服装会“抹黑”品牌形象，通常把大码服装当成附属业务。
因此，“大码女孩”们总会遇到无处购买、款式不多、不够潮流等购衣问题。
近几年，随着女性独立意识的崛起，大家开始接受身材上的“不完美”，力求展示多元化、健康、真实的美。“大码女孩”们也越来越自信地追求大码服装的设计感、时尚感。
商场里，越来越多的女装店摒弃了潮流审美中的消瘦模特而启用了壮硕模特来展示衣服。模特手臂的“拜拜肉”、腹部的小肚腩，引发了网友的热议。同时，“大码”在时尚圈的地位逐步攀升，越来越多的品牌开始启用大码模特，展示着“美更宽广”的定义。
2020 年可谓是大码女装异军突起，成为拉动女装品类业绩增长的重要一年。公开数据显示，该品类在当年实现156亿元销售额，同比增长42%。
全球零售智库Coresight Research数据显示，中国大码服装市场在2020年市场价值已经高达109亿美元。
二、“大码”的生意经
实际上，大码女装的需求一直在，只是之前并未被重视或被真正看见。随着市场上对大码女装的需求呼声愈高，庞大的市场需求量下，也涌现新的商机。
2018年央视财经就曾报道，天猫上卖大码女装的商家超过一万家，其中年销售额过亿的就有十家。
天眼查数据显示，目前，我国有大码女装企业3800余家，今年以来已新增610余家。
在天猫上，网店“奥黛丽厚本”服饰单品超200种，最高月销量单品购买700＋次；在抖音上，“晶咕家微胖定制”的粉丝数达到了105万，创下月销百万的纪录。
察觉大码女装的魅力，还有同样是“大码女孩”的当红明星经纪人杨天真。2020年6月，她宣布卸任所有经纪人业务而转向直播行业，带货个人大码女装品牌Plusmall。当年7月，Plusmall发布了自创立以来的什么首份直播战报，其中显示9月10日全天总成交额超过1680万元，创下了小红书电商直播历史新高。该品牌上线10个月后，销售额突破一亿元。在今年的618大促中， Plusmall全渠道销售额同比增长222%，达到2755万元。
这些大码女装品牌之所以能取得如此佳绩 ，是因为市场缺乏头部品牌以及大码女性们巨大的消费潜力。同时，全新的设计和品牌传播方式，给大码女装市场带来一场“革命”性的改变。
在天猫搜索“大码”关键词发现，有超过60万家店铺为商品打上了此类标签。根据天猫店铺的产品图，大码女装在设计方面独有“心机”：提高腰线，拉长视觉比例；用高饱和度的颜色吸睛，转移注意力，等等。与此同时，关注多场景服装需求，分商务应酬、约会、度假旅游、居家等类型。
此外，直播带货、社交分享等渠道的兴起，直接或间接地促成了大码女装亮眼的销售额表现。
对于大码人士来说，直播卖货方式的出现，可以直观地看到产品的使用效果，更能推动他们下单，这导致了市场对直播类大码销售达人的迫切需求。
据不完全统计，如今，每天有600多场的大码产品直播，仅2019年3月，直播带动的大码产品销售额就突破了亿元。截至目前，天猫90%以上的大码服装商家都在开直播。
而且，大码品牌的营销成本也可以降低，给品牌提供了降本增效的机遇。
三、“大码”还需“高质量”
大码女装行业的火爆，加剧了行业竞争。同时，随着头部大码女装品牌的涌现，这一市场的准入门槛也变得越来越高。但大码女装市场也面临着发展的瓶颈：成熟品牌较少、质量无法保证以及缺少线下实体店铺等。
公开数据显示，大码女装的客单价通常在100-300元之间，且退货率能达到15%-25%。少有产品能同时兼顾品质和个性化两方面，高端市场的品牌更是凤毛麟角。
业内人士认为，大码女装的升级，其实是国内女装市场的进一步细分与发展，与眼下新消费趋势相呼应。但看上去很美的大码女装赛道，并没有想象中好走，高端化、优质化将是未来的发展趋势。市场需要有实力的“高质量”玩家，拥有服装领域的专业沉淀，从面料的采购、版型的设计，到产品的测试甚至售后纠纷等，每一个环节都需要细细打磨。
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编辑导语：最近，“新中式”备受追捧，因此“新中式”风格的商品层出不穷。“新中式”怎么突然火起来了？本文对该问题做了分析和解答，一起来看看吧。
组团去米其林餐厅、五星级酒店拍照打卡的伪名媛阔少，如今有了新阵地——穿带有中国传统元素的服饰，在韵味十足的书法字画背景前凹造型，手里拿着折扇或是毛笔，文案中附上几句诗词，拍上一组写真，就能成为社交平台的热点。
短短几个月，拍照场景、姿势、风格变来变去，新中式名媛风一下子成了流行趋势。
“媛”只是趋利，追逐流量的群体，“新中式”才是核心，是她们的灵感缪斯：在社交平台：#新中式崛起#话题浏览量超千万；《2022年抖音电商十大潮流生活趋势报告》中提到新中式会成为年轻人的新潮流；2021年下半年，小红书上“新中式穿搭”笔记发布量就环比增长超26倍；“所有女孩的”李佳琦，也在5月16日在公众号上发布了《这个夏天就要穿新中式！》，推荐起了各种新中式服饰与配饰。
不少约拍摄影师，已能感受到新中式刮来的风潮，来自苏州的摄影师程晓前不久发了一组新中式写真，在后台收到了十几条询价私信，还成功接下了八单。
入行半年的摄影师陈忆眠也表示，之前火的还是精致棚拍和日系写真，但最近来询问新中式写真的顾客最多，在她的主页，获赞最多的也是新中式写真：“新中式写真可以说是突出重围了。”
天猫等电商平台上的商家自然不会放过这一次新中式风潮：各路网红店新推出的新中式系列成了热卖款；改良旗袍商家悄悄在标题中加上了“新中式”；同样款式的改良唐装，加上新中式几个字就从中老年服饰成了新兴潮流款，销量也翻了一倍；新中式手机壳、新中式发夹等带有“新中式”风格的商品也层出不穷。
深谙“用魔法打败魔法”之道的网友，对于这一现象也多是正面评价，不靠穿着露骨博出位、不在朋友圈微商卖假货，收拢了消费主义达人的欲望，不再屡有冒犯，传递中国风，岁月静好，就挺好的。
一、“名媛”的新顶流
“五一流行的还是亦卷古月带火的‘发光发丝’，现在大家都想拍网红壶提提那种新中式写真。”有着6000多粉丝的约拍摄影师海洋告诉「电商在线」，最近两周她的约拍日程已经排满，总共十一个单子，其中七个是新中式写真风格的。
“这个风格确实和之前所谓的‘佛媛’风格有点像。”在海洋看来，佛媛和新中式写真两者都有中式气质，还会涉及书法元素，确实有相似点，“有客户也会调侃说这风格和佛媛一样，说自己是‘书法媛’，但是大家都是大大方方的，我觉得更多是在展示一种文化自信和一种个性美，而不是故意用这种风格吸引眼球吸引流量。”
不同于饱受诟病的佛媛风，各个新中式写真的评论区也多是正向的赞扬——“好美呀！请问是哪里拍的，我也想拍。”“书法和人都好美！”“这就是我们的中式高级美学！”
一些约拍摄影师表示，之前就有类似风格的写真，不过这段时间却特别火，有着6年约拍经验的小鸟花酱看来，最近新中式写真的火爆是因为网红壶提提，虽然她并不是原创，但不少人都在模仿她。
程晓则表示，新中式火爆的原因，除了网红效应，还有一个原因是写真的成本在一直降低，传统机构要几千块拍一套，而一些约拍摄影师和小工作室只要几百块：“就算是之前的拼团名媛，想要约拍新中式风格都不用拼团，毕竟和在高级酒店拍照还有去摄影机构拍照相比，大多数约拍摄影师都不贵。”同时，最近流行的新中式风格，对拍摄场地、布景之类的要求也比较低。
腾讯发布的《2020写真消费人群需求报告》中，就提到70%写真消费者预算在100~1000元之间。程晓表示，大多数传统摄影机构的报价会高于这个价格。
《2020写真消费人群需求报告》
「电商在线」询问了美人赋和盘子女人坊两家专业摄影机构，美人赋日常最低价在2399元，提供20张精修图，而盘子女人坊日常最低价则在2099元，同样提供20张精修图，一张照片的价格就超过了100元。
相比之下，约拍摄影师收费价格要便宜不少，程晓一套写真收费在500元，会拍摄3小时，超过一小时多收200元，提供50张底片和10张精修图，一周左右出片。
摄影师东东则表示，自己按小时收费，一小时299元，如果是拍这种新中式写真，基本2~3小时就能完成，会提供50张底片和12张精修图。算下来，约拍一张照片价格在10元左右，是专业摄影机构的十分之一。
东东还表示，即使约拍需要客户自己布景，费用也不高，“这种风格找一个竹林或者公园就能拍，在天猫上买三四张书法背景布，不到50块就能搞定，还能重复利用，要是自己会写书法，成本就更低了。”
除了网红效应与写真价格不断降低，不少约拍摄影师都认为，新中式写真的火热，最主要的原因还是“新中式”三个字，这股从去年就开始刮起的风潮，在今年彻底席卷了一众Z世代的消费者。
二、“华流才是顶流”
从去年开始，“新中式”就成了不少平台上的流量密码，不论什么，只要带着新中式标签，就能在互联网火上一把。
与其说是“名媛阔少”带火了新中式，倒不如说是他们蹭上了新中式的热度。
在新中式风潮下，曾经会被网友艳羡的高级酒店下午茶打卡已经难以吸引到流量，大众也已经对明晃晃炫富“祛魅“，有着流量焦虑的名媛阔少，也只能重选赛道，蹭起新中式的热度。
之前被媒体曝光专门用来包装“名媛”和“阔少”的“展示面拍摄”，也推出了相对应的新中式风格摄影服务——想要做名媛阔少吸引流量，不跟紧潮流怎么能行？
只是新中式虽在时尚界火了，却还没有一个明确的定义，在百度搜索新中式，先跳出来的反而是装修风格。在服装行业从业者小禾看来，时尚界的新中式是将中国传统服饰元素融入现代时尚设计中，更加日常化，“比中国风更有时尚感，又比国潮有更多中式传统韵味。”
还没有准确定义的新中式风潮似乎来得突然，但纵观近几年时尚潮流的变化，就能发现新中式的崛起早有预兆：
1. 文化自信，身份认同
之前因中华田园风火遍全球的李子柒，到2022年初的冬奥会，还有中韩传统服饰争议让众多KOL宣传起中国传统文化，种种相关事件都增强了大众的文化自信和身份认同。
此前，就有国潮崛起，李宁、安踏等品牌纷纷入局，电商平台上的国货也成为了不少年轻人的新选择。最近，微博上#国风书法有多惊艳#的话题阅读量突破1.1亿。自带流量的华流，自然成为了新顶流。
2. 传统服饰的火热
汉服复兴，十三余、重回汉唐等汉服品牌陆续获得融资，去年大火的网剧《司藤》带火了旗袍。但对于大众来说，汉服与旗袍不够日常，将传统服饰元素融入现代服饰之中的新中式，则更加适合普通人日常穿着，也就更容易成为流行趋势。
3. 明星、网红引发跟风效应
同质化严重的互联网，出现一个有热点潜质的新元素，就能引来跟风模仿，穿搭博主丁目表示，“在满世界纯欲风BM风（“BM”是意大利少女品牌Brandy Melville的首字母缩写，“BM风”也是该品牌单品衍生出来的一种穿搭风格）时，明星、网红穿着的新中式，就成了破除同质化的一个点。”
4. 新中式更加多元包容
除却模仿跟风，在小禾看来，相比于之前流行的各种风格，新中式更加多元包容，“BM风要瘦才能挤进均码短上衣，纯欲风要身材好皮肤白才能穿出效果。
而新中式除了各种改良旗袍还有很多种风格款式，大多数人都能找到适合自己的。现在业内一些大码女装店也在做新中式服饰，新中式确实更有包容性。”
种种因素堆叠之下，新中式成功把文化自信与民族认同串联在了一起，赢得了大众的关注，也成功俘获了愿意为“悦己”和“个性”买单的消费者。在很多时候，新中式不再是一种风格，而是一种新兴的潮流文化，正在逐渐破圈，融入更大的市场之中。
三、万物皆可新中式
最开始做新中式的，可能是各路“野生”的玩家。在三四年前，不少白牌玩家和小众设计师店铺陆续推出将传统元素融入时尚设计的“新中式服饰”。
而今年，越来越多嗅觉灵敏的网红店与快时尚品牌跳入“新中式”流量池，UR，太平鸟、ONLY纷纷入局，专业玩家联动网红、明星宣传造势，更为新中式添了一把火，也带来了“万物皆可新中式”的风潮——新中式成为新消费风口，消费者改变了消费偏向，品牌也在改变。
在各大社交平台上，测评新中式服饰的人越来越多，收藏点赞破万已经是常事，成百上千人在底下留言求链接。电商平台上，打着新中式旗号的商品品类也越来越多，从服饰、包包、美甲到手机壳，都出现了“新中式”。似乎有着“新中式”三个字，就能在各大平台的搜索引擎中得到优势。
最先带火的是各类改良旗袍，小禾告诉「电商在线」，其实每年夏天改良旗袍都会火一阵子，不过今年，借着新中式风潮，改良旗袍更火了，“之前我们店里卖得最好的改良旗袍，最多也不过月销200多件，但是今年4月，卖得最好的改良旗袍月销已经1100多件了，比往年翻了五六倍。按往年的情况看，等天气更热点，销量还会更高。”
小禾认识的一位做小众设计感水墨风连衣裙的卖家，往年一个月最多卖出去30多条，今年4月销量就翻了十倍，最后怕供不上货只能暂时下架商品：“她的一款裙子被几个穿搭博主推荐了，也引来了不少消费者。”入局者众，但在新中式领域中，还没有一个足够出圈的品牌。最大原因，可能还是因为新中式是由各路野生玩家带火，而且也有着同质化的问题。
穿搭博主丁目告诉「电商在线」，她发现不少品牌的设计都很雷同：“之前的一些国潮用中文字、仙鹤、祥云、书法等元素堆叠，而一些新中式就是各种盘扣、旗袍领、刺绣、书法水墨画等元素堆叠。”
面临同质化黑洞的新中式，还被不少网友质疑溢价。豆瓣网友洛卡吐槽：“去年买的绿色发夹，今年想回购搜同款，发现有一家店价格翻了几倍，原来是标题多了‘新中式’三个字。”
综合来看，新中式风格有着文化自信，身份认同的底蕴，成为新一代社交货币，它可以去借鉴之前爆火的国潮发展路径，但并不能完全照搬，众多玩家想要在这个以白牌产品为主的流行趋势中突围，还需要更多的调整。
更为重要的一点是，在时尚风向瞬息万变的时代，消费者随时可以找到新热点，即使有着传统文化和文化自信风潮做底气，新中式想要真正从“华流”成为国潮一样的“顶流”，除了叫好，还要“卖座”。
作者：王崭；编辑：斯问
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