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在婴幼儿配方注册制后时代，奶粉企业的竞争更加白热化，布局特殊医学用途婴儿配方食品成为各个品牌寻求突破的另一蹊径。

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全安素®特殊医学用途全营养配方食品

特配粉的市场份额也被现有的婴配粉给抢占了，这个是不是渠道的认知问题？

近日,荷慕奶粉更是加入了“内码圈”,对产品赋予了“一罐三码”:产品追溯码、生产关联码、罐内福利码,构筑市场秩序坚实防线的同时,也让消费者买得放心。

2023年8月2日

 

益生元方面，荷兰乳牛荷慕只添加了一个多聚果糖，不过添加量不错，1段2段中添加量达3.1g/100g，三段达3.7 g/100g，足量的益生元可以刺激肠道有益菌群的生长，促进肠道健康。

另外还有我们针对过敏的宝宝。实际上对于过敏症状来说，存在一些大龄化的现象。不但是0~1岁的宝宝过敏，一岁以上的宝宝也会面临着一些过敏的困扰，所以针对这些群体，我们也会专门有针对1~3岁阶段的氨基酸产品，1~3岁阶段的深度水解产品我们马上也会推出来。另外我们现在也有1~3岁的部分水解，这个其实也是通过跨境的方式在做的，所以跨境的产品还是蛮丰富的，也会给我们的广大消费者提供更多的选择，以及更好的服务支持。

圣元国际中心实验室

菁挚呵护特殊医学用途婴儿配方粉乳蛋白部分水解配方

另外还需要注意，原料中的全脂乳粉和稀奶油都含有牛乳脂肪，对初生婴儿来说相对没那么好吸收。

 

注：图中的益生菌含量标识仅表示量级，不代表具体含量。

纽荃星特殊医学用途早产/低出生体重婴儿配方食品

奶源方面

适用于1～10岁进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱需要补充营养的人群

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ABBOTT NUTRITION, ABBOTT LABORATORIES

小结：从上述8款奶粉的克单价来看，所有奶粉的克单价都在0.2元/g以上。其中，海普诺凯1897萃护的价格相对偏高，克单价在0.45元/g及以上。

优博安能特殊医学用途婴儿配方食品早产/低出生体重婴儿配方

为了保证送到消费者手中的每一罐奶粉都健康安全，圣元斥巨资建立了现代化高配备的检测中心，从原料进厂的检验，到生产过程的监控，再到成品出厂的质量把关做到全流程监控，扫除生产过程中的全部死角。经过全自动生产系统加工的奶粉，在出厂前会进入检测中心，按照国家要求的64项检验指标进行检测，还要额外进行企业自己设置的32项风险预警指标检测，确保生产的每一听/袋产品质量都可控、可追溯。

众所周知母乳喂养是对宝宝最好的食物，但是随着时间的推移母乳中的营养也会逐渐降低，反而脂肪含量会逐渐增加，所以对于早产宝宝来说混合喂养才能满足宝宝的营养吸收。圣元优博特医奶粉能够提高母乳热量、蛋白质、维生素含量，以满足早产宝宝快速生长的营养需求。

包亚婷：我们现在也发现这个行业的发展其实还是会优胜劣汰，品牌想要跑得快的话，也是需要跟相匹配的渠道做共赢共享和共荣的，所以这也是现在很多的品牌想要快速发展的一个重要的步骤。

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适用于10岁以上进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱等需要补充营养的人群

乐棠特殊医学用途电解质配方食品

Nestlé Deutschland AG

优博启瑞特殊医学用途全营养配方食品

 

SHS International Ltd

齐国静：我觉得目前中国特配粉市场应该说已经走上了快车道，可以说是正当其时。

4款的主要配方差异，见下图：

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贝因美对此曾回应新京报记者称，总承销商带来的是杂牌清退后的增量市场，原有市场依然掌握在公司经营团队手中，因覆盖的区域和渠道不同，不存在价格和促销等方面的冲突。此外，公司还建立了总承销商品类管理协调机制，总承销品牌品类的推广和铺货方案要先报公司审核，方可实施。

早产/低出生体重婴儿

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特色强化配方方面，荷兰乳牛荷慕奶粉添加了乳铁蛋白和益生菌（乳双歧杆菌Bi-07），其中乳铁蛋白含量为100mg/100g，添加量还不错，足量的乳铁蛋白有抗菌和抑菌、抗病毒效应、调节机体免疫功能和增强机体抗病能力。

2022年11月19日

中国营养学专家组在《中国孕产妇及婴幼儿补充DHA的专家共识》中提到奶粉中DHA含量应为总脂肪酸的0.2%~0.5%，这个范围内的DHA添加量有益于婴幼儿早期神经和视觉功能发育。

奶粉中与免疫力相关的成分主要有核苷酸、乳铁蛋白、益生菌、牛磺酸等。

苏州恒瑞健康科技有限公司

 

✅营养配方

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小安素®特殊医学用途配方食品全营养配方

乳蛋白过敏高风险婴儿

乳蛋白部分水解配方

有业内人士告诉新京报记者，一般奶粉工厂的年产能约为两三吨，国产奶粉巨头飞鹤年产能是12.5万吨、体量将近150亿元。圣元法国工厂10万吨的产能设计无疑是巨大的。乳业专家宋亮认为，圣元密集收购小奶粉企业的一个目的就是消耗法国工厂的产能，本质上还是代工贴牌模式。在这一过程中，圣元会将收购来的奶粉品牌“承包”给渠道商，工厂负责生产，双方利益深度捆绑。“小品牌原本生存艰难，被收购后则可以靠渠道商分散资金压力，还能获得更好的贷款授信。”

多品牌战略背后是相关企业在婴幼儿奶粉市场上的表现。来自兴业证券研报数据显示，2010年，主要国产婴配奶粉品牌的市场占比依次为贝因美8.4%、伊利8.3%、蒙牛雅士利6.3%、飞鹤4.3%、完达山2.3%、圣元2.3%、合生元1.9%。而到2019年，顺序已变为飞鹤13.3%、君乐宝5.5%、伊利5.3%、澳优5%、合生元4.9%、蒙牛雅士利2.1%、贝因美仅1.6%。

多品牌战略不失为快速提升市占率的一条路径，但这种扩充产品线的方式并不被业内看好。早在2017年8月3日，深陷巨亏的贝因美有4个奶粉品牌出现在首批注册制名单中。紧接着，从同年8月7日起，贝因美便与上海育博、孕婴联、达维优加等7家公司签署承销大单，累计目标销售金额为36.8亿元。