情人节是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。然而，在今年情人节，巧克力虽然站上了各大商超的C位，但消费者的购买意愿却不足。在消费者更加关注健康指标的当下，巧克力市场的未来走势如何？成为业内关注的话题。

农历春节意犹未尽，又迎来情人节。玫瑰花、巧克力开始跃入人们的视野。

甜蜜不止一点点，福利也不止一项

得到建立了“选择学习内容-制定学习计划-进行学习-学习完成并分享”这一学习闭环。

轻咬一口巧克力

德芙的目标市场锁定在18到24岁偏单身女性以及15到35岁的情侣或者夫妻关系的男女上；德芙的产品定位属于中高档休闲糖果产品。巧克力市场有很多高档产品，德芙面对这一现象推出了中高档的产品，价格在35到155元不等，面对的是中高等收入人群。德芙的分销策略在于其搭建了完善的营销渠道体系，巧妙利用区域销售、代理营销、网上销售等分销渠道，最大限度提升销售量；德芙在营销策略组合上，为了提高淡季的销售量，和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售。

他每天都会在上下班的路上，打开得到app收听罗辑思维和李翔知识内参，保证自己每天都能获取最新最热的知识动态。他也十分关注得到上商业、IT、职场、认知思维领域，买了不少相关课程，比如：“梁宁·产品思维30讲”、“万维钢·精英日课”，平均每天能在得到上学习3h。

德芙巧克力目标人群分析

「永生玫瑰-公主的水晶鞋·粉」

在市场展示上，德芙实行的是有形展示策略：通过有型展示增强客户消费体验，例如重视产品的摆放，在摆放上整齐度、创新度上都有很大的优势；外包装比较精美，最大程度上增强了客户的视野体验；加强对价格的有形展示，增强了价位透明度，增加顾客对德芙的信任。

赠送精美镀金陶瓷花瓶

“我将如何应用所学知识”则以行动为导向，帮助用户产生行动计划，使用户能真正在生活中运用所学知识，让知识对用户的生活产生实实在在的影响和改变。因此，如果用户每学完一节课程都能进行课程总结，相信学习效果一定能大大加强。

炙热（复古网纱款）

改善用户激励：每周打卡完成后奖励用户“知识锦囊”，作为激励。

培养用户习惯：增加打卡功能并且公开展示打卡记录，用仪式感促进习惯养成。

为了迎接七夕这个甜蜜传统节日，家乐福华北区也精选数百种“传爱”单品，与消费者一起遇见爱、表达爱。

甜蜜礼物热卖

被甜蜜味道包围，舌头都要恋爱了！

 

经过泰国花艺师巧手装扮，封入精美玻璃花瓶

（1）王某，24岁，女，北京某高校在读研究生，喜欢读书和学习。

德芙巧克力包装

新鲜饱满，鲜艳热烈

中国是一个潜力巨大的市场，相对于欧美竞争激烈的巧克力市场，中国巧克力市场行业竞争程度较低，竞争产品较少，尤其是当前的中国，巧克力市场并未饱和。

2012年底，罗振宇创办了个人知识脱口秀节目《罗辑思维》，逐渐成为了一个知识品牌，积累了不少粉丝。2015年又首创“知识跨年”新范式，开创了“跨年演讲”这一原创文化产品类型，又吸引了一大批流量。而在内容生产上，得到邀请了薛兆丰、李笑来、宁向东、万维钢、武志红等各领域头部IP作为内容生产者，通过这些头部IP的号召力以及对内容的深度筛选和打磨，形成了自己在内容上强大的优势。

一定要给你最好的那一个

31-35岁的人群消费能力比25-30岁阶段的人更强。

总之，珍贵，珍贵~

5月20日当天，玉林万达举办“玉林万达THE ONE表白日！许你一次全城瞩目的告白!”活动，同时餐饮、美妆、潮服、百货都推出满减和打折促销活动。在步行街，商家们也纷纷推出活动，“520，为爱放价”“520，与你约惠”等广告词随处可见。

社交行为：喜欢与在学习上有共同兴趣的人交朋友、交流心得，通过展示自己的知识和观点，获得影响力和他人认同。

①每日打卡只有在完成当日学习计划时才可以进行。课程总结在完成一节课程学习后即可进行，不需要一定完成当日学习计划。

在京东商城，巧克力礼盒装比利时进口夹心巧克力礼盒原价168元，现价129元，购买两件打七五折。

 

 

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一周学习时长≥20h 奖励4节试听课

有效的产品生命周期策略是产品经久不衰的关键

相对于进口品牌在情人节的表现，国产品牌金帝在今年情人节为吸引消费者，也推出了相关主题活动。

要解决这个问题，我想到了两种方案：

类似的产品有德芙心语巧克力，每个巧克力的包装纸上都印着一句充满韵味的话，用户拆开巧克力不仅是为了吃巧克力，也是想知道包装纸上的句子是什么。

德芙巧克力英文名DOVE，其实就是“DO YOU LOVE ME”的英文缩写。德芙巧克力的背后有一个凄美的故事。它是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，悲伤且动人，就如同德芙的味道。

巧克力在中国发展历史很短，整个产业的发展与发达国家相比处于滞后状态。未来巧克力市场肯定会越来越多元化，也许德芙不一定能够保持40％的份额，但是当消费者的需求越来越丰富的时候，他们可能需要利用更多的品牌，包括更多的产品形式，来把这个品类变得更加丰富。德芙巧克力在几十年的风雨历程中不断调整战略，改进自身，适应波诡云谲的市场变化。也许未来德芙巧克力还有很长的路要走，相信它也会走得更长久。

值得一提的是，金帝巧克力曾是国内最早的巧克力品牌，连续多年夺得国产巧克力销量冠军，然而2010年以后，金帝巧克力业绩便进入下滑通道。2016年4月份，金帝巧克力停产。2016年12月份，金帝几经转手被好邻居收购。

其实这分别反映了学习过程中的两个难题或者障碍：

于是莱昂每当晚上就偷偷溜进厨房，为芭莎做冰淇淋，两个年轻人总是一边品尝着冰淇淋，一边谈着往事，芭莎还教会了莱昂英语。那份甜蜜的滋味慢慢萦绕在他们心头，可是由于地位和身份的殊异，在那个尊卑分明的保守年代，两个情窦初开的年轻人只是默默地把这份情感埋藏在内心深处，谁都没有说出心里的爱意。